今年IP这个词很火，不少人会觉得IP就是流量，像李子柒、罗永浩等这些自带IP性质的网红，都是流量的聚集地，但真正能够想明白“IP是什么”、“为什么要做IP”等问题的人却不多。实际上，IP并不等于财富密码，做不做IP与能不能赚钱，是两码事，下面我们做一个简单的分析。

　　就像提到罗永浩就能想到锤子手机一样，不少人会“粗暴”地认为IP就是品牌，但其实IP≠品牌，IP是包含了人设、故事、情绪、意义在内的，被高度提炼的符号，从它的产生路径来看，承载IP的是内容，而并非和品牌一样以定位作为承载体。

　　IP的产生路径是通过内容输出接触用户，通过用户信息反馈，不断调整内容的方向，完善自身的设定。其实，IP的成长过程就是IP所有方与用户相互磨合的过程，有时候甚至会需要设立不同的IP去满足用户多样化的要求。老罗的人设承载了“理想主义者的奋斗”到“工匠精神”，再到如今的“交个朋友”等丰富内容，因此罗永浩就是IP，而锤子手机只是一个品牌。

　　IP是建立在流量基础上的，IP生意的本质，就是流量的获取和变现，同各国打造IP形成稳定的流量池，就需要不断的输出内容，而内容要想呈现在用户面前的通过传播实现。好在当下互联网发展迅猛，大量免费的流量渠道和去中心化的分发方式，让更多优质内容得以快速传播，为IP的打造提供了沃土。

　　不管走哪一条路，我们都要找到方向，打造IP也一样静态ip代理搭建，找准目标用户群体，通过洞察并分析用户，确定内容输出的方向是第一步。目标用户群体的大小、内容输出的质量，都会对最终的传播效果产生直接影响。眼下，以小成本做多品类尝试是更合理的选择，若能在某个品类上破圈，那么建立IP的机会就来了。

　　如果内容能够在小成本的情况下破圈，那么其承载的IP也同样获得了可持续增长的大好机会。接下来就是需要增加在能够破圈的内容上的投入，持续输出高质量的内容。此时，想要让IP在短时间内变成爆款，就应该选择那些能够解决渠道、规模和运营方面问题的资源方，因为他们能够给团队发展提供更大的帮助。

　　一旦有资源方入局合作，商业变现是团队紧接着需要面对的问题，常见的变现方式有IP营销，或者与品牌跨界联名等形式。要想做到深度结合、并吸引用户自发传播，IP本身的调性、IP跨圈层的融合性，以及不同IP和品牌间营销创意结合点等都是需要深入思考的问题。比方说故宫&农夫山泉、王者荣耀&MAC都是很好的例子。

　　在IP授权阶段，不仅需要规范细化操作，其结算方式也是需要重点关注的问题。IP授权的结算方式取决于自身的特点以及被授权方的行业特性，有买断和参与分成这两种方式，若IP自身发展并不完善，授权这个问题应该暂缓，毕竟“捡了芝麻丢了西瓜”这种不明智的事谁也不想做。

　　如今市场迭代的速度很快，通吃天下的情况基本是不存在的，优质的IP能够持续火上一年半载已经很不错了。对现有IP进行延展，满足不同阶段特定用户的需求，是持续保持热度的不二之选。就像漫威的陆续推出的角色，每个角色的背后都有针对性的目标受众，为IP热度的持续提供了更多可能。

　　如果说品牌是在市场中寻找机会，那么IP就是在市场中找共性。将拥有相同属性的圈层汇聚在一起，用好的内容作为基石，去形成并雕琢IP形态，进而实现流量的获取和变现，这就是IP生意的本质！