我是做空压机出口的，第二年从事外贸，公司做的平台有阿里巴巴国际站和中国制造网.我操作的是一个子账号，询盘量非常少（一年下来只有10个左右）且质量不高（…
本人深耕外贸实战第13年，目前经营一家公司和一家工厂，自营出口，从打工到创业，从月薪1100到年入百万，对于外贸这个行业还是有着极其深刻的认知的
在外贸行业，想要多赚钱，就要多开发客户、多拿订单，而归根结底，依赖的就是客户开发能力和订单谈判能力。提高这两点，就战胜了绝大部分人。所以非要说优秀，那就应该优秀在拓客能力和拿单能力上。
外贸业务员可不是靠底薪赚钱，主要是依靠拿订单赚提成，这也久意味着凭本事吃肉，而不是凭工时、工龄。所以归根结底在于自己找不到客户、谈不下订单怎么刷阿里巴巴国际站询盘。
很多公司依靠阿里国际站拓客，外贸业务员自身又不具备客户开发能力，加上平台假询盘、垃圾询盘太多，真正有价值的询盘极为有限，如果自身谈判能力又很差，那在极少的资源基础上，转化率又低，那就真的是雪上加霜了。
而跳槽换公司是无法改变能力匮乏问题的，如不学习提高，去哪里都会是一样的结果（这个行业可能不行，我想换家公司）。
不过依旧有人对此感到理直气壮阿里巴巴国际站没有询盘怎么办，认为是自己入行时间尚短，只是需要时间罢了。（1年换7家公司，平均不超2个月：“我是外贸新人，没单不是很正常吗？”）
这个行业不看工作年限，只看能力，如果你不学习，再加上悟性不高，就算做十年阿里巴巴国际站询盘链接在哪里，后九年也只是重复第一年的认知和能力罢了，又如何会有改变呢？这也是很多外贸新人迅速赶超一些工作许多年的老外贸的根本原因阿里国际站询盘来源地的真实性可以通过答案。
当然，有很多人会像题主一样认为是产品问题、运气问题，这也是很多年过去那些人么有长进的原因，因为他们没有意识到自身能力问题。试想一下，问什么自己运气一直差，同事和同行运气一直好？为什么同样的产品他们一直能拿单，一直赚钱？
当你把自己的失败归咎于运气时，你也就废了，因为你不会试图去学习去提高自己，每次失败只会找客观理由。
当然这里的奋进可不是让你熬夜加班，战术上的勤奋无法弥补战略上的失误。想要从根本上解决问题，不是靠消耗体力能够解决的，需要通过学习改变自己能力匮乏的问题。
客户开发能力帮你增大询盘基数，实战谈判能力让你提高转化率，情况自然就会好起来。
01、向拿单能力强的外贸人学习，可以是免费的讨教（如果对方愿意免费带你的话），可以是付费的系统学习（课程）。
其实付费B2B平台只是外贸获客渠道之一，并不是全部，当平台成为你唯一的外贸获客途径时，难免显得鸡肋，你也只能被平台各种拿捏了。
除了平台外，还有展会、独立站+SEO、地推、自主开发等很多渠道可以实现外贸自主获客。
当然，有些人的开发信也是有问题的，缺乏针对性，总是习惯性群发，这样的邮件客户可能每天收到 N 封，早已失去了兴趣，因为根本看不到价值，推荐阅读我靠这个方法，拿下很多外贸大客户、如何大幅降低外贸开发信“退信率”和提升“回复率”？
最近有很多外贸小伙伴添加微信咨询外贸开发客户的方法，其实关于外贸拓客渠道这块儿，Mike已经写过很多次了。下面这张思维导图，很多读者应该也并不陌生。
考虑部分读者的理解、实操能力欠佳，我决定今天更加深入地讲解，并列举3种最常见的主动搜索国外潜在客户的方法：
在搜索引擎中输入公司的产品或服务名称加上关键词，例如：“gym equipment + wholesalers”，或者“pet food + distributors”，然后就会得到很多反馈结果，从中挑选出自己的契合目标即可。
例如，如果您的公司出售健身器材，您可以将“gym equipment + distributors”输入到Google搜索框中搜索，会看到许多网站出现在搜索结果中，例如和。你可以访问这些网站来了解他们的业务模式和联系方式。
这并不限于目标企业的官网，也可以在社交媒体平台上搜寻相关公司的Facebook和Linkedin账户，取得进一步联系。
当然，谷歌搜索也有很多技巧，你可以在百度搜索“谷歌搜索指令”或在谷歌搜索“Google search commands”学习和使用更多技巧用于拓客。
在外贸拓客这件事上，各国的企业黄白页、企业名录等网站也是我们的重要工具之一。
当然，不加例如distributors这样的限定后缀，搜到的结果会更多。
在黄白页上，你可以获取到这些目标公司的很多信息，例如所在国家和地区、产品和服务、成立年限、规模、甚至是联系方式（如电话和电子邮件）等，以便进一步联系。
联系之前先通过背调（最新版！外贸人必备：客户背景调查分析全攻略），了解他们的产品需求，以便提供合适的产品和服务来吸引他们和您的业务合作。
关于各国黄白页，大家可以移步小红书（Mike外贸说）查看，目前大概罗列了二十几个国家的黄白页。
LinkedIn是一种很好的工具，你可以在LinkedIn上搜索你的目标客户，通过观察他们的公司名称、职位、地理位置、行业等信息获得他们的联系方式。
例如，如果你的公司提供SaaS服务，那么你可以在LinkedIn上搜索目标客户，例如销售经理、市场部经理等职位的人，然后向他们发送电子邮件或直接打电话联系他们，从而建立联系并了解他们的需求。
你也可以发布daily updates（领英LinkedIn内容发布全攻略：一个月多拿几十个询盘）、文章等，建立企业主页、加入目标行业群组等获取流量和客户。
此外，谷歌地图中也可以找到更多关于目标客户的有价值的信息。若配合地推，会有更好的效果（外贸人如何“精准地推”拓客，高效拿单？）。
以上这些搜索方法是成功找到国外潜在客户的一些实用方法。无论你是在谷歌搜索中使用关键词搜索，利用黄页网站，还是在LinkedIn上寻找目标客户，相对来说都很轻松。
其实大多数遭遇拓客瓶颈的外贸人所面对的现实问题是，知道绝大多数开发渠道，但并不会具体实操，比如LinkedIn的具体实操就有很多技巧，不懂是很难出效果的。加上很多外贸人谈判能力太差，根本谈不下来订单，这就需要你请教同事或去找其他渠道学习，针对性提高自己的拓客和谈判能力才能提高转化率，才能多拿单多赚钱。
个别读者说我的公众号没有干货，个别读者说我的公众号没有干货，我要说你瞎吧你又该说我人身攻击了（你留言也骂骂咧咧没说人话不是？）我不说吧你自己估计也领悟不到。我实在不理解为何自己不去亲自尝试一下再说话阿里巴巴国际站询盘结束语。
很多人通过公众号文章学习都赚到钱了，这是铁一般的事实，这些反馈截图我在微信朋友圈发过很多。比如最近的一个：
“饭做熟了还要等人喂到嘴里”，这大概率是哪些的拿不到订单赚不到钱的外贸人最大的问题。很多人的问题不仅仅是傻忙（勤奋，正在毁掉你），还有傻学，看了就认为自己学了，从不深入思考和实践，自然难有好的结果，真相就是——没人可以随随便便成功的。
本质上讲，你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现，你的认知与能力一直停留在原地，又如何逆袭人生呢？失败者大多是“井底”思维（多数人的平庸，来自“井底”思维），很难接受、相信超出自己认知与能力范围的事物，思维上没有突破，又如何会有成长呢？大多数机会都被自己本能排斥了。
或许有些读者会有疑问，“你既然卖课程，为何还要免费分享这些自主拓客渠道给读者？那不是搬起石头砸自己脚吗？”我的课程教的东西远不止这点儿，不论是知识的深度还是宽度，都不是这些东西能够比的，如若拿钱做标杆，倘若免费分享的这些知识能够让你赚300万，课程绝对能够让你赚3000万。
真正具有高价值的东西，不是免费就能得到的。大多数人只想得到不想付出，也就是通常讲的白嫖，加上这些人“饭做熟了还要等人喂到嘴里”的恶习，再加上这些人当下的认知与能力不足，眼高手低的局限性（“你穷，只是因为偏见”），因此成功的人永远在少数。
你若不信，请看看自己身边的朋友、同学，有哪个在没有突破认知与能力的时候突然就成功了？除了是撞了天大的运气中了彩票。
我本人就是活生生的例子，一个草根到现在的逆袭，足以说明成功正是源自认知与能力的突破（“34岁，大专生，从月薪1100到年入百万”：如何真正摆脱贫困？）。
