这个问题问的有些离谱啊，我可以很实际的告诉你，别说是大神，就是大仙都没用啊，谁能够不做数据沉淀就让询盘越来越多的，没有谁能够跳过这一步，当然，除非你砸钱，不然是跳不过这一步的，这也是阿里巴巴国际站割韭菜的方式。
行啊，你不想通过数据累积，让店铺快速起来，砸钱可以，这个正好符合了阿里巴巴国际站的运营逻辑，给他钱，他给你曝光，排名等。
你直接十几万或者几十万买一个问鼎，十万块再买一个定展词包，直通车再砸十万进去，不过，好像这样的正好符合阿里巴巴的心意哦，估计那些客户经理，阿里巴巴国际站那些人会把你当着金主供起来，哈哈。
还有一种方式，你让阿里巴巴国际站内部员工给你开绿色通道吧，直接给你修改你们店铺的数据得了。
实话说一句，运营其实就是两种方式，一个细水长流得累积，一个是砸钱得方式，但不管你选择哪种方式，所带来的东西都是店铺数据累积的一种，所以你不能说除了数据还有没有其他方式，如果你这么问，答案是没有的。
询盘越来越多，那我们就要去深究客户给你发询盘的原因，目前来说总的原因基本是两个方向：
1.产品没有稳固的转化率，买家认知度不高或普遍，即新潮品或大众品，详情页，价格，供应链等可能无法做出优势，展示不出差异价格。也就是说，买家在你店铺发询盘或在其他店铺发询盘，对他来说存在的概率没有太大的差异。针对这种情况，包括我个人观察到的不少店铺甚至TOP店铺，都是走的概率化策略，也就是提升点击量或访客量，通过冲量，访问产品的客户多了，不管你这个产品的差异化或吸引程度如何，相对来说，买家发询盘的概率也更多，也就是靠点击或访客数量寻求更多的询盘几率。
2.产品有稳固的转化率，或者你对产品在市场上的风向有把握和认知，有些产品本身存在这种属性，转化率相对稳定，只要产品页面，价格等没太差，就能收到询盘。针对这种产品，供需关系，买家偏好相对来说”固化“了一些，除了依然积极提升访问量之外，，还可以从差异化入手，对产品做一些附加价值的升华或搭配，比如推荐组合产品，来提高单个询盘下可能带来的利润空间。
不过总的来说，目前零售化的阿里巴巴国际站，其搜索引擎的排名底层逻辑也是往零售平台的逻辑靠的，千人千面，数据排名肯定还是大头，题主要是问脱离数据沉淀又能快速积累询盘的方式，那非常抱歉的说，有方法，但是没有很稳定的方式，或者说让询盘”一夜暴富“的方法。很多时候都不是先预想好然后就一蹴而就的，有时候一些别人成功的案例，是别人做起效果来了以后才发现这个方法有用（实际上预先设想的时候可能根本没设想这个方法，认为无用）才分享或讲课出来，而再套用到我们的店铺，又会变成无效了，存在随机性。
1.Showroom聚合页关键词：通过采集阿里巴巴国际站在Google排名较好的页面的关键词，来获取这部分从Google搜索而来，可能优质或优先被搜索从而展示的客户采集阿里国际站Showroom页面的关键词方法：
2.专题流量：专题活动是这两年做阿里国际站最重要的方式，我研究和观察过一些别人分享的TOP或者说“一夜暴富”的店铺，基本都是一个现象：访客数是点击数的十倍甚至几十倍。而阿里对点击数的定义是：通过搜索关键词，以及浏览类目列表，所产生的访问。
1.站外进行引流，如有自己的Facebook粉丝群体，或者做外链，投放站外广告等推广国际站的产品页面
2.报名专题：三月，九月采购节，行业垂直场馆，主题场馆等，都是产生这种”无搜索行为轨迹“的渠道，而且是阿里国际站最近两三年大力打造的专题模式。所以凡是可以报名的各种活动，不管是采购节还是粉丝通，或者主题活动，积极参加
现在有很大一批人做外贸是完全依靠阿里巴巴的，因为在他们眼里，外贸就是阿里巴巴，阿里巴巴就是外贸，殊不知，阿里巴巴也只是外贸渠道之一而已，根本没必要死守一个平台，放弃其他途径，多渠道发展才是王道；
很多人在阿里上每年花费十几万、几十万、甚至上百万，效果却不是很好，于是开始怀疑，是不是自己的操作有问题，是不是烧的钱不够；
的确，花了那么多钱还是效果不佳，首先能够说明的就是你的操作的确存在问题，但是绝对不是钱烧的不够的问题，因为目前的成本额已经很吓人了；
现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年左右的阿里巴巴，近几年阿里的变化可谓是翻天覆地，游戏规则彻底变了；以前只要批量堆积产品关键词，疯狂发布产品，积累产品数量，就可以得到很不错的流量，进而得到很多询盘，而改革后的阿里主流趋势就是P4P，烧钱拿询盘。
对于绝大多数B2B平台来讲，流量是王道，没有流量，就没有询盘；所以，能肯定的一点就是，想要把平台做起来，就必须烧钱，如果你只是花钱开了一个几万块的基本账号甚至说是租用一个子账号，想要不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本上都是给别人垫底的，等于是拿钱扔着玩，没有太大意义；
很多人听了阿里销售的推荐，说你的某个同行公司在阿里开三四个、甚至八九个、甚至更多阿里平台，效果不错，收益颇丰，你看人家现在的规模那么大，于是听信了的人回去就疯狂充钱烧P4P，到最后，很多人恐怕连成本都收不回；
Mike有个徒弟，他们的公司目前就是这个状态，阿里一年烧一百多万，效果不行，于是找了一个年薪50万的运营，还是不见起色，一年150万，你确定你赚得回来？
先不说销售口中的公司是否真实存在，单说公司规模，那是人家自己一步一个坑踏出来的，并不是因为投了阿里平台才发展到今天的规模，说疯狂投资平台才走到今天这个位置，这简直就是偷换概念。
并不是否认阿里的价值，这么大的平台，存在必然是有原因的，只是告诉你，想要不怎么投钱就在阿里上吃肉，这是不可能的，持续海量烧钱的，流量都跑到人家那里，收到高质量大客户也不足为奇了，但是有几个小公司能扛得住这么造？
而且现在在做阿里的人应该心里都很清楚，现在的阿里越来越趋向C端发展，越来越像天猫，很多都是非常小的小订单！换做其他B2B平台，是一个道理，花钱未必就能得到多少询盘或客户，我们需要学会平台以外的客户开发能力，才能够综合稳步发展。
还有现在一个比较普遍的现象就是，很多公司连官网都不做了，就拿阿里店铺当官网，觉得平台就花费数万了，再花几千做个网站没必要。
单一依靠平台做外贸，你能做的唯一一件事，就是想办法提高流量，因为有流量才有询盘，你如果不烧P4P或者砸钱太少，自然没多少流量，没流量就代表不会有询盘，没询盘就不会有订单，所以，别说肥肉，恐怕连肉汤都喝不到！
如果想要低成本稳步发展，除了平台，还可以参加展会（当然展会成本最低也要数万了，也不低），最好还要学会自主开发（基本上零成本，问题是，没几个人会，现在大多数外贸业务员都是淘宝式客服，脱离阿里巴巴平台，什么也不会）。
当然，还有一条路，就是产品官网+SEO+SNS，通过自主引流来获取询盘，这个和谷歌开发是不冲突的。
所以，问题的本质并不是阿里还有没有用，值不值得投资，而是你自身的能力是否允许你拥有更多别的选择；阿里并非不能做，而是看你到底有多大本事或者多少资金，公司的运营成本和后期收益是否匹配是最值得思考的问题！
再说一个问题，平台不是万能的，不要完全把没有订单怪到阿里巴巴这个平台的头上，就像为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！一文提到的，即便你能够通过平台获取很多询盘，但是如果自身谈判能力和引导能力太差，一样无法拿下订单，实现询盘到订单的转化，外贸的每一个环节都很重要，尤其是与客户的订单谈判环节。
如果预算充足的话，阿里巴巴是可以做的，因为多一条路，多一个机会，但是不要完全被绑死在平台上，现在很多是看不惯还逃不掉， 离不开的状态！尤其是阿里培训活动，参加过的人应该都很清楚“洗脑”的威力，基本打完鸡血，回去就是充钱，所谓的“讲师”讲的东西什么水平，听过的人也应该很清楚，只有老板们还乐在其中，鸡血其中，深信不疑。
但是与其天天在平台发产品，烧钱，堆积关键词，不如再多走一条路，就是我上面建议的，做个官网，然后去用心经营，去做好优化和推广，再通过SNS和SEO引流，来获取询盘，效果更好，比你在任何平台引流量、转化率都会更高。
当然，平台，官网都是比较被动的开发方式，比较主动的，就是上面讲的SNS直聊、展会、地推以及谷歌开发了。
然而谷歌开发并不是字面这么简单（），可能很多人看到这个词组会误以为谷歌开发就仅仅是通过谷歌去搜索客户，开发客户，其实并不是这样的，谷歌只是其一，Mike口中的谷歌开发涉及面很广，除了基本的谷歌搜索，还会涉及到海关数据，领英等等多重调查分析，定位开发，是一个复杂但是系统化的综合能力。
君不见客户遍地谈不下，订单纷纷去别家；君不见业务从早忙到晚，加班加点没钱赚。
找客户，谈订单，这是每一位外贸人天天都在做的事情，但是，真的是太难了，要么找不到客户，要么找到客户却谈不下订单。没错，为了订单，为了业绩，为了Money，我们可以多受累，那么为啥瘦这么多累，这么努力，还是没几个订单？究竟是咋回事呢？又该咋办呢？
多受累，与把时间、精力用在点子上真的不挂钩。就像Mike以前经常说的，方向不对，努力全废！
不得不说，有付费B2B或其他付费数据平台用的童鞋实在是太幸福了，因为目前很大一部分外贸人根本不懂得如何去通过网络自主开发客户，所以，一旦失去了公司提供的各种资源、平台的支撑，那么他还能做什么，还能做成什么样呢？
然而，平台只是一个客户来源，并不等于上了付费平台，就有了订单，也绝对不能把没有订单100%归咎于平台，认为是的问题，这样的结果其实业务员自己是有很大责任的，如果硬要平台背黑锅，那就未免太强词夺理、自欺欺人了。
▶公司没有资源 、展会、平台+自己不具备自主开发能力公司是没有义务给你提供这样、那样的客户源的，有的公司刚起步，也没多少资金可以做这个、做那个，更没有客源，所以才要招聘员工开源。老板期初的愿景也是希望通过招聘人才来给自己及公司带来转机；
所以，这样的情况， 不能怪公司，要怪就怪自己能力太差，就像外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么中写的，离开了公司的资源，自己啥也不是，啥都做不了。
要慢慢学习自主开发，通过谷歌搜索、海关数据、或SNS平台等获取精准客户；那么，即便以后离开了现在的公司，遇到任何情况的公司，你都可以稳步发展，做到人无我有，人有我优！否则，就会如同如此做外贸，没有订单是我的错吗？中的写的，明明是自己能力和思维问题，却不自知，一条路走下去，越走越黑。
PS: 千万不要被网上疯传的所谓的几分钟搜到几千个、几万个邮箱，然后天天去群发，像个傻子一样。
老板花钱开了付费平台，又愿意持续投入，这真的非常好了，作为员工，平时免不了频繁操作平台，自己要多学习平台的操作，学着把老板给的钱花在刀刃儿上，不要以为P4P花钱就可以了，还要注意时间和关键词的布局。
虽然Mike现在不做阿里，但是之前也是玩过的，知道他们都是有免费的课程的（）。如果你都不知道这些，那你还不如不做阿里的Mike更了解这个平台。
当然，除了平台还要像上面讲的一样，去学习自主开发，慢慢进步，这个在数万外贸人热议焦点：阿里国际站到底还能做吗中就讲过了，不要完全依赖于平台，要把平台作为客源之一，而不是全部，完全被绑死，否则你就会变成外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么如此做外贸，没有订单是我的错吗？中一样的人一样陷入尴尬处境，未来发展岌岌可危。
▶公司有平台，未持续投入中，没流量，没询盘如果是11年、13年左右的阿里，那基础付费版完全够用，Mike也是玩过的，而且玩的不错，依靠关键词布局就可以排到第一页。然而，时代不同了，平台规则一直在变；这些年一直有操作阿里平台的朋友想必深有体会。
此前，Mike早就提到过这点阿里国际站分帐户的询盘，现在你做个基础付费版，就是给别人垫底的，如果你基础版的都做的比烧钱的好，那谁还会去花钱烧流量，玩P4P呢？！大家都不是傻子，都非常清楚这点。
所以，对于阿里平台，Mike持有的态度、能给大家的意见就是，要么就不做，要么就做好持续投入，持续烧P4P的准备，基础付费版白搭，很鸡肋。
如果你是初至该公司工作，那么一定是老板想要观察一下你，看看你能力如何，然后再行分配资源、平台账号等；如果你是老员工，至少一年+了，但是老板一直不给你分配这些资源，平台账号也都把在别的同事手里，那么你就该好好地想一想，是不是自己能力太差了，总把询盘谈崩，导致老板觉得你是在浪费资源，暂时并不值得过多分配资源。
当然，有的人会觉得是不是自己得罪了老板，Mike个人认为这样的想法是很愚蠢的，老板花钱雇佣你是为了让你给公司创造效益，不是斗气，如果老板真的极度讨厌你，直接开除你就行了，又不是搞对象，玩儿什么冷战！
同样，如果你看老板不顺眼，天天跟同事吐槽，我觉得你脑袋一定是秀逗了，既然觉得不好，辞职跳槽就行了，天天在这里吐槽浪费时间？工作是为了赚钱还是为了吐槽？还是自己真的没什么本事，离开这儿就会饿死，只能一边吃着别人的，一边骂？
如果选择留下，一定要改变现状，那么首先要让老板看到你的能力，改变老板对你的看法、态度，当老板看到一名优秀而有能力的职员在持续为了公司的利益而奋斗的时候，即便你不说，老板也会主动多分配资源给你，因为老板此时会深信，所有给你的资源，都将得到最大的利用，发挥出最大的价值。
相反，如果老板分配给你的资源（比如询盘），给一个，谈崩一个，换做是你，你还会再给么？再比如展会不带你去，自己想想除了上述这些，是不是自己的口语和产品专业知识也太差了，才让老板觉得你去了会坏事儿？
遇事多从自身反思，因为老板没必要针对你，看你不顺眼，直接让你滚蛋就行了。
Mike此前也一直在强调，产品是谈判的基础，如果对产品不足够了解，是无法让客户信任和信服的，如果无法说服客户，又何来订单呢？Mike外贸说之前就分享的“刚刚进入外贸行业的新人，第一个月应该学什么？”一文中就讲了如何学习产品知识：
一些公司会有自己内部的产品知识新人培训，没有的也不要灰心和抱怨，要提高自主性，自发学习
可能公司走了老业务，才有你的到来，请认真学习交接下来的资料，不要随手一扔
大多数公司都有自己的官网，即便是仅以阿里为渠道的公司，也有自己的阿里网页，在产品详情页面会有很多关于产品的知识，产品图，包装、数据规格、认证等等，都是我们该学习和记笔记的资料
同上(值得注意的是，除了阿里产品页，在搜索引擎里利用关键词检索也可以找到很多同行的官网加以利用，先不说谷歌，单凭百度，就能找到一大堆网址）
可以向老同事“借一点”产品资料文档学习，业务做久了都会有很多产品相关的资料存放在公司电脑、移动硬盘或优盘，什么产品图、产品数据、产品报告、产品认证之类的，都会有，真的给你，你就发了。但是需要注意的是，向同事请教要注意态度，态度不端正，换做是谁也不会搭理你，很多人脑子有问题，觉得全天下人都欠他的，都是应该的，这样的人，只会一味索取，不会付出，也不会感恩，一定走不远。
如果老板直接安排你去车间，千万别叫苦连连，也别自以为是，觉得老板是在坑你，因为这将是你学习产品的好机会，千万不能错过。如果老板没提供条件，可以自发主动向老板申请去车间观察生产，深入学习产品，必要时可以携带数码相机记录生产所有细节，再带上笔记本，有不懂的就问问操作师父和技术工人，买瓶饮料，请吃顿饭，嘴甜点儿，懂点礼貌，基本都没问题。公司没有工厂的，可以申请去合作工厂转转，这也办不到的，就采用其他几点方式学习。
大多电商平台的产品都是五花八门，你的同行们很多都在兼做B2B和B2C,只有利用关键词检索，就能够快速准确的找到自己公司的同类产品，点进去挨个看，能收集产品资料，还能学习产品知识，何乐而不为
同样，搜索引擎内（百度、谷歌等）利用关键词检索就能找到很多相关的网站供我们深入了解和学习，不要有惰性，很多人在Q群还在问这样的问题“大家好，我是做***产品的，麻烦给我几个关于这个产品的论坛和网址？”，可耻！可恨！因为自己的惰性可耻，因为浪费别人时间可恨。自己做这个产品都不想浪费时间思考和搜索，你让不是你行业的人给你建议，帮你搜？有人觉得群里有同行，就算是同行，那也是竞争对手，凭啥帮你？！你算老几？！我凭什么告诉你？！话糙理不糙。
利用关键词检索，搜索产品和行业相关的网络文档（excel、word、pdf等等），下载学习（比如百度：汽车配件 word文档）
当产品规格无法满足客户需求的时候，要首先跟客户确认好当下采购的产品的具体规格数据，然后拿着数据，积极与车间技术人员（如果公司自己有工厂）或老板、同事（如果公司是纯贸易公司，自身并没有工厂）沟通，看看能不能根据客户的具体要求。
再不行，就多问客户该产品的用途，具体应用领域，然后针对性推一些可以用的替代品。
首先要去咨询一下第三方认证机构，看看基本的流程、过关条件、耗时、总体费用等，然后再咨询一下该证书面对的主要市场是哪里，是不是自己产品的主要市场；
如果费用较高，需要综合考虑一下该客户的采购意向，背景实力，当前订单量等，看看值不值得投入，然后做出具体的可行性方案，递交老板请批。
有些证书是可以用工厂的背书的，这样成本就会下来很多，但是弊端就是这样也暴露了自己的产品源头，实打实的考验客户的忠诚度了；
建议每个外贸企业都能够在创业初期做好市场调查，确定主市场后，抓紧办理所有需要办理的证书；
积极与客户沟通，通过展示原材料标准、产品数据、生产工艺、老客户反馈、出口量、已有市场范围、该客户所在市场标杆客户等等，去印证自己的产品标准，让客户对产品质量问题放心；
然后再去跟客户讲，这些产品一直有出口到贵国，一直是没有问题的，比如***公司（标杆客户）就一直在跟我们采购该产品，而且市场反馈不错，你应该知道该公司生意做得很好，所以是绝对满足你说的认证的，只是此前一直没有客户要求，我们就一直没有做这个认证。
如果后期有更多客户要求，我们会考虑去做一份，还是希望您能先下个试订单，就知道我们的产品有多棒了。
现在国际贸易大环境不好，各种骗钱骗货手段层出不穷，令我们外贸人防不胜防，如果平时能够注意了解这些风险、陷阱阿里国际站询盘转化率怎么算的，做到及时止损，其实，那也算是在赚钱了。很多公司因为不够了解，也不积极去学习，导致自己在外贸往来中不断受挫，损失惨重。
对于过于苛刻的付款方式，我们要坚持自己的底线，不要为了接单而接单阿里国际站怎么提升询盘，想要赚钱，首先要确保自己不会被骗钱。
但是，并不是每个客户都能谈下这样的付款方式，尤其是每位外贸人的谈判能力不同，谈判的结果自然也不同。可能有的人会觉得这跟自己的谈判能力无关，只跟客户的想法有关，毫不夸张的讲，Mike曾经帮助自己的学员从D/P谈出全T/T(新客户）， 帮助另一个学员从账期谈出部分T/T+尾款发货前付清（老客户）。当然，后期其他学员通过学习案例，利用我写的英文助攻邮件谈出好的付款方式的自然也不在少数。你做不到的，并不代表不存在，只是能力有别而已。
自己实在谈不妥的，比如100%信用证，那就跟老板商量一下，投个中信保吧，但是，记住一点，千万别作账期，早晚出坏账，时间早晚问题而已，看内贸市场就明白了。
③分析生产压力，为确保质量，建议客户分批装运，后续补上，但是，可但是，但可是，一定一定一定要给出具体时间，让客户心中有数，心中有底。
价格谈判，真的是能力问题；不要再说什么这些骨头难啃，这些市场太差了 ，同行价格战、客户太刁钻等等这些烂借口，想要改变自己，首先要认清自己，面对现实。
Mike承认市场上的确存在那么一部分死都不愿意提高目标价的客户，他们眼里只有低价，低价，低价，比如大家经常抱怨的印度客户，但是他们也只是一小部分而已，并不是全部，即便是印度客户，也是有好客户的。
商本逐利，无论是买家还是卖家，谈合作的第一宗旨就是确保自己的利益，规避一切的风险。客户担心自己受骗，自然会主动释放烟雾弹，看你的反应如何，无论是价格还是付款方式，都是这么个道理，关键就是看你如何应对了。
关于价格谈判，此前Mike外贸说也分享过很多关于价格谈判的文章了，比如：
虽然是老生常谈的问题了，还是有人讲，价格战，没办法，有的客户就是死盯着价格，然而，Mike助攻过的案例和学员真实评价之前也晒过无数了，真假明白人一看就知，都是有具体截图的，每个截图都能找到对应的人，和你在别人朋友圈看到的软件做的假图对比一下就知道差别了。
谈判力，更多的，在于思维，学会正确的思维，才有翻身的机会，事情就会变得简单，谈判就会变得更加轻松，有的放矢！
改变的第一步就是相信，否则永远也不会有进步（学习谈判，可以在公众号回复“谈判”二字学习，但是系统推荐只允许几篇，实难全面，可以翻看历史文章学习更多。）
询盘并不等于订单，有了询盘，还是要靠你自己的谈判能力才能有订单，并不是每次都那么好运，没聊几句，客户直接下单给你了；
而大多数外贸人实际面临的问题并不是完全没有询盘，更多的是谈判能力不足，拿不下订单。
在数万外贸人同叹！这样做外贸，何其悲哀！中，Mike就讲了，知道自己有问题并不可怕，因为只要你知道自己哪里有问题，那就还有机会解决掉问题，根除问题，而不知道自己有问题才是最可怕的，因为你会一直错下去，无限循环自己的错误，带来无穷无尽的麻烦和损失，这些都是不可估量的！
万外贸人热议焦点：阿里国际站到底还能做吗 – Mike外贸说的文章 – 知乎655717
当一条路被堵死时，要做的不是“夹缝中求生存”，而是另辟蹊径，找到更多更好的路，有时候如果非要“死钻牛角尖”，可能失去的不仅仅是牛犄角，而是整个牛，纵使撞得头破血流甚至身灭，也无法改变现状，因为你用的方式方法是以前造成当下困境的方式方法，战术战略毫无改变，又如何脱身呢？
说说我的经验。今年一月份开的新平台。花了半个月的时间收集关键词，产品照片，制作详情页。前三个月没有烧P4P,询盘数28个，32个，34个(不算TM的询盘，4年老店铺一直烧P4P询盘数50-60个)从四月份开始烧P4P，询盘最少60个最多72和。
新店铺一定要打好底子，注重店铺健康! 注重店铺健康！注重店铺健康！重要的事情说三遍！要知道，多少公司，开了十几年的店铺，因为前期乱传产品，乱烧P4P，导致后期只能靠P4P维持询盘数，且询盘质量不佳，P4P烧得很贵。想改变发现已经来不及了，老产品不能删，关键词没规律，新产品没效果。恶心循环，只能继续烧钱。
那么前期要怎么做才能让平台健康呢？首先，不要急着烧P4P,要烧也要悠着点。接着，请打开你的阿里巴巴平台，进入主页。请开始研究阿里巴巴的规则，如何提高回复率，如何发布产品，信保订单个数和GMV对平台的权重的影响是什么？ 每个规则，每个细节请准确阅读。读懂后倾严格按照这些规则走。
要知道阿里巴巴是个自然排名竞争+付费竞争平台，不看付费这块，什么决定了自然排名？规则！规则！规则！只要遵循阿里的规则阿里巴巴国际站询盘业务，平台才会健康，平台健康了烧P4P才能锦上添花。就像人一样，如果你本身很健康，吃补品叫补身子，喝中药叫调理身体。如果你身体不好，吃补品喝中药可以缓解你的不适，但是要一直吃才能勉强让你舒适些，别忘了还有句话叫是药三分毒。
好了，解读完平台规则后，请严格执行。什么叫严格执行。能做到100%的就做到100%，甚至200%。比如，回复率，100%是必须的！阿里要求1小时内回复的，请做到10分钟内回复，阿里要求24小时内回复的请做到1小时内回复。特别是前三个月，很重要。手机端能很好地帮你完成这步。我在前三个月的时候，询盘无论是后台来的还是TM来的，白天做到5分钟内回复，晚上1小时内回复。我的平均回复时间最好的时候做到半小时！ 这样回复的结果是哪三个月的询盘二次回复率100%！你在五分钟内回复客户，客户也能马上看到，马上回你，二次回复率自然提高了！ 成单率90%，刚开始只是为了做平台数据，回复及时，最后效果令我惊喜和意外！
发布产品时，关键词去那些地方找？怎么搭配？标题如何写？图片要求是什么？属性多少个？怎么写精准，排版舒服？主页内容怎么制作？分哪几个板块最适合你的产品？内链怎么做？请按照阿里规则来！
等你的基础工作做到位了，各项数据都做到最好了，可以开始加大P4P竞价了。注意：P4P也是有规则的，按照规则来，可以让你省时省力省钱。不要盲目搞！
自然排名上去了，有询盘，平台也健康，再加一剂补药P4P，你的产品排名自然就上去了。什么爆点反一起来了！接下来就看你们的回复率和业务员的成单能力了。
分享一个文档，关于如何提升关键词的自然排名，降低直通车的推广成本的6个方法。直接V:baize2021168找到我，把资料《6个技巧提升关键词自然排名+降低推广成本》或者《关键词库表格》带回家，学到就是自己的技能。
大家作为国际站操盘手，可能多多少少都会遇到店铺询盘和TM转化率低的情况。我也一样会遇到同样的问题，关于询盘和TM转化效果低，我们应该如何去分析和调整呢？这是添加我微信的运营朋友最近给我发的一条信息，我把我的一些思考分享在下面，希望能给到大家一些启发。
不同店铺阶段和数据都会有不同的效果，未必都适用和未必都是正确，结合情况调整最佳
我现在店铺曝光点击访问的数据优于行业优秀，就是询盘量和TM咨询数很不理想，我也不断优化产品，询盘就是少，而且业务反映询盘的质量不好，都是些阿猫阿狗，是不是店铺星级低所影响的？
1、店铺星级会影响一些，影响的主要是流量分配权限，质量方面主要还是会人群标签、国家标签的影响，星级也只是按照客户的层级进行匹配。
2、从数据上看，你们的点击和访客优于行业优秀，说明，进店铺的人数在量上面是有足够的。
首先，遇到转化低的情况下，我们通常可能就是老怀疑自己的产品详情页做得不够不完美，不够吸引，不符合营销思路这些情况。就是去直接调整自己的产品详情页，调整后，发现效果比原来还差。这是一种思维陷阱，可能听课被老师说得比较多，每次思维定式的就会认为第一就是详情页影响。殊不知，详情页影响只是其中的一个影响因素，对于一些产品，是重要因素，对于另外一些行业，可能就是一般的影响。
（1）我要了解我的产品和公司能销售得比较顺畅的国家也就是主营市场是那些，人群属性是那些为主。（这个基本前提，也是做运营前期必须掌握自己公司产品的重要任务）
（2）如果是金品店铺，近段时间如果整个店铺转化效果不理想，就直接从访客画像去分析国家来源，人群和从数据概览查看，进店的都是哪些人群，是否符合公司产品的定位（产品定位：产品价格、产品类型款式、产品热销和需求国家、起订量），如果不符合，那么大概率情况下，转化效果是比较差的。其中，可能是价格或者运费导致成交不了。即使再多人进店看到，也是无奈离开。
（3）从单个产品进行分析，在产品分析360去看影响因素，核心是访客来源的国家是哪些，自己的产品价格是否符合一个比较合理的区间，产品的运费是否合理，虚高与否？
（4）从你的流量来源大词去查看，看看这些词在关键词搜索指数的地区及终端分布，看看那些国家占比大，也能判断出一些店铺的大致流量是否准确。这种情况是预估情况。
（5）查看自己店铺的询盘来源国家通常有哪些？这些国家都因为哪些原因转化不了，这里可以从详情页优化入手不去调整了。
（6）从RFQ推送的信息，看系统给你推荐的都是那些国家和那些类型的报价信息。这种情况通常是和你自己设置的店铺偏好有关，同时另外一个常被忽略的情况是：本身店铺产品的偏好人群和国家沉淀的数据后，系统也会根据量大的偏好产品，给你们推送这些国家的RFQ，从这里也能判断一些产品国家来源人群是否精准。（通常这种情况下，出口通比较适合使用）
3、业务专业度提升，线、同国家客户反馈的同样问题无法成交的，总结问题，反馈上级，看看是否能够解决。
以上就是个人的一些简单看法，可以结合自己的店铺实际情况进行分析和调整，问题不是一成不变的，店铺数据也是在动态变化，我们解决问题的方式也在不断变化，主要围绕核心问题去调整才能真正的解决问题。
分享一个文档，关于如何提升关键词的自然排名，降低直通车的推广成本的6个方法。
参考着这个思路，小伙伴大致应该能找到店铺的主要问题，可能是流量的问题，或者转化的问题。那想要解决这些问题，在实际中该如何操作呢？今天就再梳理下这块。
平台的问题不外乎是”流量、点击率、询盘转化率“这三个问题，或者说：访客量及访客转化率，曝光量及点击率。
我们可以在“访客画像”、“访客详情”中判断产品停留时长，如果停留时间较短，那一种情况客户可能不是精准客户，即我们的产品和客户的需求不匹配；第二可能是我们的产品描述不专业，没有吸引到客户。
查看被点击产品触发的关键词，分析关键词意向度。如意向度较低的词带来很多点击，那对应访客的精准度也是很低的，客户本就不是要找我们的产品的，转化率定不会高。这时可以在直通车暂停、删除或加入否词，或者在对应的产品中，把该词剔除掉。
在保证关键词相关度良好后，也要保证词和产品的匹配度良好。新接触一个行业或者运营新手，常常对关键词背后对应的产品无法精准把握，这也就给词和产品的错位匹配埋下了伏笔，进而也就影响到询盘转化率。
产品优化是难点也是重点，因为做好产品的基础是了解产品和解决客户痛点。但这块并不能一蹴而就，尤其是比较复杂的产品，学习产品和行业都需要一定的时间和经验积累。
对产品自身结构、功能有清晰的认知，梳理出与竞品相比自身产品的优劣势，进而再思考如何展示自己的产品、体现出现产品的卖点，以及行业中你的突围点等，引导客户行动的埋点等，这个优化过程需要不断学习，不断尝试，不断打磨。
目前移动端流量占比已经高达60%-90%，保证移动端产品及店铺的良好的展示也是有助于提高反馈率。
如果平台的流量良好，那我们的主要目标就是提高点击率，把曝光转化为点击。具体我们可以采取以下措施：
在大量的产品中，主图对客户点击的影响还是比较大，主图整洁，产品清晰有特色都能增加客户的点击欲望。
动态的产品视频能更丰富的展示产品，客户也能更快速的全面了解产品，相比图片，视频更受客户的喜爱。
同在第一页，在前十和第三十八名点击率肯定是有差别的，所以可以根据产品具体情况，适当提高竞价排名。
尤其对于价格比较敏感的行业，在价格和起订量上也要多了解行业，制定不同的价格策略。
这些信息会展示在搜索页面，优化每个细节，都能在提高点击率上增加一份机会。
。可以通过增加预算、提高出价阿里国际站的询盘这么少、使用常规营销、智能营销以及推荐广告、顶展和橱窗、问鼎等增加曝光。
。信保对自然排名的提高及增加推荐资源上效果非常明显，以及3月9月外贸节由信保决定的海景房及琅琊榜等都能显著提高曝光。
。可以通过发布小语种产品或者在产品标题、关键词中增加有热度的小语种关键词，来获取该部分流量。
。我们可以通过Facebook, Linkedin等社交媒体增加店铺产品的曝光。
如果主营产品类目下，流量已经到达瓶颈，扩展产品类目可以搭建自身产品生态系统，不同类目的产品交叉引流，进一步挖掘客户需求。
另外也可以考虑去Google、FB、Youtube等平台获取更多流量。
一般我们都知道阿里分站内和站外流量，站内流量又有广告、自然排名、视频、会场、直播等流量入口，这些入口中都有可能获取询盘；而站外流量实际也分为广告和自然，只是对比来看，一个付费多，一个付费少，一个转化好，一个转化未知；
从数据沉淀的角度，不妨说是能够更好的以较低的投入，获取更大的产出价值；想要询盘快速增长，就要从询盘数据进行倒推，流量*转化=询盘，流量在哪里，可以花钱买，也可以用数据沉淀做免费，就看你想要的方式是什么，以及该方式的投入产出是否是在你的预期之内；
心急吃不了热豆腐，如果不需要数据沉淀，就可以让询盘越来越多，那就去买广告，花钱就有，做好转化就是了
外贸业务员平时的工作就是维护老客户开发新客户资源，尤其是开发新客户资源。
外贸业务员的收入是主要依据销售额提成，有了外贸客户资源也就有了吃饭的金碗。
考虑到当前的形势严峻，有许多老客户丢失或者转行，外贸业务员要开发新客户充实客户资源群体，建议你搞一些#世界买家网#名录集# 或者类似的资料，有针对性的开发你产品的新客户，效果也不错性价比高非常高，祝你成功，加油吧！
现在业务员开发客户相当于撒网捕鱼，就是不停的发送邮件联系客户推销你的产品，如果客户有需求肯定会与你联系的，疫情原因出不去，没有其他好办法了
打开网页的是你就弹出广告那种虽然大部分没看就被关闭，但是看到点击的都是机会。
或者你学学某多多的套路，分享免费领。朋友圈分享截图，社交平台分享截图。方法很多就看你怎么玩
