铁通把IP超市当成是一张王牌，以电信和网 通意想不到的迅猛之势开始对各地的公话市场进行冲击。

　　网络是铁通最大的优势，它拥有中国电信以外的第二大电信网，那是中国电信以外的惟一一个业务层、基础层(传输)、服务层都具备的通信网络。但是这些网络实际上能发挥作用的并不多。而且，最主要的是，在数量上难以与电信相提并论，网络质量上又难以和从零起步的网 通和联通抗衡。这让铁通处在了一个比较尴尬的位置上。

　　一方面铁通利用低价策略迅速在IP领域扩张。史进当初之所以选择经营铁通的IP话吧，就是因为看中铁通话吧的低成本：铁通只需要5000元加盟费和5000元押金，而且5000元押金还是可以退还的。

　　而联通则要求很高，要求经营者必须是单位用户，有50万元的注册资金以及拥有电信运营执照三个条件。而在一些代理商那里，经营网 通的IP线万元的设备押金。

　　但另一方面网络的服务质量始终是制约铁通扩张的瓶颈设置代理ip提高网速。畅建讯达的人说，“不要拿我们和固线毛，我们当然没有他们质量好。”

　　有分析人士认为，在未来公话竞争市场，网络质量已经成了运营商成败的关键。价格并不是衡量IP电话的惟一标准。“各家IP电话的运营商的网络覆盖情况、服务质量、通话质量、开通城市等，都将成为客户选择使用IP电话的重要标准。”

　　许多城市的都市村庄和校园附近，铁通的话吧与联通的IP超市已经成为了社会低收入群体满足拨打国内长途需求的不二选择，电信和网 通的IC卡电话也在社会一些阶层中建立了比较牢固的使用习惯，201电话等智能网电话始终占领着大专院校宿舍内的公用领域。

　　在不少地区只要联通开设一家IP超市，铁通等其他运营商就“贴身紧逼”，在旁边设一个公话亭或IP长话超市，且给代理商的返利据说比联通高得多。

　　IP话吧被业内认为是未来公用电话发展的一个主流，IP话吧价格低廉，国内长途每分钟只需3毛钱，国际长途也仅1.5元-3.2元／分钟；同时，话吧内采取电脑计费，收费透明，且一般都设置了“IP电话直接拨打”功能，只要摘机直接拨打对方号码即可，免去了以往使用IP卡、IC卡连拨成串卡号、密码之苦。而且免去了原来的公用电话亭的日晒雨淋之苦。

　　IP超市实际上就是长途直通电话，但是却巧妙地绕开了固话的市话网。而且，IP话吧具有丰厚的利润。根据畅建迅达与这些IP话吧经营者签定的合同，经营者拿走每月营业额的30%作为自己的收入回报，余下的70%由代理商和运营商共同分成。

　　在中国电信和中国网 通把持南北固定业务留给其他运营商的空间已经不多的情况下，各大运营商都把触角伸到了IP话吧领域也就在情理之中了。

　　为了争斗资源，各大运营商使出浑身解数，降价就成了一个杀手锏。目前的市场行情是：网 通和电信的公线元计算，IP长途则是每分钟0.30元。但实际上随着竞争的加剧，一些固话IP卡的经销商为了挤垮对手，不惜牺牲自己的一部分利润，打出低价格。

　　如今在IP话吧行业也出现这种情况，据媒体报道，在哈尔滨的网 通线元每分钟的话费。惨烈的价格战使整个公话市场的竞争状况不容乐观。

　　此外，有人提到，由于IP话吧是最近两年才出现的新兴事物，目前对其技术标准还没有统一。“关于VoIP电话，信息产业部还没有一个行业标准。”有业内人士如是说。