历经半个多世纪的发展，山下湖珍珠从“小家碧玉”走向世界舞台，成为聚光灯下的明珠，闪耀全球。
近年来，山下湖珍珠主动竞逐市场新蓝海，销量屡创新高，又屡次被自己超越。作为世界珍珠大会会址永久落户地，2023世界珍珠大会共吸引全球200多家珠宝商与会，期间累计客流量达75万人次，各类珠宝销售额超70亿元，同比增长300%；今年2月，“珍珠团”再度亮相香港国际珠宝展，期间珍珠销售额超2亿元，与百余家企业达成长期合作协议……生于乡间小湖，却远销五洲四海。2024山下湖·世界珍珠大会今日开幕，世界又一次向诸暨投来了炙热的目光。
每天循环播放144次、投放时间长达一周。今年2月，“世界珍珠小镇”宣传片登陆香港铜锣湾黄金地段，在熙攘的人潮中，有不少国内外游人驻足拍照打卡。
在“山下湖珍珠”品牌亮相更大舞台的同时，“珍珠团”也打响了2024年海外拓市第一“枪”。时隔一年，我市超350家企业、800多位珠宝商抱团亮相香港国际珠宝展，51家参展企业带去淡水珍珠，与澳白、akayo、大溪地等同台竞技。除参展外，“珍珠团”还走访了香港珠宝制造业厂商会、怡安珠宝集团、周大福公司、万希泉钟表有限公司、香港科技大学等地，洽谈了不少合作事宜。“今年展会期间珍珠销售额超2亿元，与百余家企业达成长期合作协议。”浙江省珍珠协会秘书长何铁元说。
去年以来，我市紧盯中国国际珠宝首饰展览会、香港珠宝展等国内外大型展销会契机，引导企业主动参与、精准对接，已累计在北京、香港、东京等数十个城市开展推介会52场次，参与企业超7000家次。
显而易见，珍珠“地瓜”藤蔓正加速向全球延伸。此外，作为世界珍珠大会会址永久落户地，数据显示，2023世界珍珠大会共吸引全球200多家珠宝商与会，达成投资入驻、联合生产、双向采购等深度合作项目39项，大会期间累计客流量达75万人次，各类珠宝销售额超70亿元，同比增长300%。
当下，2024山下湖·世界珍珠大会如期而至，短短三天内，将举办诸暨国际珠宝（珍珠）展览会等一系列活动，国内外各相关协会代表、业内专家学者、设计师、珠宝企业代表等也将纷纷亮相。山下湖镇党委书记郭南表示，这是一场诸暨与全球珠宝业界互通、交流、融合的盛会，也是进一步打响“世界珍珠小镇”品牌的契机。
Dumi是诗丽仙饰品有限公司的外籍主播之一，每天7点至14点，他会准时在TikTok开启跨境直播，向美国观众推介山下湖珍珠饰品。“目前我们一场直播平均客单价在80美金左右，单场销量最高可达1万美金。”诗丽仙负责人钱少聪说。
将目光瞄准国外，是钱少聪经过长时间观察后所做的决定。2020年下半年，他摸清海外社交媒体的运营规则后，组建起10多人的直播团队，“国外珍珠消费市场空间广阔。”钱少聪告诉记者，为了进一步打开国外销售市场，公司还在Facebook、WhatsApp等社交平台开设品牌账号，打造良好客群关系。如今，诗丽仙组建了9个跨境直播团队，共拥有10名主播，包含3位外籍主播，团队分布于上海、杭州、广州等地，业务涉及美国whatsapp使用教程图文、日本、东南亚等区域。
“相较于线上直播，跨境电商的数据可能并不引人瞩目，但却拥有更广阔的未来发展空间。”同样在TikTok开展珍珠跨境电商的主播周诗意说。
山下湖珍珠小镇广场上的繁花布景。为了迎接2024山下湖·世界珍珠大会，连日来，山下湖镇用各种浪漫元素扮靓小镇。 特约记者 杨佳娜 摄
为进一步拓展海外市场whatsapp 服务状态不可用什么意思，山下湖正以建设“直播小镇”为突破口，全面推进珍珠数字化贸易创新发展区创建，引入亚马逊、速卖通等平台，目前已落户全绍兴首个TikTok直播基地，并引入专业跨境团队，为企业开号、运营、发货提供服务，护航企业出海。此外，还引导金融机构，为参加香港珠宝展、世界珍珠大会等展会的商户做好金融服务工作。“对于商户怎么参加展会、怎么开外汇账户，我们都会提供上门服务，允许他们先购汇再开户，不拖延效率。”诸暨农商银行山下湖支行行长沈媛介绍。
“珠宝城里就能办理往来香港签注，比去市里排队办证节省了半天工夫如何把whatsapp添加到电脑桌面，方便太多了。”日前，珍珠商户王永卫在位于华东国际珠宝城的自助签注机成功办理了签注。“我们了解到企业商户有大量出入境需求后，先是申请开设临时窗口解决燃眉之急，又申请自助签注机解决日常需求。”山下湖派出所所长俞益富说。
这是珍珠小镇一揽子畅通道、拓市场的服务缩影之一。“企业需要什么，政府就服务什么。”山下湖镇党委委员、工业副镇长方武超介绍，围绕企业发展的痛点堵点，镇里还出台了珍珠产业转型升级政策，重点聚焦减税降费、设计研发、市场营销等方面，配套财政资金1亿元支持珍珠产业高质量发展，目前已兑付3000万元，惠及企业200余家。
不仅如此，如今漫步珍珠小镇，投资20亿元建设的珍珠博物馆、珍珠文化街区、珍珠客厅等重点项目林立，集“珍珠产业+特色旅游+互联网+文化创意”于一体的特色小镇焕然一新。
“我们希望通过日趋完善的产业配套、稳进提质的服务效能，引来更多的千里马。”山下湖镇党委副书记董光泽表示，近年来，该镇强化外引内育，注入人才活水，不仅持续引进珍珠产业高精尖人才，深化与同济大学等院校合作，建立国家级学会服务站1个、院士工作站2家、研究机构12家，协助企业破解漂白染色等“卡脖子”技术难题32个。此外，还与浙江农林大学暨阳学院共建中国珍珠学院，开设珍珠养殖加工、营销设计、衍生品开发等产业班，累计为当地千余家企业和研究机构输送专业人才200余名，转化成果25项、协助技术开发19项。
这些“幕后”的最强“应援”，让山下湖珍珠在“台前”始终光彩夺目，也由此成为市场的宠儿。今天whatsapp 服务状态不可用什么意思，2024山下湖·世界珍珠大会开幕，新一页的传奇也将就此翻开篇章。
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