本文介绍越来越多的结合海外数字化展厅的B2B商城，如何利用社交销售的营销方式，一手开发海外本地百万级别的中小分销者客户，一手开发国内外贸客户，将三方围绕在海外本地的数字化展厅（结合B2B商城）快速建立基础的信任关系，100倍提升询盘开发的数量，促进订单成交的速度，有助于更好地帮助外贸行业客户，深入到海外本土市场。

　　外贸发展的趋势下，外国采购商可能没有了直接来中国本土采购的习惯或者必要性，一是大型采购商要么已经有了稳定的中国供应商，一是中小采购商来华成本较高同时也无法快速建立信任。

　　当海外采购商不来中国时，外贸行业可以走向海外，以建立线下数字化展厅的显示，吸引海外本土采购商，开车3小时即可到达数字化展厅，有线下展厅的信任基础，就有利于订单的快速成交。

　　这是外贸行业更好的机会，走向海外本地，和国际大型采购商竞争，开发海外本土的中小分销者客户，这里会有100倍的客户增量，也会带来更大体量的订单成交。

　　海外数字化展厅+B2B商城，核心目标是开发核心本地的百万级中小分销商，最基础的是要构建展厅和商城在海外本地的品牌营销，加上推荐的外贸企业和商品，要构建LinkedIn和Facebook等社媒平台上的影响力和美誉度。

　　仅仅做好一个LinkedIn或者Facebook的官方主页是远远不够的，还要构建品牌的账号矩阵，有很多的LinkedIn和Facebook的销售账号，可以在社媒平台上创建大量的内容创意，进行大量的分发，在海外相关的社区形成曝光和传播，沉淀社媒的影响力。

　　LinkedIn/Facebook/GoogleMap/细分分类网站等区域直接抓取到，一般中小分销商客户都会将自己的手机号码放在公开平台上。这样的数量一个国家一般都会有百万级别。

　　我们就可以利用WhatsApp渠道，构建批量的成千上万的WhatsApp账号矩阵，依据抓取到的目标客户画像，主动给海外中小分销商客户推送营销消息，邀请到海外本地化展厅参观，可以获得更加具有性价比的，直接来自于中国外贸工厂的商品！

　　同理，海外数字化展厅也可以利用WhatsApp渠道，直接开发中国的外贸客户，服务中国外贸客户将商品落地到海外数字化展厅。因为中国外贸客户，大概率也是WhatsApp用户，通过WhatsApp触达中国外贸客户，是目前最为高效的主动营销方式。

　　海外数字化展厅的销售是本土销售，中小分销商和本土销售的沟通会更加友好同频共情，产生购买意向时，需要更多的专业服务，那么展厅销售拉群给中国外贸工厂的销售，将三方拉到一个WhatsApp群组中进行沟通，这样兼顾了前端展厅的信任，又具有了后端外贸企业的专业服务，更加容易促进订单的成交。

　　在销售职责上，展厅销售类似于SDR，外贸企业销售是成交销售，双方对接节点就是具备了购买意向的海外本地分销商采购商，成为SQL，经过意向确认的销售客户线B商城是数字化展厅的延伸

　　B2B商城在线下数字化展厅的基础上，扩充了更多的品类，也可以直接打通支付，有更好的订单管理。

　　从百级别的大型采购商，扩展到百万级别的中小采购商，数量增加成千上万倍，那么就需要部署一支客户线索开发LeadsGen的团队，抓取客户数据，分析客户画像，通过WhatsApp渠道主动触达客户，沟通互动一个手机能登录2个whatsapp，补全标签，邀约到展厅。

　　LeadsGen在海外是非常常规的行业，短信营销，电话销售，邮件销售等都是传统的主动式数据库营销方式，营销效果越来越差；基于Facebook/WhatsApp等Social渠道的社交销售方式成为了主流客户开发方式。

　　LeadsGen团队的每一个销售成员，都要成为一个小型的营销者，可以管理和协调几百个Facebook或者WhatsApp等Social账号，进行社交销售，批量开发海外分销者客户，为展厅+B2B商城提供询盘线索。