独立站跨境电商发展趋势马滩站附近的独立公寓出租2018年，独立站。的渐暖让“做不“做独立站”这个话题再度引发！热烈：讨论，从行业中来看，环球易购、Anke、r、棒谷、Sh，eI；n等头部卖家都已经”涉足独立站。规避“鸡蛋放在。同一：个篮子”里的、风险独立站跨境电商发展趋势，追求更多的销售额和利润，以及顺应“行业趋势让许多平台的卖家有了转型独立站的念头。
不过卖家踌躇的是独立站不仅仅需大量的成本，在引流上，更是一个“大难题。(点击“独立！站引流”获取最、全数字营“销攻略）
随定制品独立站如何生成产品图。着大量卖家涌入”以及平台门：槛的提高，2018年以亚马逊为首的跨境电商平、台上的卖家迎来新一波洗牌潮，以至于沉寂已久的独立站焕发新生，重新进入视野。
这一年，独立站服务平台Shopify在业。内着实火了一把，而谷歌、Fac“eboo”k、必应等海外具体也纷纷布局独：立站跨境电商业：务。
做过独立站的卖家都？知道，独立站有着平台无以比拟的优、势，如更直接的用户管理，用户数据自，己掌控，实现深度分析及二次：营销；更大的自主权，平台自！己掌握，风险较低；更有效的品牌战；略，快速积累品”牌认知。不过独立：站也有一个最大的问题，即流量的获？取及，优化，而这？也是独立站普及速度较平台。慢的原因。
独”立站卖家广州柏库电子商务有限公司总经理陈福新告诉雨果网，流量是开：启独立站的一把钥匙，但是从；近几、年独立站的；运营来看，流量的获取愈来愈困，难，流量成本也越来越高。和几年前相，比，获客成本翻了几番，涨幅非常，大。他直言，流量是独立站最烧钱的。地方，也是导致许多独立站无法生存的原因。
投广告可以说是业内最普遍的引流方式。但是某跨境电。商大卖也曾指出，营销推广对于电商而言确实非、常重要，投放：策略尤。其重要，精准营销有助于转化率、的有！效提升，但并非是砸钱越多销量就越好。
那么在独立站越来越火的形势下，中国卖家如何获取更多的流量，分得一杯羹呢？(点击“独立、站引流”获取最全数，字营销“攻略）
有这“样一个趋势，中国的独立站卖家可能还不知道：谷歌购物广告在美国和英国的零售商中广受欢迎，且在零售搜索领域也已达成了越来越多的共识——购物广告是赢得有价值的消费者点击的最有效方式之一马滩站附近的独立公寓出租。
从数据分析来看，根据人工智能搜索情报平台Adthena做的一项调查指出，截至2018年Q1，谷歌购物广告在美国零售搜索广告支出中占76.4%，在英国零售搜索广告支出中占82%。
根据谷歌的付费广。告分析，在过去两年里，零售商50%以上的广告支出已经从传统的文本广告转向购物广告，这是一“个巨大。的转变。
目前，购物广告已经获得了许多广告主的认可，据adg、oor”oo称，沃尔玛将71%的广、告支出投入到了购物广告上独立站跨境电商发展趋势，只有29%的广告投入到；了文字；广告上。而其他广告主对购物广告的预算投入比例分别为——Best Buy 79% ；Overstock ：74%；Staples 85%；VitaminShoppe 98% ；
首先，来了解一“下”什么是购物广告？简单而言，购物广告是给正在谷歌搜索引擎上进行？购物动作的人看的广告，它是、一种以图片替；代文字的广告方式，通过已经展示出来的图片、价格信息，将有”明确意向的。用户带到你的；网站。
购物广；告之所以！在零售商中风，靡，一方面是更低的成本及转换率，另一方面可以有效、增加商品及品牌的曝光率。
据了解，谷歌购物广告根据，点击付费。品牌能以相”对较低的成本投资竞价广告，每次点击成本在0.15英镑-0.45英镑之！间，也就是说营销人员能以较低的成本将流量有效引导至产品页面。
“相比需要长期投入的？搜索引擎优化，谷歌购物广告的成效？更是立竿见影的。”业内人士、如是说。
而事实也证明了谷歌购物广告能很好的推动商？品销售。英国PPC专业机构periscopix过去将大量的营销预算花在文字广告上，但是结果发现销售成本奇高，随后转变策略投入购物广告，并获得很好的投资回报——购物广告比文本广告的转换率高出26%；相比文本广告的点击成本降“低23%。
因拖鞋而闻名的泳衣制造商Reef通过谷歌购物广告实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的三重飞跃。在2016年1月6日-2017年2月28日期间，其新增用户交易高达424%，转化率提升达263%。Reef成功的秘诀在于使用了ISO购物广告策！略，通过利用广告系列优先级设置和否定关键词，来避免无效的高价流量，并为，高转化价值的搜索字段分配更具竞争力的出价和预算，帮助卖家最大化高转化成本大流量搜索！词的收益。
看完上述案例，相信卖家对谷歌购物广告的成效都有了进一步的认知。时值！年终旺。季，卖家又该如、何通过谷歌购物广告实现高流量、高转化？(点击“独立站引。流”获取最全数字营销攻略。）
；先来、了解一下谷歌购物广告的逻辑：广告主通过产品数据Feed将其产品信息提交给Google Merchant Center（谷歌商户中心），购物者在谷歌上进行搜索时，谷歌会将购物者搜索的关键词与商家的产品数据进行匹配，当产品与用户查询相关时会主动参与竞？价，谷歌根据出价、关联度和历史表现数据决定产品排名，并最终呈现在购物者面前。
打开Google Merchant Center，并遵循设置步骤，依次填写基本的商业信息、各项条款审”查、网站验证，并制定税收及运输规则。
设置商品展示栏，可以自己手动使用excel表格来制作，也可以使用第三方软件、插件来自动生成feeds。
1、设置谷，歌购物广；告时，首先卖家需要上传所有的品类，并通过feed和产品来创建购物广告，之后选择国家、优先顺序等。谷歌会按照优先级设置及你的出价来决定胜出者。若多位商家销售同样的产品，并设定相同的优？先级，谷歌“将根据最；高出，价进行决策。
2、为广告系列筛”选产品。如果是！第一；次投放谷歌”购物广告，可以从入门级的产品着手，如一些比较热门、有一定流“量、销量、或是竞；争不那么激烈的产品。
3、可以建立不同的产品组以便更好的优化。如类；别产品组、品牌产品组、产品类型产品组、自定义，标签产品组等等。
4、谷歌“购物广告系列出价。与其他的PPC广告一样，你需要根据推广的商品价格、利润和平均转化率来制定一个能够达到有效转化的预算。在设置你的第一个Google Shopping Campaign时，可以按照比搜索广告出价略低的价格来出价，然后随着覆盖和CTR的数据慢慢积累起来，再调整你的出价。
谷歌购物广告成功的真正秘诀在于优化。在广告投；放之后，接下来、就是需“要对你的：广告！系列表现进行监测、优化，这里需要借助Google An！alytic？s。
2、优化fee、d。事实上，如果feed信：息不准确，谷歌有可能不，会显示你的广告。因此，卖家在一开始就需要、正确设置，以确保广告能够在购买者的搜索中出现。值得，一提的是，卖家需将重点放在管理最热销的产品上，确保为这部分产品提供完整的产品数据，并及时解决影响商品展示的各种，问题有做独立站的小卖家吗。
3、为Google Sho“ppi、ng竞价。赢得竞价需要两步。首先，你需要一个细分策略以确保你的TOP SKU能被展示；第二，你避免在低利润率的产品上花费过多。
如果你发现你的广告展示率低，那么可能是你的产品feed信息不清晰，亦或是出价太低。在这样，的情况下，卖家可以再次确认你的产品名称、类别、描述等等；同时稍微提；高出价，确认是否因为价格；而导致展示不佳。
