转眼间2022已经过半，今年对于不少外贸人来说并不容易，总体来讲，我们遇到的困难会比往年更多一些。根据海关总署发布的数据，今年，前8个月，我国出口：15.48万亿元，增长14.2%。值得注”意的：是，从5月份开，始至7月，我国；单月出口同比增速连续3个月高于15%，这还是在2021年出！口高基数！之“下的增长。在经历过多次疫情！短期冲。击的情况下，中国外贸人交出这”样一份漂亮的出口成绩单是很不、容易的。
我们。面临的国？际贸易环境却是复；杂而严峻的。当前影响外贸企业发展的要素主要有以下4个：
首先，强美？元掀起”货币风暴，非美元货币年内齐齐下跌，造成进口成本高企；美、欧等我、国主要出口目的地的消费者价；格指数（？C：PI）：已经达到”了历史高位；海外市场被经济衰退的阴云笼罩，消费信心衰退，部分B端买家采购订单数量下降。
其次，全球疫？情以来，全球化生产链条中，各端口牵一发而动全身。其在疫情中表现出的脆弱性，使部分，国家提高了对供应链安全的重视，甚至主张产：业回国和供应链迁移，以开拓多元生产、基地提高生：产自主性。供应，链重组的影！响体现在？我国？跨境出口、业务上，表现为部；分B端”客户采，购需求的“变化：其中部分批，量采购从我国向东南？亚国家转移，或者成品采购转为原材料、组件采购。
第三，全球能源紧张问题，导致生产；成本提高，正在压缩我国出口企业！的利润空间。今年的黑天鹅事件——俄乌冲突导致其主要供给的大宗商品都出现了不同程度的价格震荡，引发了全球，范围内关于能源、粮食安全的忧患情绪，新的全球能源”格局也正在逐渐形成。能源、农产品、有色！金属等原？材料价，格的上涨，将导致”生产制！造中下？游产业、的成本不可避、免地：提高，比如汽车独立站运作模式分析、服装、家电、电气仪，表等等。
最后，以越南、印尼为：主的！东南亚“国家”的制！造业崛起，正在对。我国生产“制造业产“生一定！冲击。回顾今！年以、来”中国和东；南亚各国出口美国产”品金，额的占比变化，我们可以发现，东南亚等国主要在部分低附加值产品方面替代了成本较高的中国同类产品，比如；轻工产品（如HS分类第61章针织或钩编的服装及衣着附件、第94章家具寝具灯具等）、农产品（如HS分类第40章橡胶及制？品）。
在今年这样；复杂的经济环境下，我建议出口。企业采用“上转、下沉、精耕、促转”的战略和。战？术，即：要么向：上游转型进？行产：业！升级，要么、向下开：拓下沉市场，精细化运营已有资源、提高资源转化。
所谓“上转”，指的是向。上。游产业！转型拓展，由单！一生产。环节、向价值！链两：端拓，展延伸，为生产附加额外价”值。
比如以瓦楞纸箱为主要产品的企业大胜达，在产业？转型时选，择以“制造+服务”为突破口，将产业链延伸至上游设计服务！和数字！化管？控服务，顺利完成了产业升级，成功打入：顺丰。集团的供应链系统。
但是对于大多数中小微企业来说，“上转”并不容易。此时还！有一条突？围路径，那就是：渠道“下沉”，触摸。到海！外更终，端”的市场？和客群。
我知道，有些企业听“到“下沉市场”这个词会有？抗拒心理，觉得去做下沉市场就是消费降级，会不会太low了？
其实市场下沉只是地域性和阶层分化的产物，是我们：经历“消费升级→，红利消退→产业结构调整”后的自然阶段，并不是消费降级。
举个例，子，我们服务，的：客户中？有一家汽配企业，它曾是典型。的OEM企业，专门为海外品牌做代工，一直没有自己的品“牌，利润率也比较低。近几年，这家企业的老板不甘心再把丰厚；的利润让渡给一层又一层的海外分销商、零售商，于是找；到了我们，希望：能够打造？自己的品牌，触达终端海外消费者。
焦点领动从这家企业的行业环境、竞品分析、产品定位等各个方面为客户制定了独立站营销。计划，规划了完整的独立站搭建和深度运营工作。在其独立站上线之后布局：关键词，做对谷歌搜索：更加友好的内容运营和用户体验优化等网站运营工作，并且运“营海外！社交？媒体吸引粉丝，此外还制定了详细的。广告投放战略。
我们从各个维度搭建了海，外营销体系，坚持为客户节省。成本，提升订单转化率。通过几个月的运营，这家企业？的独立站在没有广告投入的情况下依然能收获订单，投入广告后，投入转化比也；在逐步，提升，一切都在往好的方向发展。
当然这“也离不？开客户的“耐：心与配合，老板尊重专公司独立站注册条件！业，并且一直非常，理性，使得我们的合作顺畅而高效。
其实独立站DTC品牌出海是一条高潜之路，也是一条需要长期坚持和积累的道路，我相信现在我们双方付出的努力，会为这？家企！业未来品牌的发展壮大铺就一条坦途。
如果说“上转”和“下沉”是当前外”贸企业“面对国际。市场变化所做出的战略调！整，那么“精耕”与“促转”则是；企业内；部的运；营思；维升级。
随着线上交易越来越多地展现，出，个性化、碎片化和复合。化的发展趋势，提高去。中心化多渠，道流量整。合能力，是2022国际新时局对每个出口企业提出的新要求。
这里的“精耕”，指的就是精细化运营，即：通过对以：往的营销：渠道进行！深度挖掘，拓宽资源的边？界，让非资源变。成资源。
精、细化运！营对：于专业！的要求较高，这里我以焦点领动所服务的一家包装机械客“户为例，解释一下优化的重要性。
这家企业规模可观，涵盖研发、设计、制造、大型成套设备等：完整！的产业体系，为医药、食品等行业的包装，提供解决方案。
我们在前期与客户的；沟通中，充分了”解了”其产品特。点、公司优势、产品优势，之后我们结合客户的竞品网站及关键词进行分析，策划了。网站整体框架结构。
在优化阶段，我们确定客户的产品分类层级，做了！关键词的？拓展”和筛选，根据关键？词的”数据评估、确定“页面聚焦：关“键词及需要布局，的长尾词，围绕关键词进行基本标签、meta标签等的优化；并搭！建专题页面、撰写专业内、容、发布外链，以增加网站的权重；还从用户体验出发，优化CT、A按钮及内、链结构，从内容和用户体验两个角度结合数据调整优化网站运营。
经过优化，客户网站流量大；幅提升，之前的自然流量基本为0，且来自于竞价的流量一开始也是”略高于自然流量的，需要依赖竞价对网站进行引流。而现在，网站流量数据一直持续走高，并且主要流量来源于自然优化，通过自然优化来的客户平均互动时长也远超平均值，这说明自然优化的内容质量足够优秀，非常！利于用”户的停留和转化。
接下来！就是“促转”了，它要求通过可视化的工具、线上用户的直接交互，更精准地把控现有资源，促进企业转化销。售机会。
这一点对于中小微。企业来说尤为重要。它们的特点是规模较小，资金不是很雄厚，没有太多的海外渠道、拓展客户。
近年来，有大量中小微企业找到我们，希望焦点领动为他们做独立站的营销和推广工作。因为受到疫情的影响，导致他们“没办法；参展地推，所以急需？要线：上的营：销模式打。开销路，打破困局。
我们的客户中有不少是被朋友推荐了焦点领动独立站单页模板，这也是对我们的专业能力和服务理念的认可。
我们一直遵循谷歌搜索的工作原：理，采用白帽？的方式做营销，希望为客户沉淀”更多的数字资产。我们”帮助这些客户做优化；之后，其产品关键词能够排在谷歌的前页，独立站的流量数据也较之前得到极大提升，并且收到了众多海外客户的询，盘。
当然这是建立在彼此。信任、通力合作的基础上。这些年来，在携手合作。过程中，我们的很多客户从以；前的5-10人小团队，慢慢？发展成上百人的企业，能够陪伴客户共同成长，也是我们一直以来的愿景。
遥想十几：年前，我们提到独立站，那个时候的认知还是企业官网——它仅仅是一个类似名片的互联？网工具，在开展销售工作时起！辅助作用。
但疫情”推动电子商务进入了前所未有的爆炸式发展阶段，在有统计数据的66个国家和地”区，互联网用户中在线购物的比例从疫情之前（2019年）的53%增加到疫，情暴发后（2020年至2021年）的60%；发达国家的在线购物已经达到了相当高的普及度，同时发展中国家也已进入了迅猛发展期跨境独立站国内发货。
后、疫情时代，独立站已经逐渐！成为跨境贸易中企业开拓海外市场、创建品牌形象的必要方式之一。如今外贸企业“应不应该建独立站”已经毋庸置疑，大家普遍的疑问是：“作为传统；外贸企业，我该建“一个怎样”的独：立站？”
独立站本质上已经成为外”贸企业的销售工具、营销工具和服务工具的集合，它需要承载外贸售前、售中、售后的，全流。程。
在售前阶段，独立站营；销工作中，领动SaaS云平台拥有50余项营销工具，功能丰富，操作便捷，用户体验；良？好。
比如：最近大家使用比较多。的3D定制选型工具，不仅能够全方位展示产品，还能针对；访客需要展示产品3D模型，实现模型自、定义配色，辅助访客完成个性化定制；
直播功能也是外贸企业在疫情后普遍的需求，我们可以确保访客通过独立站24小时不间断看到外贸公司或者工厂的实时情况，也方便买卖双方直接沟通对接；
在营销层面，客户通过领动领售LeadongShop智慧数据工具，可以专业分析独立站各项数据，效果清晰可见；
在售？中阶段，多级？筛选产？品集合展示、购物车；推荐相关产品一键加购、评价展示、好评促；购等，功能能。够提升订单转化率；
在售后阶段，买家也可以通过物流追踪工具，实时查？看货物运输的：状态，保障货品安“全。
焦点领动云平台提供集营销策划、品牌设计跨境独立站国内发货、网站搭建、内容建设、用户体“验优化、曝光引流于一体的一站式；外贸网站建设与运营服务。此外，通过精准的流量投放与扶持，提升独立？站曝光量，继而提升“流量转化“率。
截至目：前，领动云平台销售渠道覆盖中国300余个城：市，企业用户、超过万家，平台使用人数超过数十”万人，服务对象辐射全国，接轨全球。
2022年，虽然新。的国际局势为国内，跨境电商行业带来了一定变革和挑战，但同时也有更多机遇伴生，焦点领动未来的发展战略也是以客户为本，从客户需求出发，以先进且有价值？的互联网技术，赋能更多跨境出口企业，和客户一起应对行业和趋势变化，助力中国企业“品牌出海、稳中求进！
领动云平台提”供集“营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户。体验优”化、曝光引：流于：一；体的一：站式外贸、网站建。设与运营服“务。跨境独立站国内发货独立站运作模式分析
