2024年10月12日，荣耀终端有限公司、中国移动以及京东集团宣布达成战略合作，并共同发布了荣耀Play9C。这一行动标志着三方在智能终端渠道合作上的新进展，也是中国移动战略投资荣耀后的首次联合行动，目的在于整合三方资源，推动智能终端线上渠道产业链的升级。

　　此次发布的荣耀Play9C是行业首款线上直供轻合约专属定制新品，定位于千元价格段的5G智能手机市场。该产品将在“荣耀京东自营旗舰店”进行线上销售，在中国移动的轻合约政策得加持下，为消费者提供了除中国移动官方渠道外的全新购买途径与选择。

　　这一渠道策略有望加速5G技术与终端在更广泛人群中的普及。现阶段，我国5G用户普及率超50%，如何进一步提升5G普及率成为当下行业面临的共同挑战。来自中国信通院最新国内手机市场运行分析报告显示，8月国内智能手机出货量 2404.7 万部，5G 手机占比为 82.1%，国内5G手机的渗透率正不断提升。随着“两新”行动进一步提速，消费类电子产品迭代提上日程，面向广阔下沉市场三方联合推出价格更加亲民的线上直供轻合约专属定制产品，将有效提升5G全民普及率，助力更多个人与家庭迈向5G时代手机ip代理翻墙回大陆。

　　此次三方合作的核心在于以渠道创新推动商业模式变革。荣耀负责产品的设计与制造；中国移动提供网络服务和合约政策；京东负责线上销售和物流配送。这种全链条覆盖的合作模式为消费者提供了一站式的购物体验，同时依托中国移动全民影响力、京东仓网布局能力，也为荣耀在下沉市场影响力的提升提供了有利机会。

　　在业务协同方面，荣耀、中国移动和京东的合作有望实现资源共享和优势互补。荣耀的产品创新能力——如在显示、续航、可靠性品质等方面均拥有优异体验，结合中国移动的通信技术和网络服务，以及京东的销售和物流能力，共同推动智能终端产品的普及和服务模式的创新。此次战略合作的达成，可以看作是三方渠道共创下对全新商业合作模式的一次探索，未来有望扩展至更多档位的机型及智能设备，满足全人群消费者购机需求。

　　对于智能手机行业而言，在双线协同发展、全渠道运营挑战与机遇并存的当下，此次合作所产生的影响同样深远：不仅推动终端线上渠道产业链的升级，为行业商业模式创新提供新的思路，而且也将加速渠道服务的融合与进化，为行业的高质量发展注入新的动力。

　　近期，荣耀宣布获得中国移动的投资，引发广泛关注。荣耀表示，公司始终坚持公开透明的发展原则，并会持续多元化股权结构。中国移动的投资被视为在个人及家庭终端市场创新上具有协同效应的财务投资。此次联合行动也在一定程度上显示了双方对市场模式创新的共同追求。据悉，荣耀计划在今年四季度启动股份制改革，并在之后适时启动IPO流程。业内对荣耀的上市进程表示关注。

　　荣耀、中国移动、京东三方的战略合作，不仅是三方合作的起点，也将是智能终端渠道产业链变革的一个标志。随着5G技术的进一步普及和智能终端市场的不断发展，有望引领新一轮渠道融合的商业趋势。