破釜沉舟,置之死地而后生。抱着这样的心态,红纺文化董事长郑波自2009年在创业十周年之际带领企业从传统服装加工企业转型运营潮流品牌,这中间尝遍人间百味,但最终无疑是成功的。他找到一条全新的光明大道,他让一家年利润只有几十万的小微企业一跃升级为拥有大嘴猴、愤怒的小鸟等七大全球知名IP资源,IP周边衍生产品年销售额超30亿元的巨头企业,更成为国内IP授权、品牌运营的领军者。

　　突破0到1,不断升级的脚步仍在继续。郑波近日接受记者采访时表示,红纺文化一直在做的事情,就是不断地创新突破。如同大家还在从事出口代加工安稳收益时,红纺就提出了要转型品牌。在转型过程中也历经多次失败、交足学费,才探索出一条借力国外知名IP进行品牌化运营的路子。这个过程,企业整整走了6年。“从2009年到2015年,我们其实也是‘大嘴猴’的被授权方,与同类型企业比并没有突出优势,但红纺不同的是,我们在借力知名IP的同时,大胆投入了大量人力物力,进行深度的产品设计研发和市场推广,对授权IP进行了品牌化运作。时代变迁,掌握时代脉搏,不断主动改变,适应时代特性。时下互联网+时代,红纺文化拥抱互联网,成为跨界整合者。”郑波说。

　　到2015年时,红纺已经拥有依托“大嘴猴”开发的十几个品类产品。这为公司在新的授权谈判中赢得了更多话语权。这一年,红纺与“大嘴猴”PaulFrank签订国内独家授权,这是国外知名IP给中国企业授予的首个“特权”授权,也开创了IP授权产业的“红纺模式”。而尝到甜头的郑波没有停下脚步,接连拿下了盼酷濮阳代理ip、愤怒的小鸟、辛普森一家等七大IP资源。

　　拿来知名IP给企业转型成功提供助力,郑波认为,IP的价值利用更重要,对IP的定位要准确。“2009年红纺定位大嘴猴这个IP时,用的是潮流、个性化这个思想。当年是运动装的天下,如果我们跟着做,不会像现在这样成功。还有人说‘大嘴猴’形象可爱,适合做童装,但如果定位童装这个品牌就低龄化了,而时尚潮流阳光的定位相对年龄跨度可以非常大。”郑波说,定位准确让红纺一跃成为中国潮牌的创造者和引领者。

　　“这个行业没有天花板,红纺也只是刚刚开发出了小小一部分。”郑波说,从被授权方到授权方,红纺文化开创了一条授权行业的新路子,但相对于行业发展来说,红纺还是一个学习者,在创业20周年之际如果定红纺下一个目标,他希望企业能引入资本运作,整合更多的资源,解决行业“痛点”,打造出更完善的产业模式,将来可以为更多企业转型升级赋能,为新时代新旧动能转换助力,为将来更多中国IP走出国门提升文化自信。

　　从一家年利润几十万到几百万的传统服装加工企业,到现在拥有大嘴猴、盼酷、愤怒的小鸟、辛普森一家等七大IP资源,涵盖产品共上万个品类,IP周边衍生产品年销售额超30亿元,红纺文化转型不仅创造了自身的奇迹,更是给业界创造了标杆。作为企业掌舵人,董事长郑波深知创业的不易,更知今日的成功转型背后,蕴藏着多少谋略和努力。“转型过程有太多的酸甜苦辣,但是我们做了两个最重要的选择,一是拿来主义,借力知名IP并进行品牌化运作,二是选择了做潮流品牌的引领者。这让企业开始了腾飞式的发展。”

　　7月5日,在青岛国际版权交易会开幕首日,郑波接受记者专访时表示,IP授权是一个没有天花板的行业,作为开拓者,未来十年红纺将会继续做引领者,未来希望带领更多中国IP走出国门。

　　奥运会和一家纺织品生产企业有多大关系?对于红纺集团来说,奥运会不仅意味着转机,更教会了董事长郑波太多当时在中国企业学不到的东西,那就是“知识产权”。

　　“红纺是我在1999年注册成立的,专门从事服装生产加工,像这样的企业在即墨有成百上千家。”郑波说,就在企业刚成立的两三年时间,当时与一家国有制企业进行了一次合作,过程并不顺利,因为指导意见错误的原因,产品没有按要求完成,造成了几十万元损失。对于一个刚起步的企业来说,这不是个小数目。在责任划分上,对方应该责任更多,但最后郑波选择了几乎承担全部责任。

　　从那以后,红纺集团平稳发展着,但一年利润几十万,最多也就几百万。线年,当时那家国企的合作者找到郑波。“对方说有个很大的合作,这项合作对工厂产品品质要求很高,对公司信誉要求更高,项目是为2008年北京奥运会制作吉祥物以及相关的服装、配饰、玩具等。”郑波说,当时很有压力,不过自己还是承接下来了,连续3个多月,工厂几乎处于只进人不出人的状态,所有人手机上交。直到2005年11月11日,奥运会吉祥物“福娃”正式发布,当晚零时吉祥物在专卖店开售,红纺交出完美答卷。

　　“从奥运会里得到了什么?是金钱,是荣誉,这些都有。但对我而言,触动最大的是奥运会带给我的品牌理念。作为全球级别的盛会,奥组委对奥运会产品把控极为严格,从知识产权、产品规范、授权生产、店面建设等各方面,带来了完整的理念。除了签署保密协议,记得规范书就有几百页,有两个手指那么厚。那时候我才清晰意识到,原来品牌才是产品的核心。”郑波说,记得当时生产福娃,把奥运五环中红色一环颜色稍微变动了一下,引发了奥组委的不满。“对方表示红色环代表非洲,有其标准配色,不严格遵守规范就会引发政治性问题。这次事情也让我们对接下来的每个IP规范都慎重对待。”

　　“必须得从生产向品牌转型。”一直就有“品牌梦”的郑波,经历了给奥运会生产福娃的触动后,更加坚定了转型做品牌的思路。2009年红纺成立十周年,郑波说,现在还清楚记得当时给员工们说的八个字:转型升级,拥抱互联。

　　“当时在青岛做出口代加工,生产1条内裤卖出去只能赚1毛钱。有客人来我这里请他吃饭花了100块钱,我脑子里就在算:哇,一顿饭吃了我1000条内裤啊。但是没办法,生产出来的产品赋能增加不了,价格客户说了算,而企业这么多员工要吃饭,我们只能盲目给别人做嫁衣。”在应邀参加CCTC创创会员·交易大会做分享时,郑波曾提到当时企业的“困境”。

　　“转型其实就意味着只有两种结果,要么成,要么败,所以主动转型风险巨大。但是不转型呢?小富即安,不会有太大发展。”郑波表示,虽然坚定了向品牌转型的思路,但转型之初真是困难重重。

　　首先是选址问题。“起初我们也去北京开过店,做个尝试,但不成功,损失很多。但留在青岛,作为二线城市,当时青岛在国际信息和人才资源方面还是不能满足要求的。”郑波说,最后选在了上海,作为全球性的经济金融、时尚潮流中心,人才济济,有绝对的优势。

　　上海公司成立初期只有11人,办公室面积无法与现在媲美,不过员工都是来自各界的精英。在当时的情况下,很多朋友并不理解郑波的做法。“很多朋友都问我,不老老实实抓生产上设备,搞什么转型?认为我是不务正业。还有人打我电话不通,以为我跑路了,真是让我哭笑不得。”郑波说,最关键的是,从青岛到上海,南北公司文化的差异,以及从家族企业到股份制企业的转变,都很不适应。“当时我找过很多朋友入股,但鲜有人参加,直到后来品牌成名了,他们才反应过来。”

　　克服重重困难,在郑波和团队的努力下,2009年之后,上海分公司在品牌的带动下飞速发展,而且签下了多个知名品牌的授权,分公司也越开越多。红纺迎来了腾飞式的发展。

　　在主动寻求改变的过程中,需要参照时代大环境。在互联网蓬勃发展的现在,红纺文化主动求变,拥抱互联,搭建IP与互联网之间的桥梁,善于利用互联网的特点与优势,让其为IP的发展强势赋能。

　　在转型之初,选择从哪种品牌切入十分关键。在尝试自己创造品牌的艰辛之后,郑波选择了另外一条路径,那就是拿来主义”,与大嘴猴PaulFrank签订了合同,获得了大嘴猴在大中华区唯一代理商授权。

　　借力只是开始,知名的IP能带来流量,但IP不等于品牌,红纺相对于其他被授权企业来说,更深一步就是对IP的品牌化运作。而在这方面,郑波又表现出了作为企业掌舵人应有的谋略和战略眼光。

　　“当时是运动装的天下,几乎每个人家里都有那么几套运动服,各种运动服装品牌也是层出不穷。但现实问题是运动品牌逐渐饱和,再想抢占市场,已经晚了。还有人提议大嘴猴形象很可爱有喜感,做童装比较合适,但如果定位成童装这个品牌就低龄化了。当时我更看好潮流品牌,时尚潮流阳光的定位相对年龄跨度可以非常大。”郑波说,公司的产品当时主要针对80后和90后,他们更追求潮流和个性,而现在看这个定位即便是针对00后也很适用,他们更追求个性化着装。

　　找准定位以后,郑波就带领团队,投入大量人力物力进行产品的研发设计、市场推广。实践再次证明,他的思路是对的。到2015年,红纺仅大嘴猴就开发设计了10多个品类的产品,涉及潮牌、童装、杯子、玩具等多个行业,在与国外授权方再次签订授权协议时,为他赢得了更多的话语权。

　　“之前他们都是针对某个行业里的某个公司单向授权,像我们这样,全品类独家授权的模式,在国内只此一家。”从被授权方到授权方,红纺角色的转变,让之前的投入得到了应有回报。郑波表示,授权行业是一个没有天花板的行业,只要找准了定位,它可以应用到各行各业,一个酒店如果打造一个大嘴猴主题房会不会吸引更多消费者入住?大嘴猴的服装店能不能开到大嘴猴主题酒店里呢?答案是肯定的。所以,红纺现在更多的是整合优质资源,进行全品类发展,也在寻找更多的优质企业合作为其发展赋能,开启品牌的升级换代发展之路。

　　韩国通过韩剧输出文化,日本通过动漫输出文化,美国电影最厉害的不是票房,而是品牌文化。品牌价值虽然看不见摸不到,但文化才是最核心的竞争力。

　　就服装而言,世界的核心是法国、意大利,中国制造依然还有很大的努力空间,大约需要5年至10年的时间,中国品牌才能在世界上站稳。而郑波现在做的,正是培养这样的国际化团队。在公司里,有美国、意大利、韩国等国家和地区的股东,设计师团队也是来自世界各地。

　　“整合世界上的优质资源,我们的目标是走在国际的前沿,打造自己的潮牌文化。”郑波笑着说,现如今,红纺旗下的品牌每年都会开服装发布会和订货会,场面相当火爆。“我们的发布会一年有十几场,在这些发布会现场,大家会看到明年最流行的服装款式和颜色；当然,我们的订货会也相当壮观,有些订货会额度甚至能达到六七亿元。”

　　郑波表示,其实现在的IP有很多,影视著作权IP、明星网红IP、游戏IP、赛事IP……只要是有黏性的、能引起好感的东西都能成为IP。红纺目前还有很多领域没触摸到,意味着蕴藏了很大的机会。今年是红纺成立20周年,谈及未来10年的规划,郑波说,相对商品和授权产业链来说,企业未来还需要进一步在内容端聚力和延展,尝试去完善整个授权产业链条,黏合更多优质IP,从商品到授权链到文化内容,都能留下红纺文化的理念印记。

　　谈及目前国内IP授权行业的发展,郑波说,比之前好了很多,但现在很多人对授权行业还是有误解,还是有很多的企业家认为,授权无非就是花钱买使用权,那花多少钱,能不能回本就成了首要考虑的问题。

　　郑波谈到,其实授权不仅仅是简单的授权给各个授权商,IP合作关键是看IP的黏度和对产品的把控。通过对IP价值核心、品牌核心的解析,了解IP属性,并据此来决定授权合作的方向和IP的定位,有的IP适合以商品为主,有的IP适合做空间,有的IP适合做教育,等等。所以,要将对IP属性的解读、发展及品牌定位、被授权方企业的DNA与企业未来发展相结合,明确IP发展的形式和方向,这样才能让IP持续发展,让消费者看到IP形象就会想到高附加值的优质商品。

　　在谈及中国授权行业的发展趋势时,郑波认为,中国授权行业2015年后发展较快,企业及消费者的版权认知有了较大提升,但是和国外相比还有较大差距。

　　“中国改革开放40年,已拥有强大的消费基础和精神文化基础,近几年,国内原创IP风生水起,对知识产权,对改编、对脚本、对票房以外的收入延伸都很强势,但是从内容制作到改编、传播、授权、品牌运营,尚未形成完整的产业链条,对IP价值的持续性开发重视不够。以电影行业为例,电影票房收入占总收入的比重越小,说明内容IP越强大。通过对电影IP的后续延伸,开发出第二部、第三部电影续集,从而越做越深入,通过情感故事抢占消费者心智,带动衍生产品的销售。这是我国授权行业相关企业需要加强的。”郑波表示,2019青岛国际版权交易会的成功举办让他很欣喜,尤其是看到众多国内IP界的大咖参与其中,这给了很多企业家一个很好的认知机会,希望有更多的人尤其是企业一把手能通过参会,了解IP和版权保护给企业发展带来的巨大机遇。

　　同时,这次大会的举办也让郑波看到,从国家版权局到省里、到青岛市政府的支持。他认为,借力政府部门的推动,IP授权行业大有可为,行业内相关企业也要加强合作,用开放的心态多做沟通和交流,通过合作来形成大的平台,争取在全球做出一个属于中国的IP授权产业模型。

　　“红纺马上还要到美国参展,我希望未来的红纺能有能力为时尚青岛助力,为山东的新旧动能转换助力,带更多中国IP走出国门,为‘一带一路’建设助力。”郑波说。