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  《國務院關於加強監管防范風險推動保險業高質量發展的若干意見》(以下簡稱“新‘國十條’”)為壽險業轉型發展帶來了新機遇。10月31日,由中國金融傳媒主辦的第五屆壽險業轉型發展論壇在長沙舉辦。圍繞“貫徹落實新‘國十條’:推進金融強國建設 服務中國式現代化大局”這一主題,來自金融監管部門如何使用代理服务器多ip、保險機構、國際知名咨詢機構的代表共同為中國壽險業轉型發展建言獻策。

  聚焦“構建專業營銷體制”議題,水滴公司合伙人、水滴保總經理冉偉表示,新“國十條”強調要不斷提升保險中介機構的專業技術能力,穩步推進保險營銷體制改革。為此保險中介機構也應抓住這一契機,通過科技創新完善服務體驗,在壽險行業高質量發展過程中發揮助力價值。他指出,面對新技術的發展、消費者需求多樣化以及利率下行等行業大趨勢,大模型等“新質生產力”在壽險高質量經營轉型方面,帶來更多想象空間。水滴保希望通過科技賦能,做好連接保險公司和客戶的橋梁。

  冉偉表示,當下行業面臨用戶越來越懂保險、產品和營銷IP化、專業化、數智化、中高端市場提速等五大趨勢。隨著多媒體渠道發展,客戶越來越懂保險,客戶的保險信息搜索、產品獲取甚至購買等行為逐步轉移到線上。在小紅書、抖音、視頻號等渠道進行產品和營銷的IP化打造,拓展增量客戶,完成從“產品定制”到最終“營銷交付”的能力構建,就尤為重要。

  當下,水滴保打造了行業領先的內容創作和獲客能力,內容增長動能強勁,視頻號上賬號播放量破億,在行業百強榜中位列第一名。並且構建起包括服務號矩陣、小程序、企業微信、內容平台、APP等在內的“私域+公域”用戶經營平台,利用多渠道多方式獲客,並借助AI能力實現多賬號高效運營。通過視頻號、抖音、小紅書等多元化渠道,水滴保新客數量環比大幅增長,續保率保持較高水平。

  利用多渠道多方式觸達客戶,水滴保可以更細顆粒度地了解到細分人群的不同保險服務需求,並沉澱出長險、帶病保險、銀發保險等復雜產品類型的精准線上運營和內容獲客能力,在社交平台完成“種草-獲客-轉化”一體化流程,產生增量保險收入。

  冉偉介紹,除產品和營銷的IP化之外,保險行業從業者的個人IP打造同樣重要。通過為經紀人或代理人打造個人IP,能夠更有效地傳遞專業形象,實現精准的定向獲客。在水滴經紀人IP打造過程中,客戶主動咨詢而非被動被銷售的邏輯得到有效驗証。

  水滴公司推出“水滴微影”,能夠將保險經紀人的真實相貌、動作、聲音進行數字化合成,經AI訓練產生完整的數字人形象,並實現批量化視頻生產,助力經紀人高效打造個人IP。傳統幾個小時的視頻拍攝時間被節省至幾分鐘,極大提升了視頻內容生產效率,幫助經紀人更高效地觸達客戶、獲取線索,同時人均獲客成本大幅降低。

  在水滴微影和某知名保險公司經紀人合作的案例中,一個月時間,僅在視頻號一個渠道,為其實現超50萬的閱讀量,3萬多互動量和2800多的粉絲增量。內測數據顯示,在“水滴微影”賦能下,可實現經紀人視頻化營銷提效超95%、展業效率提升30%。

  此外,水滴公司尤其關注前沿技術的發展,自研的保險領域大模型——“水滴水守大模型”已經內測使用,大幅提升在輔助銷售、智能營銷、智能質檢、產品創新等全場景中的服務效率。在“水滴水守大模型”的賦能下,AI保險經紀人助理“幫幫”迎來深度升級。升級后的“幫幫”可以在銷售規劃過程中承擔更多復雜的工作。目前,“幫幫”能夠覆蓋電話、企信、短信等多個場景,對話平均時長可接近50分鐘,“幫幫”可為線上運營釋放約30%的服務人力。

  利用新質生產力賦能保險行業高質量發展轉型,是未來的發展方向。新“國十條”中也特別強調要加快數智化轉型,提升經營管理效率。並且鼓勵運用人工智能、大數據等技術,提高營銷服務、風險管理和投資管理水平。“未來,水滴將繼續加強‘AI大模型+保險’的數智化服務探索,並逐步開放給行業,與合作伙伴一起推動保險行業高質量發展。”冉偉表示。

  【觀點摘要】 ·《意見》提出財稅、金融、投資、價格、市場、標准“六大”政策體系,是支撐全面綠色轉型的“四梁八柱”。 ·“雙碳”戰略引領加速能源革命,進一步催生新一輪產業革命,成為新時代形成新質生產力、驅動高質量發展的強大動力和重要源泉。…

  在青城山研學太極、游玩賞景、暢談人生,開啟一場豐富多彩的研學之旅﹔在麗水沿著“五養”銀齡研學線路,於龍泉、雲和、縉雲、景寧的青山綠水間感受畬鄉風韻﹔住進河北昌黎供養中心,吃著營養可口的老年餐、住著溫馨寬敞的適老化房間、參加形式多樣的文體活動、去附近游覽海濱風光,體驗旅居養老生活的輕鬆愜意…… 近兩個月以來,伴隨著各地陸續進入“賞秋”模式,銀齡旅游研學正展示出巨大的消費活力。在線旅游平台數據顯示,國慶假期過后,老年人機票預訂量顯著增長,55歲以上旅客佔比約10%。…

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