我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推。然后，主推款选择好了以后。再去配合主推款，选择动销款。为了更好的提高店铺的动销率还有客单价什么的，也能提高间接转化率。所以。基本上我们明确了，就是主推款+动销款的布局。

　　我们先来说，怎样的款式，可以作为主推款。这里得保证一个条件，就是你可以做的，很多老铁能做的产品其实并不多，都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款。还有的老铁在货源地，选择更多，那么久更好的却确定主推款了。

　　1.销量比较大，比如一天走5,6单第一名的这种，基本上可以不做（不去考虑特殊的高客单的情况。），具体这个走多少，跟你的预算，和预期每天想发多少单有关系，不过，最终目的都是为了赚钱，所以这个量，的去根据你想赚多少钱来结合实际情况定。

　　2.搜索大（因为我主要是做的搜索的产品，其他玩法的可以不用纠结），如果我们准备做的是占搜索的产品，那么要去看下，第一名能拿到的极限搜索是多少。这样我们心里有个数。如果一天才200,300的访客，那就没有什么做头了啊。（相对情况）

　　3.PPC费用。其实也就可以理解为你的投入需要多大，投入回报价值大不大。如果PPC高的离谱，做起来也赚不了多少钱的。也没有意思。

　　1.考虑和主推款好不好搭配，相关性高不高。比如，推狗粮，动销款就可以搭配玩具，狗窝，牵引绳等等的产品。（这个基本上是标品类考虑较多的）

　　2.弥补主推款的缺点。比如，从主推款进来，给顾客更多的选择，比如款式，价格更高档，或者更实惠的。

　　然后最近我也遇到个问题。刚好可以拿出来给大家说一说。谁又不是神，肯定做事情都是有失误磕磕碰碰的，不会每次都顺风顺水的。我们这边做的办公家具，我们自己的产品肯定就是办公桌之类的，这样的产品。PPC很高（均价5元左右），转化率很低。我预估做办公桌的线%往下。这样算下来，做办公桌的投入就非常大。老板的预算是10万元。所以，第一次的思路，我是放弃干这个产品。当时分析了市场，发现电脑椅的PPC相对较低（均价2元左右），转化也不错。流量也足够大。我想的是做起来电脑椅，通过电脑椅来带动店内的办公桌类产品的动销。但是货源不是自己的，是老板的朋友的。当时算了一下，一把利润能有20-30元左右。反正这个产品就是非常透明的了，利润很低。我主要看中的就是电脑椅的流量相对便宜很多，流量也够大。然后就先做的电脑椅，但是不到一周就出现问题了。这个我心里还是有准备的，每次做店，肯定会出现很多预期以外的问题。然后邮费一开始算的10元一把，后面要20元。利润就少了。然后发物流，问题也很多，看不到记录，又慢。然后让别人发货的，又出现了发错，发货慢的情况。这样我就果断放弃了，做起来也会被搞死的，这样投入没有意义。然后和老板商量了一下。准备做自己的产品，老板说车费预算先给我20万。

　　美工一直没招到，然后拍产品，摄影棚这些就更别想了。结合现有的情况，我准备走接地气，厂家模式。然后拍照都是手机拍的，自己拍的，然后拿到图自己作图，上产品，做基础，然后推。基本上是这个流程。前面做椅子，其实也卖的动的，主要是货源不是自己的，没有优势。就不做了。

　　然后确定做办公桌，昨天去厂里拍了照片还有视频。昨天下午回来忙了下，今天接着忙。上了2款产品。主推款放仓库还不敢上。

　　1.大件家具做基础节奏很慢，因为东西大，所以拍照也好，拍买家秀也好，都是比小东西更费时间的。

　　2.买家秀不好落实，得找拍摄的地方，我还得要求出来的品质，场地得找好看的，线份精品买家秀和小视频，都会花很长的时间。所以产品我不敢上，怕托节奏，我计划要3天出评价。所以都得提前准备好了之后，再上架做基础。

　　3.然后找人做基础吧，肯定是刷了。小东西无所谓，可以送，可以做站外啥的（有老店基础的可以找老顾客，有鱼塘啥的）。这个客单价这么高，不好找人，但是也得一步一步去落实才行。

　　4.转化周期长。PPC高。转化率低。玩这个类目，真的是要大投入才行。老板说给我20万预算，我知道可能不够做爆款，但是都是循序渐进的，数据好，再和老板慢慢沟通。

　　我信我的就是，这个老板比我还小点，人很实在，而且很信任我，很配合，大家一起有工作的氛围，有一起做事情的那种状态，上一份工作我就不说了，呵呵。然后我们的产品优势确实很大，分析了第一名的，我们价格比他便宜能把控，品质也比他们好。反正产品的先天优势很大。这样的好产品，就得慢慢落实好细节了。然后说推广，开车也好，订单也好。只是说家具类目确实要很大的资金来玩。我相信如果数据好，老板还是会支持我的。

　　那么，我们至少要用到的工具就有2个了，1.市场行情（标注900一年，高级的好像是3600元），店侦探这样的插件是免费的。市场行情是我借的朋友的，这里说声感谢。

　　然后店侦探，看下走淘客没有。前面有个产品，就是表面看13万销量，走了12万淘客。别人布局不一样，哈哈。

　　从这个，大概可以看到什么呢。且听我慢慢分析。可以确定这款产品肯定不是短期做起来的，这就是标品的好处，一旦做起来，只要不出现重大失误，基本上就是牢牢的稳居前三。一个连接可以吃很久，不像鞋子服装，反正各有各的好处吧。

　　然后往下看，可以看到流量结构如何，我们可以分析这个产品是PC流量大，还是手机端流量大。然后可以看到主要占的搜索入口是如何的。从图里我们看到，这个产品极限搜索应该是在2000左右了。然这个对手现在直通车投入300，按照PPC5元算，一天车费就是1500-2000元左右，可能更低，毕竟这个链接是老连接，做了几年了也说不准。

　　然后既然核心的词知道了，我们可以去选词助手或者行业热搜词或者直通车的流量解析里大概看下行情如何。

　　从行业看，就是PPC高，转化率很低。这种类目，走白车，就需要很大的资金来撬动搜索。像这种，很多都是玩订单的，因为订单更便宜。以前我做欧式布艺，也差不多这样的一种结构。

　　我考虑自己的资源，如果订单，我肯定要做坑产狙击对手。就是刷高客单。这样垫资金问题不大，问题是找不到刷手。高客单又要考虑订单的安全性，怕别人退款跑路，又要考虑操作流程。这就是我讨厌订单的原因，很麻烦。如果走车的话谷歌浏览器查看代理，就需要大资金来玩。结合玩，也是需要订单。

　　一般我会去找那种交易增长幅度高的。然后看数量也比较大的。进去看下。我的目的是什么呢，我在寻找，看有没有那种短期做起来的。然后去分析他是怎么操作的。

　　像这种，老连接的，就没啥分析的。继续换，我们要找那种短期起来的，比如10多20天左右做到一定量的连接。去分析他的操作方法。

　　然后我们一天一天的分析他的数据。重点留意是搜素什么时候涨幅大的。然后看一看是不是直通车拉起来的，还是刷起来的。基本上是可以推断的。可以看他的交易成交词。转化率指数等。

　　2.怼的词，我们有信心完全可以怼他占的词。你的率指标比他高，肯定要分他的流量，到了一定阶段，就可以直接干死他！

　　大概就是这样，其实不同淘宝类目，很多玩法还是差不多的。主要还是看流量结构上产生的变化。好不好玩，就看PPC高不高，看玩要多少钱，等等因素。家具难玩，就是太烧钱。不过资金雄厚，产品好一样可以玩。

　　随着淘宝越来越专业化，规范化。对于商家的店铺运营能力要求会越来越高。如果你能力不够，知识面不广。老花可以肯定说：你做淘宝 没前途！

　　平时也有很多刚进入淘宝以及一些进入淘宝已久，但缺乏相应知识点的粉丝朋友不断问我一些非常基础的问题以及淘宝名词解释；

　　传统的电商平台里的SEO优化。是通过优化店铺宝贝标题，类目，上下架时间……等来获取排名位置，从而获取平台搜索流量的一种技术。优化分站内优化和站外优化。

　　有兴趣的商家可自行通过百度等平台搜索关键词：电商SEO优化去了解有关SEO的详细知识，这里不做详解。

　　IP（Internet Protocol）独立IP数：指1天内多少个独立的IP浏览了页面，即统计不同的IP浏览用户数量。独立IP数均为1；不同的IP浏览页面，计数会加1。

　　简单说UV是指每一个独立的访客，PV是指页面刷新次数，比如一个UV访问了三个页面，那么就是3个PV，这两个概念对我们的参考意义在于，如果PV/UV的比例过低，说明我们的网店浏览深度太浅，正常来讲，PV/UV的比例至少应该在2到3比较正常；展现量指的是宝贝被买家看到的次数，如果想要转化，必须要有点击也就是访问量，想要访问量，必须要有展现量，所以展现是第一步；跳失率是指在该关键词带来的所有入店次数中，只访问了一个页面就离开的访问次数占比，跳失率越低越好。

　　SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位）。即库存进出计量的基本单元，可以是以件，盒，托盘等为单位。

　　SKU在电商平台里指得是宝贝的销售属性集合，供买家在下单时点选，如“规格”、“颜色分类”、“尺码”等。

　　就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好。

　　主要是持续稳定增长的销量+高质量的点击率+搜索转化率+有用的收藏+动态评分这里的每一项指标+人群标签等。

　　越临近下架的宝贝搜索权重越高，排名越靠前；同时我们希望的是，当买家来访多的时候正好赶上我们的宝贝临近下架，这样的话我们的宝贝会尽可能多的展现在买家的面前了

　　假设我查出来的买家来访高峰期为下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，

　　那么我会把每天需要上架的4个宝贝分布到每一个时间段的末端稍微延后一点，也就是说15：15，18：15，20：20，23：15，

　　如果需要上架5个，就在22：00穿插一个，这样我就能保证在每一次买家来访高峰时正好赶上宝贝的下架；这里说明一下，至于延后多少，这个不用纠结！

　　用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满足条件的宝贝获得展示的词语。

　　关键词搜索指数，指的该词每天是搜索次数和搜索人数，可通过淘宝指数(淘宝网 - 淘！我喜欢)查询该词时间段的搜索趋势。也可用生意参谋——市场——搜索分析——相关搜索词查询，查询该词一周数据。竞争度就是竞争的意思，跟别的相同宝贝竞争排名的意思。

　　相关词也叫做扩展关键词，就是对核心关键词的一个扩展，还是比如，我们的网站是一个seo服务型的网站，那么我们的核心关键词是“seo、网站优化”等，那么我们的相关关键词就是类似于“企业seo优化、门户网站seo优化”等等和核心关键词相关的词。

　　相关词是与宝贝类目，属性，搜索关键词有相关性的词，关键词相关性是指关键词的关键属性与类目属性，宝贝标题有相关性。

　　区别就在于相关词是一个词语，关键词相关性是一种形容的属性，它不是词，是用来形容的，理解的话就是如果相关词与宝贝类目，属性，搜索关键词的相关性高，且搜索量也很大，相关词也可以作为关键词来使用。

　　黄金词就是搜索指数大于宝贝数量，而且还有转化的词，尽量是最近7天的平均值，用生意参谋一查就估算是平均值了。

　　参考生意参谋数据。如果查到一个词每天有几百上千的流量，但是在线商品只有几个几十个。估计这个词十有八九是别的卖家刷出来的

　　可以的，一个页面最多出现2个你的产品，反复使用没啥关系，只是在展现时不会同时展现同一个关键词的宝贝。

　　因为搜童装就会出现童装男童的关联词，但是如果童装这个词是很热搜的词，你就可以用童装男童这个词进行扩展搜索，这样你的黄金词就更容易找，

　　如果你是搜，男童童装T恤的话，就没必要了，因为，男童童装，这个词就不是热搜词了，就算搜男童童装T恤，也不会出什么有用的词了。

　　这样的情况是宝贝还没有很高的权重，所以在搜索某个关键词的时候没有相应权重的宝贝自然是没有排名的，建议前期选用精准的 长尾词，竞争大 的类目 可以先从pc端 开始操作关键词权重，等到 无线端能够通过关键词找到产品的时候在再逐步转移到无线、怎么理解每一个关键词都有他的使命这句话？

　　即是与产品相关的多条关键词直接罗列，其中包含多个重复字词，标题语句不通顺，例如：充气床单人充气床单人蜂窝充气床单人床宽99cm单人立柱充气床包邮。

　　品牌词即关键词中含有品牌，如：波司登羽绒服，敏感词为淘宝禁止或不明确允许发布的关键词，如：淘宝特许丶出口原单丶LV正品丶gucci授权等。

　　理论上来说，是用空格或者/这两种符号，一般情况下我们习惯用空格，但有的时候为了标题看起来更加的可读，会用到/，比如苹果4/4s，要比苹果4 4s更加的可读。

　　紧密优先就是：比如这2个标题(其他因素都相同的情况下)，如果买家搜索“长款毛衣链”。优先展示的是下面第二个标题：

　　如果一个词是用一个或几个空格隔开的，那么分开的那几个小词的排列顺序是怎样都可以的。如“2018新款男士羽绒服”和“男士2018羽绒服新款”或“羽绒服男士新款2018”这三个词的搜索效果是一样的。

　　我们所说的一级词，二级词，三级词（长尾词）只是相对的，(比如，连衣裙-一级词，雪纺连衣裙-二级词，雪纺连衣裙长袖-三级词，连衣裙包含了很多种它只是一个大概)

　　效果是一样的，比如“单肩包女”和“斜挎包韩版”这两个词，如果写成“单肩包斜挎包韩版女”，对于“单肩包女”这个词来说，效果是一样的。

　　因为你的宝贝权重和同行的不一样，如果抄同行的标题，有的词适合你的宝贝，未必适合你的宝贝，所以抄同行标题的做法是非常拙劣的，有可能运气碰上了，蒙得不错，也有可能运气碰不上。

　　位置的变动对搜索权重是没有影响的，换句话说，当我们修改标题的时候，将某些关键词的位置进行变动对我们的权重是没有影响的。

　　37、标题打造出来之后多长时间需要修改，这段时间应该做什么？修改标题的依据是什么，哪些词需要换掉，哪些词不能动，你怎么理解？

　　因为没有一个诊断工具可以正确的诊断出你的标题权重适合做什么词，所有的诊断工具都是依据你的关键词的搜索指数高低，来判断你的标题健康不健康，这是非常不靠谱的依据。

　　不会的，因为这两个宝贝的属性，主图，价格，描述都不一样，所有没有关系，不过提醒一句，为了买家更好的辨识宝贝，在组合标题的时候尽量避免一样。浪费标题字符

　　因为到处发店铺链接会给你带来很多不精准的流量，这些不精准的流量会导致你店铺的转化率非常的低，淘宝会认为你的店铺或者宝贝买家体验度很差，会导致你的店铺权重很低。

　　这种情况对于A来说是一个无跳失的点击而已，对A的搜索权重的影响仅限于这个点击质量还不错；对于B来说仅仅是一旦成交，没有任何搜索权重的直接提升

　　能够产生二次访问的收藏是对搜索权重有帮助的，建议的做法是在全店做一个收藏送优惠券的活动，同时在宝贝详情页面上做一个这样的事情，就是给客户两个选择，

　　第一，如果做 虚拟 刷到两钻 ，甚至三钻，再转实物，代表你的主营占比更换，如果你的主营占比低于 80%，不管是获取什么流量，都非常难。一般建议维持在90%以上

　　淘宝seo里有一项非常重要的指标就是相关性，你的主营类目占比的高低决定这你的这个店铺跟客户搜索的关键词的相关性，

　　这些东西不要同时修改，否则可能会让淘宝误判你为换宝贝，最安全的做法是一个一个的换，而且如果没有特殊需求，下架当天最好不要修改主图，描述。一口价修改必死！

　　这种情况只会对选择城市之后的搜索结果页面的搜素排名有提升，对于淘宝综合排名的权重是没有提升的。

　　如果一台电脑一根网线开两个不同类目的店铺是没有问题的，一台电脑一根网线是不可以同时开两个相同类目的店铺的，会被淘宝认定为重复开店；就算是同一个类目下不同的产品也是不行的，尽量不要这么做。

　　主要从这么几个方面去避免，主图，价格(如果允许修改)标题，详情重点说明的是主图，不要在供货商提供的主图上进行修改。

　　主要的作用就在于批量修改在售宝贝的上架时间，新品上架时其实作用并不大，一般都使用淘宝后台的定时上架功能。

　　当我们好不容易把排名做到首页或者前几页时，我们不希望旁边的临近都是月销量在几千几万的宝贝，我们不希望和他们同时出现在一起。

　　用能精准表达你产品的热词，比如牛仔裤女，连衣裙等等，因为你用精准表达你产品的词可以找到你准确的竞争对手，用热词可以找到强大的竞争对手，所以这两个元素缺一不可。

　　因为我们要找的是强劲的竞争对手，能够占据销量排名的对手有可能是靠活动，靠低价等一些手段，这些对手并不是强劲的竞争对手，

　　a、按天流量趋势，来看下整个月以来，流量有什么变化，从哪一天开始下降？是持续下降还是某一天突发情况？

　　b、流量来源构成，来看下，免费流量，自由访问，付费流量，淘宝站外一个月以来的发展趋势，看下是哪种流量出现了问题？c、宝贝被访排行，来看下，宝贝被访详情，看下是哪个宝贝的流量出现了问题？

　　d、如果发现是某一个或者某几个宝贝的搜索流量出了问题，分析关键词的变化趋势，看看是哪些关键词出了问题？

　　b、宝贝销售明细中，哪个宝贝或者哪些宝贝的转化率在降低，可以按月，按周，按天来看？c、转化率低的原因：流量不精准，宝贝不够吸引人，竞争对手太强大，淘宝大势不好。

　　死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

　　以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

　　第一点仓库中的宝贝或者已经上架了的，要有十个宝贝以上，店铺刚刚开宝贝一上架或者放到了仓库里面，在这个时候淘宝的爬虫，就是淘宝的程序会到店铺里面看，它需要确认你的店铺是不是和很多的店铺一样，开完了就没有下文了，或者你的店铺跟其他店铺不一样，是真正实实的要做好一个店铺的，如果说，它判定你店铺跟大部分的店铺一样，那些小卖家的店铺想开店铺，但是三分钟热头开完店铺根本就不管了，这是第一点，就是你在仓库也好，还是你上架了宝贝也好，至少十个宝贝以上！

　　数据一定要从头跑到尾，就是从曝光到点击到成交，这个数据一定要是贯穿下来的，有曝光有点击，但是没有成交，那数据只有一半，你的权重肯定上不去，那曝光就不能去谈什么曝光了，所以整个的数据，一定要完全跑完，宝贝才可能慢慢的曝光量加大，访客才会越多，成交才会越多！

　　这个也是卖家们用的最多用的途径，不过在阿里巴巴选款的时候最好自己注意一下对比产品，阿里巴巴上聚集了各类厂家，很多都有提供批发的业务，产品也配有图片

　　2. 自己有库存就不会出现买家想购买某件却断货的情形，如果你能够和里面的老板混得比较熟的话，还可以拿到较低的批发价了

　　而且有新货或者热销款时，他也会很乐意先告诉你的。这里给个建议，无论在哪里进，第一次最好多种类的进货，先测款在通过市场反响再来进行大批量的进货。

　　店铺的装修，你可以自己装修，要是你自己不会的话，也可以买一些模板，也不过，照着模板装修就可以了，实在这个也不会的话那就找一个会装修的，交点钱，叫人装修，关于宝贝上架这些，就比较重要了，你要确定你的宝贝类目，然后用什么样的主图，用什么样的标题，这都是很重要的，因为这决定这后面的运营要怎么来做，还有最重要的当然还有一个价格了，便宜了没的赚，贵的话没人买，所以价格要最好根据市场规则来

　　其他的就是运营技巧了，如果说你是从零开始不知道怎么做的话可以私聊我，我可以给你分享一些免费的运营技巧和相应的资料，以上的就是我今天所阐述关于运营技巧了，如果说你是从零开始不知道怎么做的话可以‘关注’我‘点赞’，‘私信’我回复‘社群’，相互交流。讨论。学习

　　做自己拿手的事，卖自己真懂的货。想开一家店铺，要发挥你的长处，是你真的懂这个。因为只有懂的，能不能满足买家的需求，符不符号买家的品味，在两人简短的交流中就能确认。

　　也只有你真的懂的，不管是市场进货，还是下单生产，都能得到优点，而且还可以根据顾客的建议得到改善。

　　然后是这款产品在淘宝的竞争大吗？有没有自己的特色？比如你卖的是一款很大众化的品牌产品，这产品已经在其他店铺卖得很好了，已经有很多店铺在卖了，这个时候你杀进去，如果按部就班的来，你只会是一个垫底的。而如果你的产品是比较别致的，自然会吸引到喜欢他的人的目光。

　　怎么卖出去。有种行话叫补单，有种行话叫补权重。而这从行为来分析，也就是做销量。而且都是安排人去做。但跟别人不一样的，你只是需要几个基础销量，你只要和个基础评价，你只是为了破零能够有点排名。跟为了销量而销量的还是有所区别的。别滥用，会辛苦白费的。

　　有些人很会撩妹，街上碰到一个妹仔几句话就成了朋友，而有些人，妹仔看到他后主动来撩结果让他把天给聊死了。这需要你会说话，客人来了能应付得体，让客人信任你愿选择你下单。

　　！”做电商也一样，我很少见到新手卖家完全搞懂，再做电商的，因为电商遇到的状况太多，玩法的更新也是很快，可能等你刚全部研究好，又出新的玩法了。。

　　在开店之前，建议题主以及其他的新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则，就像你计划进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。

　　进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

　　这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

　　审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。

　　选行业选品很重要，因为电商很多品类难玩，竞争过大，所以我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大，除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。

　　以上只是部分数据截图粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线的词。（筛选标准根据具体类目决定）

　　如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

　　如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

　　通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

　　将“宠物环境消毒液”关键词拿到生意参谋进行搜索，可以发现，目前算是一款竞争较小的冷门产品。>

　　全国最大的网上采购批发平台就是阿里巴巴，阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

　　当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

　　淘宝开店怎么开？应该卖些什么？自从电商之风吹起之后，越来越多的人想走进电商这一波流，但是却不知道改如何开店，今天小编教大家如何开一家店。

　　1. 淘宝有专门的卖家通道，你可以选择做一枚老板，而且它含有闲物处置等就算你没有开店只要你进行过实名认证你就可以做一枚小老板将自己暂时不用的物品出售。那如果你想开店，你就跟着流程走，它会有具体说明上传身份证、相关证件，含有缴纳押金，其实对于它的押金我觉得十分合理，并不是很贵，你可以根据自己的能力来缴纳，然后等待审核即可。

　　2. 大概一两个工作日就可以审核通过。接下来你就是决定你要卖什么，这是最关键的，相对于实体店你也要考虑卖什么。如果你是学生党，平时课比较多没什么空去管快递什么，那你可以去准备一件代销，在这里讲说一下，阿里有一个专门的1688网站，你可以在里面挑一些物品然后签订相关协议，你就可以将厂家的物品挂在店铺里啦，快递也是卖家那边发货不过可能需要你这边付钱，你有时候需要稍微的想一下合算不合算，毕竟刚开始但是不求赚也不求亏啦。1688上进货对于实体店来说也是十分合适的，如果你有时间你可以去选一下快递，可以私下去调整下价格。

　　3. 如果你打算是自己全身心投入你可以自己去拿货，你可以利用地理优势去附近的服装市场进行进货，像在义乌你可以去杭州等服装市场。进到货以后，淘宝上需要上架，那你怎么样才可以吸引到顾客呢？拍照。上架的时候小编不建议去淘宝拿图，你可以自己去拍照，像素高又贴近实际，你去淘宝拿图可能售后会比较麻烦。

　　4. 每天你的店铺都会有一个浏览足迹，你可以清楚的看到有多少买家来过你的店铺，集中在哪一个时间段，主要看哪几件商品，你就可以根据这一点来做出相应调整，根据大家的浏览情况和购买情况进行补货。

　　6.补充点：快递。你在起步阶段或是运营中你一定要解决好快递这个问题，无论量多量少都要和一家快递签约，这样比较方便也比较便宜，不然后面量多就可能会如入不敷出了。

　　不知不觉已经六月了，年中大促马上要开始了，找工作的小伙伴和想创业的小伙伴还在迷茫么？作为电商小白，想开网店的话，其实可以先从无货源模式开始，很多大咖都有进军无货源淘宝店铺中来，很多新手小白也闻声而起，走进无货源店铺项目。

　　要在淘宝平台开店，首先要解决货源问题，准备好货源才能开店，而做无货源店铺，说白了我们是没有货源的，是采集淘宝上别人店铺的货源，进行加价出售，或者采集阿里妈妈联盟的货源，赚取佣金。采集时利用软件来操作，采集软件可以采集淘宝的热销爆款商品、淘宝联盟里面的商品，很好的帮我们解决了货源问题，并且软件具有数据过滤处理，货源商品优化处理等等功能。

　　这个就是利用人性的一种心理，只要选择的商品比较好，加价比较合理。人家可能就认为你的商品品质更好，有很多人看不起廉价商品，觉得是假货。而且我们还利用了淘宝的千人千面规则，流量大了，自然会有销量，并不是所有人买东西都是货比三家。尤其是经常用到的百货商品，本来商品价格就低，而且都是有需求的商品，所以买家觉得价格合适，就会直接购买。我们做无货源，一般做的就是百货类的产品什么是千人千面规则？淘宝针对不同的用户打上个性化标签，你经常搜索关注什么样的产品，多少价位的产品，淘宝就会推送相关的产品给你。（两个人搜索同一件商品搜索出来的价格是不同的。意思就是说你平时喜欢买50的东西，你搜索出来这件商品价格就是50左右的， 平时喜欢买30左右的，搜索出来的就是30左右，淘宝对人群打有一个标签）

　　其实很简单，有人在你店铺下单，你就去找上家拍单。可利用软件一键找到上家，然后拍下买家在你店铺购买的这件商品，买家收货地址留给上家，上家发货给买家 ，自己不需要发货、囤货。至于客户询问商品问题，我们不会回答的，就直接问我们采集的商品的上家就行，然后进行同步处理。

　　四 无货源淘宝店群利润来源1、进行加价模式，采集淘宝上同行店铺的商品。上家卖30元的商品，我们卖35或者40元，赚取5或者10元差价。2、佣金模式，采集淘宝联盟里的商品。商家卖30元商品，佣金30%，我们也卖30或者25元，得到佣金30*30%=9，赚取9元或者4元。3、店群模式，放大去做。一个店铺每日赚100-300元，10个店铺就是赚1000-3000元。一个月10个店铺就是3w-9w。以上主要介绍了无货源店群项目怎么做的，那么无货源淘宝店群该如何开始?首先，我们需要使用采集软件进行货源采集和货源上传。当然在选取货源的时候我们要思考卖什么，怎么卖的问题。列举几点选品思路：1、节日性产品。2、季节性产品。3、四季热销产品。4、时效性产品......然后就是店铺和资金的准备，我们要规划一下，自己要注册多少家店铺，店铺越多，流动资金需要的就越多，因为淘宝结算模式，是客户付款确认收货或者是15天才能把资金打到我们账号，而很多客户不是及时确认收款的，因此会有一定的延迟，而我们店铺订单源源不断，就需要自己垫资去上家拍单。稍微对比一下，你会发现无货源模式对于新手来说确实比较友好，这不妨也是个不错的选择，当然一些必要的操作还是不能缺少。至于店铺怎么去做流量，我之前就有和大家分享过，你们可以过去看看。

　　有时候选择往往大于努力，这是非常现实的一个问题。选择什么样的产品去卖，是自己感兴趣的还是自己熟悉的？是刚需的还是暴利的？这非常关键。

　　首先了解店铺基本流程，主图、详情页、关键词权重、店铺信誉、评价、买家秀、问大家、DSR然后就是强化内功！也就是以上说的那些。

　　我们可以根据淡旺季的方式去挑选，那么比如现在是秋季，眼看快迎来冬季了，我们就可以卖羽绒服，提前做好铺垫。

　　指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量（访客）。

　　也就是说当我们去人为干预以上的指标，那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的，尤其是销量，

　　，但是无法提升关键词权重。也就是说用直通车提升销量的作用很小，对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。

　　如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“

　　开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣，我们不能走一步算一步，这样效率低，而且容易踩坑。

　　如果真的急着开店，（请忽略我前面说的话，当我没说过）就直接撸起袖子加油干吧，让问题一个接一个砸向你。

　　做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。

　　我的建议是找一些冷门刚需类产品，如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明，夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。

　　你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认线、开店

　　店铺主页面、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，美观大方，舒服养眼。最重要的是不要太杂乱，我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。

　　对比同行，顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。

　　客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。

　　其实很多人刚开始都会有这个困惑，都是主观判断一个商品行不行，就毫不犹豫地投入进去，不做类目调查，也不做选品分析。

　　其实每个人目前对整体大环境的认知都是有限的，你不知道平时别人都在关注什么，或者别人真正的需求点是什么。所以当你觉得别人很需要这个东西的时候，别人不一定需要，这就造成了供需不一致，你做的事情就注定要失败，所以搞清楚别人在关注什么、需要什么，这点很重要。

　　当你对某个类目有一些倾向的时候，其实这个类目里已经有一些竞争对手的存在了，他们已经帮你探好了部分的路，包括大家喜欢的品类、品类里最容易成为爆款的商品等等。

　　刚开始对一个行业了解没那么深刻的时候，我就会去把这些竞争对手详情页里所有的文字手动复制到文档里，曾经一天复制了200个竞争对手的详情页，然后用一个小工具，关键词提取工具，把所有的文字扔进去之后，这个工具就会把文字中出现频率最高的、跟行业最相关的所有词列举出来，你就会从这些词中发现大家的竞争对手的关注点都是差不多的，那些方向就一定是大众最热门关注的方向，你就大概有了方向要去做哪些品类和商品。

　　2. 怎么靠淘宝客赚钱？（不买工具）3. 创业项目怎么找？4. 我如何通过挖掘“关键词”在电商中杀出一条血路

　　就是家里面也有那个家具实体店，不过一直在亏本，所以想开一个网店，希望各位大佬能够分享一下前期准备经验？