国内代理ip app
出现之前,澄海的玩具厂老板们便做起了海外生意,每年到了海外的销售旺季,就有成百上千吨玩具陆续从汕头港出发,漂到海外。2002年,澄海的玩具出口已达1亿美元。
如此庞大的产能,在澄海沿街便能看出迹象。这里没有鳞次栉比的居民楼,在略显老旧的楼房里,生长出接近5万家玩具厂。据官方最新数据,2022年,澄海玩具产业产值达483.7亿元,平均一平方公里土地的玩具产值约1.4亿元。
尽管已包揽全球33%的玩具产能,但相较乐高、孩之宝、美泰等国际玩具品牌,能叫响名字的澄海玩具品牌并不多,规上玩具制造企业占比不足2%,上市公司只有5家,“同质化”“成本低”“代工生产”一直是贴在澄海玩具上的标签。
疫情三年,当地接订单、代工生产的模式被打乱,越来越多的厂家将目光放在了平台上。多多跨境推出的全托管模式让他们看到了直面海外消费者的机会,当平台大力支持商家打造IP、品牌时,澄海玩具或迎来快速升级的机遇。
从对平台上广阔市场的趋之若鹜,到对版权纠纷的战战兢兢,澄海玩具厂家逐步意识到,这一次出海,要让IP、品牌成为他们最有力的竞争武器。
2001年,陈哲(化名)从北京的大学毕业,毫不犹豫地回到澄海。他的叔伯一辈都在玩具产业“发了财”。依托父亲从事外贸的优势,陈哲办起了玩具厂。
“那会儿玩具供不应求,国内市场在增长,但我和父亲已经做起了外贸生意。靠山吃山,靠海吃海,潮汕人的出海意识很强烈。”陈哲说。
按照当地传统外贸的规则,一件澄海生产的小玩具,至少经过“五手”才能到海外消费者手上。“美国小商店的玩具需要到当地批发档口进货,批发档口再从美国的大型贸易公司采购,这些贸易公司拥有大批专业买手,他们从香港洋行选取样品,确定生产名单后,香港洋行下单到澄海的外贸公司,后者再下单给澄海的玩具厂。”陈哲说。
这一套流程,所有澄海玩具厂老板都心知肚明。他们也知道,一件出厂价仅10元人民币的小玩具,在美国小商店售价可能超过10美元,但属于自己的利润只有1块人民币。
2016年,已在澄海某积木公司担任副总的王锐亮辞职,创办了积木品牌贝乐迪。玩具展是他的工作重点,香港玩具展、日本玩具展、德国玩具展……他每年带着团队满世界跑,一是为购买世界各地有着先进设计理念的样品,二则为抢订单。
但订单并不好抢。“会场里聊得好好的,以为就要成交,结果人家还要带队看工厂,工厂面积、人员和设备数量,直接决定了这笔交易能不能达成。”王锐亮说。
疫情前,澄海的玩具销售从来不是问题,国内有电商,外贸公司也有订单,尽管处于代工位置,但大多数老板们的业务有声有色。直到疫情暴发,外贸环境大不如前,订单越来越少,老板们开始把目光转向平台。
陈哲是澄海玩具厂老板中第一批电商玩家,从入驻淘天到拼多多,他的店都开得最快。陈哲至今还记得,2015年,他入驻时,平台尚没有玩具类目。疫情期间,陈哲也是第一批到跨境电商平台“吃螃蟹”的澄海玩具厂老板。目前,他在亚马逊、Temu等平台都开了店。
2022年,多多跨境推出全托管模式。陈哲是电商老玩家,全托管模式在他看来不是新事物,但入驻平台后,他发现,“多多跨境是所有平台中贯彻全托管模式最彻底的”。
平台负责仓储、运输、配送、售后等环节,厂家则做好生产、配货的工作。拥有一支成熟的电商运营团队的陈哲轻松上手了。“不只是我,对于更多源头厂家来说,把玩具卖到海外的门槛下降了很多”。
王锐亮也有同感,贝乐迪的玩具已通过多多跨境卖出了可观的销量。目前,在“积木王国”店铺里,贝乐迪的一款超过3000片的“桃花潭”积木霸榜店铺销量首位,尽管价格不低,但累计销量已超5800件,利润可观。
从消费者反馈来看,Temu自上线之后深受海外消费者欢迎,用户规模持续增长。网站分析工具SimilarWeb发布的数据显示,截至2023年12月,Temu的独立访客数量达到4.67亿,仅次于,排名全球第二。
根据集团最新披露的2023年第四季度报告以及2023年全年业绩报告,营收、净利润均实现高速增长,远超市场预期。在此背后,上线至今未足两年的Temu,以第二增长曲线的驱动力助力业绩高速猛增。
“借着平台的流量,我们的积木产品送到了世界上更多的消费者手中。以前即使每年参加玩具展,也就是同行、贸易商能看到我们的产品,参展费用还不低。”王锐亮说。
最重要的是,生产设备无需等抢到订单再转动起来。“我不用等到生产期再开工,爆款常备,还有很多新款式。”
王锐亮说,跨境电商对于澄海积木“走出去”是极好的机遇,现在澄海积木也在慢慢缩小与乐高的差距。“模具精度、环保标准、手感等质量水平都在提高,关键是国内的积木厂家IP意识越来越强烈”。
在贝乐迪积木展厅中,一面展柜上陈列了贝乐迪设计的积木IP产品,有哆啦A梦、加菲猫、蜡笔小新等。据王锐亮介绍,贝乐迪拿到了上述IP的中国代理权。
从贝乐迪创办初期,王锐亮便体验过知识产权带来的高附加值。为成长初期的贝乐迪夺得了发展空间。2016年,贝乐迪积木成立。在老玩家环伺的竞争格局中,新生企业要抢到订单、争取利润并不容易。
虽然起初公司规模小,但贝乐迪一直坚持精品路线年,由于没有仿冒过哆啦A梦的产品,加上设计理念契合,王锐亮拿下了哆啦A梦的中国代理权。
王锐亮说,与版权方合作,提高了贝乐迪积木制造的审美和品控标准。“起初我们为了跟上市场,一款积木设计出来,品质差不多就开始销售,但IP产品对质量、样式的要求更高,一批产品寄过去,版权方至少审核几个月,反复修改”。
更多好处是IP带来的经济效益。王锐亮拿下哆啦A梦等IP后,在电商平台上打假所有未经授权的哆啦A梦玩具销售,通过这一方式,很多哆啦A梦玩具的销售商家成为其销售渠道。“市场上的仿冒产品越来越少,这是我第一次感受到的力量。这些IP也为起初贝乐迪的发展营造了空间”。
当然,这仅是IP国内代理权,王锐亮坦言,国产积木要拿到IP的海外代理权很难,他曾经多次尝试过与迪士尼、漫威等谈合作,但几乎只要谈到积木品类,谈判都不了了之。
目前,通过跨境电商出海的积木产品越来越多,澄海积木厂家也将与更多知名品牌正面竞争。王锐亮说,尽管全球经济形势下行,但海外市场广阔,对于国产积木的壮大绝对是机会,但出海的最大风险在于厂家的知识产权意识不强,不只是做到不侵权,还得学会用知识产权维护自己的权益。
2023年,王锐亮在平台上销售的一款爆款积木,就曾被其他品牌投诉侵权。王锐亮“懵了”,“我们明明在他们之前几个月就发布产品设计图,甚至上架时间都更早”。尽管如此,王锐亮的产品最终被下架,他也想过反击,但欧美地区高昂的律师费用,以及打官司需要的时间成本让他望而却步。
王锐亮的经历并非孤例。行业资深人士指出,过去几十年,国内不少中小企业在各个领域积累了一系列技术、设计、品牌和外观等方面的IP,却被海外商家模仿抄袭。由于语言和司法体系差异,以及自我知识产权意识不足等原因,他们未能及时通过国际承认的方式保护那些好不容易获得的创新,致使这些创新被海外商家利用后,国内原创厂家反而成为被告,企业高附加值的部分被人掠走,自己只能维持纯体力劳动的角色。
对此,上述行业人士呼吁,有关部门在推进民营经济相关立法过程中,要更加关注如何保护“小特专新”企业在海外的合法权益,帮助他们充分利用海外的法律框架,形成持久的国际竞争硬科技、硬实力,形成自己的品牌和自主知识产权,在海外的竞争中走向价值链上游。
2月17日,新年开工第一天,王锐亮便开始安排今年的工作重点,“如今,积木品牌每年发布的新品数量较五年前大幅增长。2024年,跨境电商的积木竞争肯定更加激烈。”王锐亮说。他安排了法律专员,专门搜集研究其他积木品牌的所有专利,大到外观专利,小到一个积木微颗粒的结构专利,避免侵权。同时,“桃花潭”在多多跨境上卖火之后,王锐亮也为这款产品申请了外观设计专利,“知识产权就是市场竞争的有力武器” 。
事实上,澄海玩具厂的老板大部分只有初中文凭,像陈哲般回乡创业的大学生属于少数,“别看他们学历不高,说话有点土,但他们心里都有个‘品牌梦’”。
2008年,当王锐亮还在做销售,他就注册了“贝乐迪”的商标,公司名的三个字分别取自“宝贝”“乐高”“奥迪(澄海玩具龙头企业奥飞娱乐的前身)”,“很简单,我们的公司名称没有高大上的故事,就是想对标几个头部品牌”。
2020年,新冠疫情暴发,拿着几笔大订单,王锐亮本可以过得很舒服,但为了“品牌梦”,他“很累”。在大多数厂家相继缩减产能时,王锐亮不止购置了多部大型生产设备,扩大产能,还在国内相继开设了贝乐迪的连锁专卖店。“玩积木需要体验和交流,我想通过门店把服务和体验做好。”王锐亮说。
疫情期间,黄金位置的店面租金下跌,王锐亮瞅准了“时机”相继开店,在很多城市的万达、万象城等大型商超和机场等,他都选了最佳的位置,最远的专卖店开到了东北地区。紧接着,他还开放了贝乐迪专卖店的免费加盟,每拓展一个加盟店,王锐亮都会说:“今天又赚了一个免费的广告。”
门店一个个开张,收益却没有王锐亮预想的那般好,他砸钱砸得“有点心慌”,唯一自我安慰的话是:“疫情一定很快结束,一定要坚持。”于是一年结束,他又接着签下店面租约,直至2022年年底,王锐亮的亏损不断增加,全国连锁店的计划只能草草收场。
2023年,跨境电商平台上的可观销量,再度让王锐亮看到了公司扩大规模的机会。以多多跨境为例,相较于传统的外贸形式,商家利润增加了一倍,此外,平台推出多重举措支持商家打造自有IP、品牌,例如:商家上传自己的品牌、商标资质到后台,获得前端的品牌露出logo,都可以获得更多的平台流量加持国内代理ip app。
王锐亮的电商运营合作伙伴潘灿雄发现,花、建筑等元素在跨境平台上有很大的流量池。“海外消费者喜欢这类产品,我们就想方设法往这一方向去设计出花样。”潘灿雄合作的澄海积木厂家哲高积木,其设计生产的“苏州园林”已在多多跨境上的多家店铺卖断货。
结合近期“熊猫上班”的热词,哲高积木设计了“熊猫机甲”系列产品,在跨境电商平台上亦有着较高销量,“我们还会推出不同造型,如果能持续热销,还将尝试在此基础上打造熊猫IP,目前已经在设计人物故事。”哲高积木负责人说。
陈哲的心愿是“把中国玩具推到更大的市场”。目前,陈哲在多多跨境上销售的玩具不止来自自家工厂。他联合了澄海当地100家工厂,不断地设计、选品、优化、出货。“玩具在海外市场有很明显的淡旺季,下半年的节日多,销量更大,我们今年希望开发一些常规款,挖掘海外消费者的日常需求。”
王锐亮知道,打造品牌很难,但他希望“贝乐迪”的品牌能不断升级,为儿子留下一份家业。“潮汕人常讲,每三代人里,必须有一代去拼,父亲不苦孩子苦。如果三代人都不努力,这个家族就完蛋了。”