外贸是世界上最自由的职业，外贸人是世界上最自由的人。只要你想你可以做任何产品，也可以和世界上任何地方的人自由地交流。

　　外贸人无一例外都要接触B2B,利用B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；

　　一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

　　新手最好了解下公司产品的专业展会在哪里举办，什么时间举办，以及规模。相比较于要六万起步的付费B2B推广，我还是更推荐展会的，要知道销售最重要的是沟通，横跨几千几万公里，仅凭借着网络，无法短时间让对方将款打到你账户，也无法让我们深信对方。而展会给双方提供了一个面对面沟通的机会。即便没有付费做展位，地推也是可以的。参展时一定要准备一个大一点的笔记本，每一位客人在你摊位前逗留时候，他所咨询的内容，他的问题是什么，他是否现场询价了，他的兴趣点在哪里，要详细记录下来。一定要将他的名片用订书机订到该页面。等展会接受后，它能帮你迅速的回忆起这个客户当时现场的需求信息，可以很有效的开展工作。

　　2：通过关键词来搜索社交平台上的电话，谷歌地图搜索客户信息，可以自动验证电话是否注册过WhatsApp并且一键群发，也可以搜索WhatsApp群组加人群组后可以提取群成员的WhatsApp去群发的

　　海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，哪个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

　　假设通过海关数据发现，客户在每年的2月都会有一批货物到达港口，大概率为Inline Order，结合生产周期、报关清关时间、运输时间（东南亚、美国西部地区运输时间较短：20天左右，其他国家和地区的海运时间：40天左右）推算，每年的9月-10月是客户下单采购的高峰期，就可以在这个阶段着重推荐促销新品。

　　现在主流的广告投放渠道有阿里巴巴、中国制造网、Facebook等，但是这些平台的推广费都贼贵，虽然流量多，潜在客户也多，但是竞争过于激烈，需要不断的钻研平台规则和用户习惯，这对新手来说不是太简单。

　　还有就是可以投放在外贸人常用的交流论坛、数据网站，例如外贸邦网的邦Line，不用额外投入，只要是会员就给推广，推广的人群还会根据自己的产品需求来精准匹配给潜在客户，所以对新手来说效果很不错。

　　因为某些客观条件、我们根本去不了国外展，但我们可以查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都可以看到客户邮箱，有的还可以在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。比如电子展，在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即可以查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，可以直接联系。

　　有的邮箱显示不是采购负责人的，那我们也可以利用、、、等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱没有找到邮箱也不要气馁，还可以用谷歌搜索“公司名 +mail、 公司网址 + mail、purchasing manager at xx、company + mail”等找到邮箱、联系客户。

　　这个网站特别适合饰品、服装等快消品速销品日用品行业开发客户whatsapp怎么在电脑端添加好友。打开网址，搜索“产品关键词、行业关键词”找到全球的网上店铺，根据网店的关键词，去锁定潜在客户、深入开发客户。

　　在facebook找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组；加入进去了，多看看他们的发言；给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友，这样不容易被封号。不断地分享，获得点赞，同时也点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的产品分享出去；邀请好友点赞主页，这时，就能陆续地收到询盘。这些询盘客户有一定的认知基础，比较容易成交。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而获得更多的信任基础，带来更多的客户。

　　海关数据查询系统团购活动火热进行中，998/年就可以买到最新最全的海关数据，还能挖掘到决策人的联系方式，有需要联系我哦