在当前的酒店市场下，线上除了美团、携程等这些平台，还有一个新兴的行业，叫做OTA酒店代理商，是介于酒店和平台之间的中间人。

　　OTA（简称--Online Travel Agency），是旅游电子商务行业的专业词语。指“旅游消费者通过网络向旅游服务提供商预定旅游产品或服务，并通过网上支付或者线下付费，即各旅游主体可以通过网络进行产品营销或产品销售”。

　　酒店第三方代理就相当于中间商，找房子时的中介，代理的意思就是协助酒店打理线上ota平台上房源信息的维护和销售。有的朋友可能会有疑问，酒店为什么不直接跟ota平台合作呢？不要着急笔者来给你们详细的介绍一下，因为酒店做的是实体生意，缺乏线上运营的经验，如果想要自己跟ota平台合作需要花重金去打造一个属于自己的线上运营团队，但是由于时间太过漫长而且资金损耗严重。所以大部分酒店都会选择有经验有实力的第三方来协助自己经营管理线上运营。不过呢也并不是所有的酒店都没有自己的线上运营团队，有的连锁酒店会有自己的线上运营团队，但是为了酒店的业绩突破也会和第三方代理合作来扩展营收渠道

　　大的OTA平台，比如携程，美团等，其内部是分为直采和代理两个体系的，并非全部都是直采。一个城市的OTA负责人需要负责大量的酒店，对接人员也同样，但是平台内部没有那么多的人手，即使有也是十分的劳心劳力。但是有了代理以后，就意味着有更多的人手及渠道帮助平台发展，提高酒店排名及入住率，订单量只会多不会少。

　　这种代理商不用投资酒店，却可以售卖酒店的房间。这种行为也属于电商，很类似于在淘宝开了一家店，做一件代发，没有成本没有囤货风险。根据我们目前团队操作的情况来看，每个员工每个月做个3w+的利润是挺正常的，旺季的时候甚至有人可以做到10w+的利润，非常喜人日本的代理服务器ip。

　　这是一个相对比较冷门的行业，因为在普通人眼里，酒店就是自己申请入驻在美团携程等平台，自己负责卖自己的酒店。但是其实业内人士才知道。美团携程这种平台内部对于酒店的管理是有两个部门的一个叫“直采部门”就是每个城市的bd经理负责和酒店对接。一个是“代理部门”，就是和我们这种线上酒店代理商负责沟通。无论是直采或是代理都有可以去售卖酒店房间的。