回顾2023年的业绩和2024年的计划时，腾讯集团副总裁李强多次提到下沉市场。1月18日，李强告诉经济观察网记者，“中国万亿GDP城市有24个Ip代理服务器错误，有大量的二三线城市、地级市没有被真正开发，下沉是非常重要的方向之一。”他介绍，2023年，腾讯在下沉市场额外投入了30%的资源，2024年，腾讯将在下沉市场继续投入资源、人力，与合作伙伴一起开展业务。

　　李强也是腾讯政企业务总裁，负责腾讯政务、工业、能源、农业、文旅、体育、地产、运营商等行业及区域、产业生态团队的管理与业务。

　　同时，腾讯CISG(云与智慧产业事业群部门)内部还将成立一个流量运营团队，筛选线索，帮助合作伙伴拓市场。这个团队目前刚刚组建，2024年将会逐步扩大。

　　看重下沉市场，是因为这里有新的商业机会。根据腾讯公布的数据，在非一线城市，腾讯云服务体系支撑带动了伙伴服务客户数同比增长27%，收入增幅比一线城市更高。

　　下沉市场之前是被云服务市场忽视的一个市场。目前腾讯云代理伙伴的80%收入，来自一线多个区域产业集群，这些没有被大量开垦的市场，是腾讯云下一个重点方向。

　　腾讯云在下沉市场主要依赖当地合作伙伴。2023年，腾讯云的销售、交付、架构师、渠道经理等都下沉到各个城市，与合作伙伴一起服务客户。他们全年举办了 156场培训，帮助1万多位合作伙伴员工提升客户拓展能力等。目前腾讯云共有1.1万家合作伙伴。

　　“下沉市场和一二线城市差异很大，本地的合作伙伴更了解客户，他们在当地人头也熟，长期做当地的业务，这些新业务的增长会比较快。”李强说。

　　目前，云计算市场第一波红利已经接近尾声，互联网企业、大型国央企总部等绝大多数想上云的公司，都已经上了。不过，李强认为，云计算仍有很大商机。

　　“我看到一份数据，美国的算力60% 以上是以云计算的形式存在的，欧洲是50%，我们只有28%。科技发展的趋势没有国界，我认为，中国的云计算市场还有非常大的上升空间。”李强称，这些上升空间将集中在下沉市场与传统行业，“很多有大规模IDC（数据中心）机房的企业，未来都有可能上云，而且越是增长困难的时候，企业越会考虑降本增效，自建IDC的构建成本、运营成本远远高于云计算，这方面会形成共识，这也会推动云计算市场的增长。”