“每周一小联,每月一大联”已成为近几年国内外众多品牌推广新品的首选营销策略。在这其中,很多品牌偏爱IP联名(这里所指的IP一般都是“超级”话题,比如热门的影视剧、动漫动画甚至是手游、虚拟角色等),童年IP作为IP家族的重要组成部分,比新兴起的IP相比,这些已经成型、成名的经典 IP 联名似乎更牢靠,粉丝基础更大,也更加容易抓住粉丝的心。

　　例如,2023年肯德基先后与宝可梦、三丽鸥联名,设计新颖、实用的联名玩具,狠狠戳中了粉丝的心,在上架后不久就被一抢而空了,甚至呈现出“一鸭难求”的盛况。还有沪上阿姨x大耳朵图图、奈雪的茶x海绵宝宝、瑞幸x猫和老鼠……不难发现,很多主题新品都充满着90后的童年回忆杀。像是海绵宝宝、大耳朵图图这样的动画IP,它并不是现如今00后10后正在看的动画片,而是已经步入社会多年成年人的最爱。有的是为了弥补童年的遗憾,有的则是想找回童年童趣童真的感觉,自己又能够买得起,选择犒劳自己一下。

　　但短时间内大量品牌推出的同质化的产品也暴露出贩卖情怀、创新不足、联名不融洽、缺乏IP内涵等问题,造成的结果是产品热度不足,最终匆匆下线,无法实现扩大品牌知名度、助力品牌长足发展的目标。

　　来自中国矿业大学的学生团队以郑州市90后、00后群体为研究对象,探究新青年群体的童年IP联名产品消费意愿及其背后的影响因素。调查采用文献研究、文本数据挖掘在国外使用手机ip代理软件、深度访谈、问卷调查等方法,多渠道、多方面收集数据,并对结果进行分析和总结。

　　经调查发现,新青年消费者的购买意愿受到品牌创新、联名认知、联名融合度、参照群体等多个因素的共同作用,其中感知价值和情感反馈对消费意愿的影响尤为显著。因此,为了提高购买意愿,品牌首先可以在产品设计和推广中加强品牌创新、联名认知和联名融合度等方面的元素,以激发消费者的积极情感反馈。其次,利用参照群体的影响也是一个有效的策略,通过与意见领袖或明星合作,提高消费者对联名产品的认知和兴趣。最后,品牌还应关注消费者对产品价值的感知,确保联名产品能够满足消费者的期望和需求。