对于外贸人而言，拓展和开发外贸市场是非常有必要的，而澳大利亚作为一个老牌的发达国家，相信吸引了很多外贸人的注意，下面讲下如何去开发澳大利亚这个市场。俗话说“知己知彼”，开发市场的第一步就是去了解澳洲的基本情况了。

　　澳大利亚位于南太平洋和印度洋之间，是世界上最大的岛国和仅次于俄罗斯的第六大国家，拥有广阔的领土whatsapp怎么添加好友聊天记录。澳大利亚是一个高度发达的资本主义国家，具有稳定的政治环境、成熟的金融体系和高生活水平。它是全球第12大经济体，人均GDP约为5.73万美元。

　　澳大利亚市场有极其丰富的矿产资源、高质量的农产品、能源出口和多元化的服务业而闻名，与多个国家建立了紧密的贸易伙伴关系，下面是具体的进出口情况：

　　澳大利亚客户具有一些特点和偏好，了解这些特点有助于更好地开展商务活动和建立成功的业务关系。以下是一些澳大利亚客户的典型特点：

　　发达国家的客户普遍对质量有更高的要求，澳大利亚也不例外。但由于周边都是一些经济水平较低的发展中国家，他们的很多客户的报价都非常低廉，导致他们对价格也比较关心。

　　与欧美文化一致，澳大利亚人也不喜欢数字13和“星期五”，尤其是13号就是星期五是，被视为不吉利的日子。尽管这种看法带有一定的迷信成分，但类似于中国文化中不喜欢数字4和7的情况。

　　开发澳大利亚客户可以采用多种方法，包括展会参展以及在线社交媒体和通信平台的利用。以下是一些开发澳大利亚客户的方法：

　　他们对讲信用这一点看的非常重要，所以没有把握的事情千万不要答应客户，这样会损失信誉。如果自己确实发生了失误，一定要真诚的道歉并解释清楚，千万不要去隐瞒客户，客户一旦发现你说了谎，那么这个订单基本也就黄了。

　　澳洲人非常重视社交礼仪、握手时要坚定但不过分。在商务场合，务必表现出礼貌和尊重，包括使用适当的礼仪用语紧握，以及尊重他人的个人空间和观点。礼貌和尊重的态度有助于建立良好的业务关系。

　　在澳大利亚，商务交流通常是直接和坦诚的。不要拐弯抹角，如果有问题或疑虑，最好直接提出并寻求解决方案。同时给予客户的优惠请一步到位，澳大利亚人不喜欢去砍价。

　　澳大利亚市场对产品和服务的质量要求非常高。确保你的产品质量是符合要求的，才能在澳大利亚市场站稳脚跟，如果质量不佳，可能会面临大量投诉。

　　不管做哪个国家的外贸业务，遵守当地的法律法规是必不可少的，包括税务、劳工法、竞争法等。而且澳大利亚的监管是比较严格的，只有合法合规经营才能长久。