今天，和你们分享一下阿里巴巴国际站P4P。P4P，又称外贸直通车，在国际站中，是一个按点击付费的营销工具。
做运营的都知道，P4P就是对关键词进行出价竞争，从而获取免费展示产品信息的机会，吸引买家点击产品信息，按照点击进行付费的全新网络推广方式。
而这一款工具，在店铺运营中必然是一把利器“核武器”，用好了可以“杀敌无数，收获丰富的战利品”。
如何才能正确使用P4P？推广效果差如何解决？内容比较多，大家记得收藏起来。
首先说明一下曝光量高，低点击这种情况，就好比，平台给了你一些机会和资源，但是你这个产品却没有能够很好地把握商机。
如果该产品没有创造价值或者点击率少，那么平台后台数据算法，给到你手上的流量和资源就偏少，从而你平台的效果会越来越差。
所以平台的资源也需要自己去争取，要把握住P4P给予的产品推广的机会，识别出哪些产品适合使用P4P。
②出价太低，排名靠后，客户浏览到这一页了（有曝光），但因为排名太后而被忽略（无点击）。
③与原因①相似，关键词属于大词，获得很多曝光，但是因为搜索词广泛，得出的品类款式太多，客户有很多选择，所以不一定会点击我们的产品。
*高消耗精准词，低消耗大词，如果测品过程中，遇到大词所对应的产品合适的情况下，再进行消耗大词。
④所推广的产品并非大部分是客户所需要的产品，意思是把钱投错产品了，导致有人看到但少人点或没人点。
参考标杆产品的关键词、标题、属性参数、详情页表达、价格、起订量和发货周期等信息阿里巴巴国际站后台询盘少，学习优秀同行做得好的点，发布符合“大众口味”的产品到自己的平台，加以P4P推广。
如何选择竞价位？搜索框下方一直被视为最佳展示位，所以有很多企业疯狂出价抢占。
P4P如何才能把钱花在刀刃上？这里的“刀刃”其实就是关键词的筛选和出价。
外贸企业想要提升提高询盘数，就先想办法吸引客户的眼球，让客户点击你的产品。
怎么用合理的费用把精准的流量集中引流到有价值的产品上，关键词是重中之重。要以精准关键词入手，才能高效地提高客户点击量。
也就是你的产品中最直接的表述，比如你的卖拖鞋的阿里巴巴国际站询盘通过什么方式，各类拖鞋都有卖，那你的核心关键词就是拖鞋，而如果你只卖皮草拖鞋，那么你的核心关键词就是皮草拖鞋。
判断关键词是不是核心关键词，并不只是看搜索量，热度等数据，还要考虑到是否是和企业产品高度相关，是不是潜在客户较为常用的关键词。
获取关键词的方法有很多，首先可以利用数据管家中的引流关键词，产品分析，访客详情中的关键词，行业热词等等。
除此之外，企业还要跳出阿里国际站，收集更多精准关键词，包括谷歌关联搜索，搜索框下拉等等。
收集好的关键词建立起一个关键词库，但是并非所有的关键词都是精准的，还需要进行筛选。
筛选掉一些明显和自己产品不匹配的关键词，对于拿不准的，可以将词放到谷歌图片中搜索，如果出来的图片大多和企业产品相近，那么就可以使用，如果相差较大就需要删除。
③高流量词：出底价，或者较低的价格。这类词主要用于带流量，但是价格比较高而且点击率不高，如果预算不多的不建议把钱都花在这些词上。
④低流量精准词：出高价保前五。这些词一般是蓝海长尾词，流量比较低，但是买家搜索很精准，所以这样的词最好争取能够排在前五，被买家点击的可能性会得到很大的提升。
⑤高流量精准词（重点词）：既能保证流量又能保证点击的词，但是这种词很少，所以一旦遇到这种词，一定要按照公司的预算，把这些词争取在前五位置。
主要针对主营市场，在工作的时间内调价，休息时间内降低关键词出价。这就需要我们练就灵活变通和把控时间的能力。
上午9点左右，进行全部关键词的调整，通过整晚消耗，竞价情况会出现较大波动，这是要做全面的调整，保证正常运行。
非热门词调整通常建议在下午3点左右，这个时间是美国西部0点左右，正好计算当天累计扣费的时间，由于非热门词的价格变动一般不会太大，这个时间调整能够避开关键词激烈竞争。
晚上8点到9点进行行业热门词调整，这个时间与欧美买家的上班时间相近，调整出价确保你的产品能够让买家一上班就有机会看到阿里巴巴国际站询盘翻译软件在哪买。
当然，这只是大致规律，具体还要看企业的目标市场和潜在客户活跃时间做调整，总得原则把钱花在该花的地方上，合理规划花费。
开通P4P时要选择容易转化的产品（点击率和询盘量较高的产品），对于在推广中效果不好的产品筛选出来，分析数据，得出原因。
P4P投放就是要不断地调整，小调整可能是为了纠偏，而大调整会是你的新起点。
当产品点击量还不高的时候，可以从标题、关键词、主图、出价入手，这里分享几个产品主图的优化建议：
①图片数量：建议3张以上，可以展示SKU、产品正面、背面、侧面、细节、商品标签细节等；
④背景：建议浅色或纯色底，推荐使用白底（浅色产品可用深色背景），不建议彩色底及杂乱的背景；
大家都知道P4P是阿里国际站操作的一大重点，不管是前期数据的积累还是后期询盘的增长，都是操作的重中之重。
有些商家刚开通阿里国际站P4P因为效果没达到预期，没多久就放弃了，非常不认同这样的做法。
其实阿里国际站P4P有很多版块值得我们深入去探讨的，需要自己去深挖和优化，最后再总结出自己的一套经验。
在运营里面，一定要多观察店铺数据，发现问题及时止损，用心去经营，把钱花在刀刃上，店铺会慢慢活起来，热起来。
