一个时代，总有这样一群达人，他们勇于改变，善于创新，乐于分享，他们在新外贸的路上已经踏出坚实的一步，并取得傲人的成绩。
在“2018年度杭州新外贸达人赛总决赛”的现场，我们就看见了新外贸达人正在成为引领未来的中坚力量阿里国际站询盘模板阿里国际站询盘要怎样去回复，通过他们分享的先进经验和模式帮助更多外贸中小企业迎接新时代！
普特教育创始人兼董事长冯迪洋先生，作为本次杭州新外贸达人赛的导师与评委嘉宾，应邀出席现场。
同时出席的评委嘉宾还有，杭州鸿迪卫浴有限公司总经理丁葛峰先生、阿里巴巴国际事业部浙江大区客户体验部高级运营专家叶蔓菁女士阿里国际站询盘模板、阿里巴巴国际事业部浙江大区运营专家胡燕女士。
从客户线上接待，按照客户类型不同，有针对性设计询盘（建档、报价单），同时针对大B客户，会把生产计划表和询盘一同发出去，让客户对企业的生产能力有清楚认知。
Onlin 线上精准沟通与线下真诚接待。对客户进行角色分析（从职位、企业规模、行业、从行人员），来定制化宣讲PPT，并对客户的问题进行预演。
外贸卖的不是产品，而是方案。如何为客户提供更多地价值，是企业在新外贸形势下需要认线号选手】
杭州睿纳宠物用品有限公司 楼华平分享主题《奔跑吧，野马》作为第二个出场的明星选手，
，用自己的花名“野马”作为本次分享的题目。在此次分享中，楼总结合自己18年的外贸经验，10年的创业经历，用真实而富有生命力的演讲，为我们讲述了，他是如何面对“新客户难开发，老客户难留住”的外贸困局的。
楼总借力阿里巴巴国际站的6个金品诚企平台，实现自己基于宠物用品行业垂直领域的演讲，通过差异化品牌发展之路，让产品能更精准地面对客户，让数据变成画像，从而实现了从业务数据化到数据业务化的转化。
同时，楼总分享的”联创模式主动打造爆款“的思路，通过提前布局，将客户需求与时事热点相结合，主动打造企业的爆品。也是赢得了现场雷鸣般的掌声。“搞来的产品和流量怎么做，靠团队来做。”楼总在企业文化的打造上，也是充分利用自身宠物行业的优势，让每位员工都变成了可爱的”铲屎官“。就像导师在点评时说的“
在楼总身上，我们能不仅能看见一个老外贸人的霸气，也能感受到他让宠物生活更美好的铁骨柔情
，一开场两张鲜明的体重对比图就引起现场的惊呼，追问江总是如何瘦了45斤，变身白富美的。而当月询盘5000+条，这个数字出现时，现场更是惊叹不已，到底江总是如何利用好经营管理之道，才能阿里国际站平台有如此效果的呢？
：极致思维（假要）；平台思维（迎合游戏规则，考核）；用户思维（粉丝时代（让我们的买更有尊严，让我们的卖更有快感）；大数据思维；全局观。
：制定计划、行动检查、适宜授权、指导修正、拟定绩效删除阿里巴巴国际站询盘、绩效实施、有效沟通、培训员工。
，一上场的就凭借帅气的外貌吸粉无数。但又有谁能想到曾经的他也是一个胖子呢，被公司同事戏称“潘胖”。但瘦身成功的背后，他还是一个小有成绩的“新外贸人”。
2018年1月，在阿里滨江园区成立电商部，小白布局；参加阿里三板斧，突破自己；将老板在游学过程中看见的。听到的，分享赋能给员工，培育团队；团队突破，完善考核绩效；实现收获。
一开始想做“大而全”的平台，7大类目近2000个SKU产品；后来学习互联网思维，发现“小而美”才是现在需要，用“断舍离”的手段保留2个大类目控制不超过500个SKU。
利用线下传统贸易的优势，整合线下老客户，收获信保订单。并完成了自己服务模式的建立。
。在实现“成本可控、产品可控、生产可控”的同时，优化产品的视觉呈现，刺激客户买单。
，从自身的行业入手，用有温度的演讲，向我们传达了什么才能能赢取新外贸大未来的三优之路（优商+优品+优服务）。
1.内部培训（30天开单培训产品知识、报价公式、平台操作；每天10问10答；询盘分析会（帮客户解决不下单的原因，只有你想不到，没有我做不到）每周最有特色的询盘进行分析，短期成长很快。；2.平台搭建（多平台实现霸屏）
1.售前：服务专业+模板；1分钟报价；免费报价；30分钟初稿；3小时打样；2.首中：邮件1小时内回复；当天24点前；TNTDHL 速达；7-10天。
，可谓是十足的技术类。从2013年接触平台的第二月开始，每月都是在A象限的超优成绩，更是将现场学习的热情推到了最高潮。通过对平台规则的研究，他发现“客户体验度”是阿里巴巴国际站一直不变的核心阿里国际站询盘要怎样去回复。
参加了很多课程，但发现学了之后没有可以落地，徐总自身觉得很困惑。思而想之，觉得还是需要自己先去研究平台，学习总结，学习再总结，才能实现属于自己可以落地的解决方案。但2015年，随着阿里推出的信保订单，发现自己企业的排名下降了。研究后发现阿里国际站询盘要怎样去回复，阿里其实一直都没有变，因为阿里巴巴一直都是围绕着“客户体验度”这个核心，才进行更新的。
正如阿里巴巴一直所说的“一个人你可能走得很快，但一群人可以走得很远。”我们相信只有大家一起抱团成长，就一定可以让中国外贸的明天更加美好。普特教育，愿与中国中小企业一起，共赴品牌跨境之路，见证中国跨境电商新跨越！
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