下海外150万美元大订单！”对于仍被疫情困扰的外贸纺织行业而言，这是一件稀奇的事情。而义乌市圣淳纺织品有限公司总经理黄雁阁，则在已经收获了这样一份喜悦。
在国内疫情阶段，工厂复工难，海外客户要货催得紧，黄雁阁仅能安抚客户，并保证稳定立马开工交货。好不容易货物生产完，恰逢海外疫情爆发，客户要求停止发货，所有货物暂存仓库，发货时间不详，与此同时，一些客户开始取消订单。
订单做好了发不出去，手上排产的订单又要被取消。难熬，不仅仅是黄雁阁，这也是彼时众多外贸工厂的真实写照阿里国际站后台发询盘。
在黄雁阁所在的义乌国际商贸城，疫情期间，国外客商寥寥，线下生意几近腰斩，仅靠少量的海外老客户返单支撑。与此同时，黄雁阁身边许多外贸同行们开始收紧腰包缩减开支，推广停了，广告停了，以维系现金流。
眼看着同行们的举动，黄雁阁却有另一番思量。“线下不景气，这个时候我反而更看好线上。海外疫情爆发，需求还在，采购商要货的渠道只能是线年前，我们就已经在阿里巴巴国际站上布局，如果加大投资，得到的回报可能较平时更多，我这时候专门投资，花更少的钱能见到更多的效果。”
而且也是这一场“逆行”，4月份，黄雁阁在阿里国际站上顺利斩获了一个来自美国的150万美金大订单，让他摆脱外贸“无订单”的难题。
“疫情期间，许多工厂停产或是产能不足，原有的海外采购商不得不重新找供应商，而在社交隔离的措施下，他们仅能通过线上进行采购，圣淳纺织因客户前期催货，工人到岗率高，能极大满足客户订单需求。”
黄雁阁表示，海外客户下订单时，甄选工厂也是有要求的，有没实力，能不能做，能不能完成。通过阿里巴巴国际站，将线下数据搬到线上，工厂所有的交易数据能够沉淀下来，交易量越大，说明工厂越有实力，能够极大打消采购商的戒备心，提升信任感。
“类似国内的天猫店，一个新店，如果成交少的话，下单一般更谨慎，小订单还好，大订单一般不会下手。过去做阿里国际站阿里国际站询盘窍门，工厂一般不太注重数据，基本有大客户询盘，都喜欢搬到线下交易，没有考虑线上数据的沉淀实际上能够增加采购商的信任感。数字沉淀价值也体现在这里，圣淳纺织经过一年多的经营，如果采购商按成交额搜索，我们的排名很容易就能出现在最前面。客户能更容易找到我们，交易体量也更有说服力。”
疫情完全颠覆了过去外贸企业获取订单的方式，在当前的外贸行业，订单线上化已是大势所趋。
2003年在义乌开启外贸生意之时，为争取订单，黄雁阁常常要拿着货到外商入住的宾馆排队，与其他商家一起等待客户“翻牌”，成功率极低。而现在，线上成为了圣淳纺织获取订单的主要渠道。
黄雁阁表示，按照以往圣淳纺织的订单，线%，而今年在疫情的催化下，线%。发力线上可以说是黄雁阁做得一个最正确的决定，也让他从“满目苍夷”的外贸行业中脱颖而出，能够正常生产。据透露，今年圣淳总体订单与去年得以相持平，而这在现在的行业当中相当难得。
“阿里国际站现在是获取新客户的一个标配”这样的说法。在黄雁阁看来，线下停摆，线上化是外贸企业接下来应该也必须着力布局的一环，阿里国际站是外贸企业的一个重要选择。订单碎片化是另一个趋势呈现。“因为疫情，客户基本不敢下大订单，4月份接到150万的订单，我们也感觉到惊讶。我们本身有几个大客户常年下的都是大订单阿里国际站如何看到询盘，但是目前都缩紧采购计划。”
以沙滩巾为例，这个产品具备季节性，对于传统采购商而言，一年顶多下一个订单，而现在，通过阿里国际站我们还开发了许多做B2C的卖家，他们一年四季都在不停下单，虽然沙滩巾是一个季节性产品，但是这些小型采购商在全世界进行销售，辐射范围更广，这样的订单销量加起来比传统外贸的订单总量更大，而且相对而言，这些小单的利润更高。
“这是外贸的一个新起点，过去许多外贸工厂对这样的小单不屑一顾，许多工厂订单生产都有一定的起订量阿里国际站询盘窍门，看到这种小单都不接，圣淳纺织过去也是这样，但是现在我们做出了改变，从我们目前的观察来看，小单利润高，有时候一个大订单做下来，还不如做几个小订单赚的多。且每年我们还可以将新品通过这些小B卖家推向市场，进行测款阿里阿里国际站询盘窍门国际站如何看到询盘，预测市场反应。”
快速交易（RTS）赛道做准备，RTS这是一个专门针对海外客户的全新赛道，在他的预测中，海外疫情一旦好转，RTS将会是海外采购商采购产品最主要的渠道。外贸形势预判
海外需求并未因疫情的影响而减少，海外采购商仍然在关注这些产品，只是待疫情稳定会立马下单发货。在圣淳纺织的阿里国际站店铺，每天都有询盘进入。
黄雁阁指出，若下半年疫情得到控制，将会有一场报复性消费，海外订单量将集中爆发阿里巴巴国际站询盘回复没消息了，且最先体现在线上。中国作为世界工厂，源源不断为海外国家提供中国制造。疫情期间，海外产品基本属于清库存的边缘，随着疫情稳定，海外消费者复工，消费能力提升，报复性消费在所难免。而社会隔离界限仍在，采购商们采购产品不会专门跑到中国来找货，最先通过线上，无论是OEM或是RTS，都会通过线上下单。因此圣淳纺织现在正大力布局，并为即将爆发的订单潮不断蓄力——
研发新产品、加快线上化布局、人才储备。“做工厂，有大批的现货，圣淳纺织当前仍在不断丰富现货的品类，届时，走空运线路，一个星期就能送至小型批发商手上。”
目前，欧洲地区疫情已经好转，这是一个好趋势，若美国、巴西、印度这些疫情严重的国家得到控制，那么就该是外贸企业上场唱大戏的时刻了。
6月初，阿里巴巴国际站跟义乌商务局签订战略合作，不仅要帮助传统外贸转型，更是要为义乌的商家开设专场的线上展会。据了解，全球规模最大的跨境电商线上展会—阿里巴巴网交会暂告一段落，但是这样的展会国际站今年要办20场，让线上展会“永不落幕”。
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