2023年6月1日起，亚马逊土耳其站开始正式面向中国卖家试运营。土耳其这个古丝绸之路西域的重要节点，再一次吸引了来自东方众商家的目光。

　　土耳其是一个著名的贸易中心，向世界提供许多出口产品。土耳其总统埃尔多安指出，根据调整后的数据，土耳其经济在今年第一季度增长了3.9%，第二季度增长了3.8%，他说：“因此，土耳其的经济增长率在经合组织中排名第二，仅次于哥斯达黎加，在20国集团中排名第三，仅次于中国和印度尼西亚。”

　　因此，如果你想知道从土耳其出口什么最好？或土耳其的主要出口是什么？如何开发土耳其市场，文章略长，大家点赞收藏+关注，慢慢看。

　　【面 积】78.36万平方公里，其中97%位于亚洲的小亚细亚半岛，3%位于欧洲的巴尔干半岛。是一个横跨亚欧大陆两洲的国家，北临黑海，南临地中海，东南与叙利亚、伊拉克接壤，西临爱琴海，与希腊以及保加利亚接壤，东部与格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆和伊朗接壤。土耳其地理位置和地缘政治战略意义极为重要，是连接欧亚的十字路口

　　【人 口】8527万（2022年12月），土耳其族占80%以上，库尔德族约占15%。99%的居民信奉伊斯兰教，其中85%属逊尼派，其余为什叶派（阿拉维派）；少数人信仰基督教和犹太教。

　　【资 源】矿产资源丰富，主要有花岗石、大理石、硼矿、铬、钍和煤等，总值超过2万亿美元。其中，花岗石和大理石储量占世界40%，品种数量均居世界第一。三氧化二硼储量7000万吨，价值3560亿美元；钍储量占全球总储量的22%；铬矿储量1亿吨，居世界前列。此外，黄金、白银、煤储量分别为516吨、1100吨和155亿吨。石油、天然气资源匮乏，需大量进口。水资源短缺，人均拥水量只有1430立方米。

　　【工 业】工业基础较好，主要有食品加工、纺织、汽车、采矿、钢铁、石油、建筑、木材和造纸等产业。

　　【农 业】农业基础好，主要农产品有烟草、棉花、稻谷、橄榄、甜菜、甘橘、牲畜等。粮棉果蔬肉等主要农副产品基本实现自给自足，粮食自给率98.8%。木材加工业发达。森林面积22万平方公里。

　　【旅游业】旅游业是土外汇收入重要来源之一。2022年外国游客总数达4456.4万人次，旅游收入462.8亿美元。主要旅游城市有：伊斯坦布尔、伊兹密尔、安塔利亚、布尔萨等。特洛伊、以弗所等古城遗址和卡帕多西亚、棉花堡、是主要风景名胜地。

　　【对外贸易】主要进口商品为原油、天然气、化工产品、机械设备、钢铁等，主要出口产品是农产品、食品、纺织品、服装、金属产品、车辆及零配件等。

　　土耳其人在社交场合与客人见面时，一般都是首先互致问候，然后再施握手礼，同时祝愿客人的身体好。他们在同亲朋好友相见时，也有的施亲吻礼(即互相亲吻对方的双颊)。土耳其人为亲友宾朋送别时，一般多施鞠躬礼，施礼时，要以两手交叉放在胸前，鞠90度大躬，以表示对客人的敬重和惜别之情。倘若两手如不交叉于胸前，则寓意下次不欢迎再访的意思。

　　进入清真寺之前，要像穆斯林那样脱鞋。在乡下，进入屋内时要脱鞋，但在城市里已不再保持这一习惯。

　　如被邀请去他家里吃饭，可以带些鲜花、糖果或糕点作为礼物。如果你知道这家人喝酒的话，可以送酒。

　　土耳其人大多信奉伊斯兰教，有少数人信奉基督教。他们忌讳左手传递东西或食物。认为左手是肮脏的，使用左手传递东西或食物是对人的极大不敬，并有污辱人的嫌疑。他们对已婚的男女之间或恋人之间在公共场合的相互亲呢的举止是极为反感和厌恶的。他们认为这是一种伤风败俗的行为。他们布置房间最忌讳使用花色。认为花色预示着凶兆，对主人来说是很不吉利的。

　　土耳其信奉基督教的人忌讳“13”数。认为“13”是不吉祥的，是预兆厄运和灾难的数字。因此，无论做什么事情，他们都要设法回避这个数字。土耳其在社交活动与客人闲谈中，不喜欢议论有关政治以及塞浦路斯与希腊的冲突等方面的问题。他们禁食猪肉及一切外形丑陋和不洁之物，如甲鱼、螃蟹等；还忌讳使用猪制品，也忌讳议论猪或有关猪的问题。

　　土耳其的烹饪技术在世界上是非常有名望的。曾有人这样说过，世界上有三个国家最讲究吃，第一是中国，第二是法国，第三就是土耳其。他们特别爱吃羊肉，尤以羊脑髓为最珍贵，认为羊脑髓是上等的补品。他们对蔬菜中的茄子倍加偏爱。因此，烹制茄子的菜肴品种能多达几百种之多。在土耳其人们的心目中，“转烤羊肉”是极受欢迎的。乐于边转烤羊肉，边从外围削下些肉片，铺在大饼上吃，认为这样削下来吃肉嫩、酥香味美。他们很喜欢吃大米，不过他们用大米主要不是做主食，而是和羊肉汤一起当菜吃（即为羊肉大米汤）。他们还喜欢用面粉、牛奶、糖和榛子做的各种甜味食品。按他们的用餐习惯，这是正餐的最后一道。

　　④副食 爱吃羊肉、牛肉、鸡、鱼、蛋类；蔬菜喜欢茄子、胡萝卜、青椒、洋葱、黄瓜、土豆、白菜、西红柿等；调料爱用橄榄油、玉米油、蒜、糖、胡椒等。

　　⑦菜谱 很欣赏什锦大拼、烤全羊、栗子烧白菜、烤肉、砂锅羊头、口蘑扒茄了、北京烤鸭、薄荷鲜桃、手抓羊肉、番茄牛肉排、烧麦白、香酥鸡等风味菜肴。

　　⑨果品 喜欢吃糖果；也爱吃水果中的香蕉、苹果、无花果、荔枝、石榴为什么whatsapp没收到验证码、葡萄、西瓜等；干果喜欢核桃仁、榛子、松子、葡萄干等。

　　土耳其的烹饪技术在世界上是非常有名的。曾有人这样说过，世界上有三个国家最讲究吃，第一是中国，第二是法国，第三就是土耳其。他们特别爱吃羊肉，尤以羊脑髓为最珍贵，认为羊脑髓是上等的补品。他们对蔬菜中的茄子倍加偏爱。因此，烹制茄子的菜肴品种能多达几百种之多。在土耳其人们的心目中，“转烤羊肉”是极受欢迎的。乐于边转烤羊肉，边从外围削下些肉片，铺在大饼上吃，认为这样削下来吃肉嫩、酥香味美。他们很喜欢吃大米，不过他们用大米主要不是做主食，而是和羊肉汤一起当菜吃（即为羊肉大米汤）。他们还喜欢用面粉、牛奶、糖和榛子做的各种甜味食品。按他们的用餐习惯，这是正餐的最后一道。

　　④副食 爱吃羊肉、牛肉、鸡、鱼、蛋类；蔬菜喜欢茄子、胡萝卜、青椒、洋葱、黄瓜、土豆、白菜、西红柿等；调料爱用橄榄油、玉米油、蒜、糖、胡椒等。

　　⑦菜谱 很欣赏什锦大拼、烤全羊、栗子烧白菜、烤肉、砂锅羊头、口蘑扒茄了、北京烤鸭、薄荷鲜桃、手抓羊肉、番茄牛肉排、烧麦白、香酥鸡等风味菜肴。

　　⑨果品 喜欢吃糖果；也爱吃水果中的香蕉、苹果、无花果、荔枝、石榴、葡萄、西瓜等；干果喜欢核桃仁、榛子、松子、葡萄干等。

　　土耳其是一个发展中国家，1997年国民生产总值为1892亿美元，人均国民生产总值为3022美元；1998年国民生产总值为2039亿美元，人均国民产值达3160美元。近20年来，土耳其经济发展强劲，年平均增长率为5.5%，1995-1997年，年均增长7.2%。

　　1998年土耳其对外贸易额为727.8亿美元。其中出口为269亿美元，进口为459亿美元，逆差190亿美元。由于土耳其无形贸易为顺差，1998年土耳其经常项目顺差27亿美元。

　　1.土耳其是欧盟海关同盟成员国，在贸易上享受成员国待遇。土耳其与欧盟成员国之间进出口互免关税，取消数量配额限制，这为土耳其生产的产品进入欧盟创造了非常好的条件。同时，除农产品和一些特殊商品外，第三国产品可在土耳其和欧盟成员国之间自由流通。

　　2.土耳其人史称突厥人，由阿尔泰山一带迁入小亚细亚，因此，土耳其人与中亚国家的人为同族，有历史上的渊源关系，相互之间关系比较密切。土耳其与中亚国家经贸关系发展迅速，中亚国家的市场紧跟土耳其市场。

　　3.土耳其是伊斯兰教国家，98%的人信奉伊斯兰教。因此，与其周边的中东以及北非的伊斯兰教国家又有宗教文化上的一致性。虽然土耳其与大部分邻国的睦邻关系不是很好，但经济贸易上的往来并未中断。并且，土耳其将北非作为贸易多元化的重点，对北非的市场开拓非常成功。

　　由于地区发展不平衡，收入不均，贫富差距较大，大部分人还是属于工薪阶层，对中低档商品的需求殷切。大家都偏爱质量尚可的便宜商品，对品牌无特殊要求。因此，中国小商品在土耳其有市场，容易受到欢迎。

　　土耳其商人非常精于经商，善于砍价，在土耳其的自由市场上，甚至在一些商店里都能砍价，在自由市场上，最多能砍掉报价的2/3。但是，相当一部分商号商誉不佳，开出的空头支票不按时兑现或不兑现，赖帐现象时有发生；有些商人以种种理由不提货，等到海关拍卖时，他作为法定第一购买人以极低的价格买进。另外，土耳其公务部门的执法尺度也存有偏差。在土耳其市场经商，各种人际关系显得尤其重要。

　　土耳其政府将远东地区作为市场多元化的重点，中国市场又是重点中的重点开拓对象，土耳其商界与中国经贸交往的积极性很高，双边经贸交往频繁，85届广交会有722位土耳其商人参加。土耳其市场开放，自由进出口，无贸易管制。金融开放，自由汇兑。这在发展中国家是比较少见的。土耳其无排外情绪，民风比较淳朴。但由于土耳其市场开放，市场竞争异常激烈。土通货膨胀严重，利率奇高。另外，与土耳其商人打交道，土语是必不可少的工具。

　　总之，土耳其市场存在机遇和和挑战。只要认真研究，谨慎把握，善于操作，在土耳其市场还是可以有所作为的。

　　2022年，中土双边贸易额为385.5亿美元，同比增长12.6%，其中中方出口额340.3亿美元，同比增长16.6%，进口额45.2亿美元，同比下降10.4%。

　　自中土签署“一带一路”谅解备忘录以来，中国企业在土耳其的投资规模超过 30 亿美元，且在金融、制造业、能源、电子和基础设施等领域的投资仍在进一步增加。如今，土耳其拥有1200多家中国公司。

　　2019年5月30日中土签署双边本币互换协议；2020年6月18日通过该银行支付从中国进口商品费用的公司，均以人民币进行结算，这也是首次土耳其和中国的交易中以人民币的货币交换；2023年7月26日，中国和土耳其达成本国货币进行交易结算协议，意味着中土两国的经济合作将迈向新的阶段。

　　土耳其是一个发展中国家，人民生活水平，特别是沿海地区的生活水平已达到较高水准。土耳其是地区人口大国，也是一个地区商业中心，其市场活跃，人气较旺，但市场缺乏规范。

　　另外，由于中土客商缺乏对对方的了解，在经贸往来中会出现不少问题。如我国出口商品质量不稳定、单证不符、盲目放帐等，导致土耳其进口商拒收拒付。更有一些信誉不佳的土商，利用中国一些公司不懂当地的法律法规和商业习惯，设陷行骗等等。

　　中土双边经贸往来中出现的问题有相当部分是源于商品质量。土商很善于经商，且善于讨价还价，但不能因为土商压价而提供不合格的出口商品。

　　要知道任何不符点都有可能被用作拒收、拒付的理由，即使是信用证付款也不例外。在土耳其银行开立信用证，需100%的资产抵押，因此，一般情况下，只要土商赎单，收汇就有保证。

　　有实力、有信誉、效益好的公司都能应对方要求开立信用证。远期信用证亦可接受，但开证行要信誉好的银行。

　　许多土耳其商人一般不愿开立信用证，因为开证费用高，须100%的押金，1.5%的手续费。资金占压严重，商业操作中多有不便。

　　（1）预付10%，其余采取银行托收方式，提单打空白提单。虽有风险，但出口商可转移拒收风险，在国内保险公司投保收汇险，保险费约为货值的3%；

　　土耳其海关有三条规定比较重要，希望各相关公司能够引起注意（若出口商不谨慎，将会处于非常被动地位）：

　　土耳其政府为减少进口商的低值报关、错报商品等偷税漏税现象，有一条内部规定，即对自远东国家（包括中国）进口货物，在进口商向海关申报时，一般均要求销售合同和出口报关单经土耳其驻华使馆和领馆认证。尤其是在信用证条款中有认证合同要求的，必须经认证。我国出口公司最好在出口前办好认证手续，以便我国出口公司顺利结汇和进口商顺利清关。办理认证时间大约需1个月时间，需2500元人民币左右。

　　货物到港后，若原进口商拒收，货物转售提单时，提单必须有第一收货人的背书；若收货人不肯背书，只有通知银行退回提单到国内更改提单。

　　由于土耳其银行存款利率奇高，故土商一般都要求出口商放帐，如土耳其商人用空头支票，在支票到期后再支付。但是，收土耳其商人的空头支票要注意，在支票到期时必须让商人付款，如不付，有两种方式：一是要求商人换一张新支票；二是必须在10天内将支票到开支票的银行背书，凭银行背书支票可打赢官司。

　　土耳其海关码头费用昂贵，码头费用分两部分。第一部分：政府收取的码头仓储费，第1个星期，USD8/天；第2个星期，USD16/天。第二部分：船代理费用，第1个星期免费，第2个星期，USD8/天，第3个星期，USD16/天（此处指20尺集装箱，40尺集装箱加倍），两部分费用相加，滞期费用非常高。

　　土耳其小公司居多，公司注册和倒闭都很容易，许多小公司出现纠纷后即宣布倒闭。有些“集团公司”注册许多公司，倒闭一家不影响其运作，公司倒闭后无法再追帐。

　　如双方出现贸易纠纷，尽量避免在土耳其打官司。原因有二：一是时间拖不起，一个商业官司一般需2-3年；二是费用很高，即使赢了官司，也几乎追不回多少钱，损失大。有时甚至出现官司未打完或未打赢，与律师又产生纠纷。总之，事前预防出问题比事后打官司要聪明得多。

　　随着中国和土耳其的双边关系不断发展，中土经贸活动日趋活跃，双边贸易量稳步上升，双方商界对对方市场认识逐步加深，土耳其商人对中国价廉物美的商品越来越感兴趣，去中国参加各类交易会、展览会的商人不断增多。中国商品以其质量和价格比优势在土耳其市场颇具竞争力。 故而，对和土耳其商人做生意的外贸企业来说，了解土耳其市场特点，懂得规避贸易风险显得尤为重要。

　　自土耳其取消了对我国普惠制待遇（无法申办普惠制FORMA产地证），出口到这个国家的货物现如今只能申请一般原产地证书CO给到进口商清关使用。

　　（1）提交申请：出口商需要向当地商会或工会提交一般产地证CO申请，同时需要提供出口商品的相关证明文件，以确保商品的线）审核：当地商会或工会会对提交申请进行审核，以确保出口商的身份和商品的线）颁发证书：审核通过之后，当地商会或工会会颁发一般产地证CO。

　　（4）取得证书：出口商可以在当地商会或工会领取有效期为6个月的一般产地CO。出口商可以使用证书证明商品的原产地和制造过程，以便于出口。

　　Hepsiburada：是土耳其更大的电商平台，属于B2B型平台。它的平台产品品类主要有图书、电子、家居、家电、化装品等。GittiGidiyor：是一个C2C类型的平台，成立于2001年。产品种类涵盖服装，珠宝，鞋子，玩具，家庭用品等。

　　Trendyol： 是一个以B2C形式树立的平台，成立于2010年。Trendyol专注于社交零售，主要出售时尚服装产品。

　　N11：是土耳其新兴的电商平台，虽然成立较晚，但发展较快，电子、纺织品、家具和土耳其传统工艺品是该平台主要产品品类。

　　Morhipo：成立于2011年，是土耳其最大的时尚电商平台之一。该平台提供了各种时尚商品，包括服装、鞋子、配饰等。Morhipo的用户数量已经超过2000万，该平台每月有超过1000万用户。

　　Vatan Bilgisayar： 是土耳其最大的电子产品电商平台之一，成立于1984年。该平台提供了各种电子产品，包括笔记本电脑、手机、电视等。

　　Teknosa：成立于2000年，是土耳其最大的电子产品电商平台之一。该平台提供了各种电子产品，包括笔记本电脑、手机、电视等。

　　Markafoni：成立于2008年，是土耳其最大的时尚电商平台之一。该平台提供了各种时尚商品，包括服装、鞋子、配饰等。

　　Hizlial：成立于2009年，是土耳其最大的B2B电商平台之一。该平台提供了各种商品，包括电子产品、时尚商品、家居用品等。

　　Boyner：成立于1981年，是土耳其最大的百货电商平台之一。该平台提供了各种商品，包括时尚商品、家居用品、美妆商品等。

　　WhatsApp是土耳其人最常使用的实时通讯应用软件。WhatsApp对土耳其16至64岁网络用户的渗透率达88%。Telegram（非正式简称TG）是跨平台的即时通信软件，是一款全球知名的免费、开源、跨平台、基于云的加密聊天工具，土耳其几乎全民都会使用Whatsapp和Telegram和好友随时保持联系。

　　Instagram是土耳其青年群体中最主流的社交软件，基本所有年轻人都会用，平时浏览、发送日常动态。

　　Tik Tok在中东非常受欢迎，在土耳其，TikTok得到了用户的普遍欢迎。从青年到老人，每个人都在用手机创作有趣的视频。

　　Discord是一款专为社群设计的免费网络实时通话软件与数字发行平台，主要针对游戏玩家、教育人士及商业人士。土耳其游戏用户主要是34岁以下的年轻用户，男性占比56%，女性占比44%。

　　YouTube 是世界上最大的视频网站和第二大受欢迎的搜索引擎。土耳其用户和内容创作者对该平台很重要，它将确保保持一个开放的平台。

　　3.土耳其国土的97%在亚洲，只有3%在欧洲。但土耳其一直自认为是欧洲国家，一直主动申请加入欧盟。

　　4.土耳其遍地都是清线.伊斯坦布尔就坐落在欧亚大陆交界处，是全世界唯一一个横跨两个大洲的城市。

　　11.根据圣经的记载，大洪水之后诺亚方舟的着陆地就在土耳其，那里是土耳其的最高点—亚拉腊山。

　　14. 圣诞老人起源的几种主流说法中，有一个就说圣诞老人原型是土耳其西部港口城市伊兹密尔的主教尼古拉斯。

　　15.奥斯曼帝国也有过太监，不过他们并没有被阉了，因为太监们都是黑人。理由是如果他们若是与妃嫔有染，生孩子一定是深肤色的，所以安全。（只要不生孩子，就一直是安全的？）

　　25.土耳其大部分人本来是没有姓氏的。直到1934年，也就是现代土耳其建国好多年后才颁布法律让全民使用姓氏。

　　29.土耳其与俄罗斯出现冲突后，一群土耳其人拿着俄罗斯国旗到荷兰使馆烧，砸，然后吓得法国人收起了自己的国旗。

　　30.瓦良号通过土耳其海峡时，土耳其要求付10亿美元的“风险保证金”。（最后没拿，因为希腊做了担保）