近日，娱乐圈最火的人是主持人张大大。因其抖音直播与素人连麦过程中，话题紧跟娱乐圈时事，完成粉丝心愿过程鸡飞狗跳，而被网友笑称为“内娱客服”。

　　2月19日，#张大大直播哭了#上了热搜，外卖小哥没人给过生日，把张大大整破防了。这几天，场面比这更魔幻更狗血还上搜的事情比比皆是，有人质疑其直播有剧本。

　　2月15日张大大发挥主持人的才能，社交媒体上避重就轻，回答了又好像没回答地写道：“如果世界上真的没有圣诞老人，那也不妨碍大家收到礼物的快乐”。

　　作为“招黑”体质的代表，张大大的大半职业生涯都是在网络的骂声中度过的。因近期在直播中的表现，公众好感度增加了不少，有网友猜测这是张大大找到“洗白”的密码。

　　不过，翻开张大大抖音主页信息，赫然写着他已签约MCN机构“无忧传媒”。正所谓“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”，“洗白”了的张大大，是一门网红生意，网友鉴定完毕。

　　2015年《我是歌手》第三季，歌手谭维维表演后，作为经纪人的张大大台下泪崩，因场面过于“抢戏”被骂惨，加之主持风格“偏毒舌”因此成就了他的“招黑体质”。此后，他的言论、晒明星合影、录节目、发新歌都会被骂，娱乐圈负面谣言下面总有热评：“没有明说的一律按张大大处理。”

　　张大大逐渐学会与“黑粉”共处，经常用黑粉的话调侃自己，这些年一直处于“黑红”的状态，甚至有“集资暴打张大大”的梗特别受欢迎。尽管路人缘不好，但张大大在明星圈相当吃得来，杨幂、anglebaby、迪丽热巴、杨超越、毛不易都是他的好友。

　　招黑的体质、能调侃自己的性格、娱乐圈资源众多，这样的人已经具备了网红的潜质，就看如何将几张牌组合成王炸甩出去。

　　今年1月张大大签约无忧传媒，2月8日开启抖音直播首秀。无忧传媒刚开始的设计是让张大大转型做“娱乐圈贴心小秘书”，为想得到明星“宠幸”的粉丝谋福利。

　　张大大也很会来事儿，他每次连线开口*句都是“您好，请问怎么称呼，有什么可以帮到您？”，这种轻松搞笑又兢兢业业的态度，被网友称之为“许愿池里的王八”。

　　比如，网友的愿望是希望可以在偶像张碧晨面前唱歌，张大大立马跟张碧晨语音，让他实现愿望；喜欢黄明昊的高三学生想传递对偶像的祝福，张大大直接将微信话筒对准该学生；有网友喜欢王嘉尔，张大大主动问他有什么话想对王嘉尔说，小姑娘哭着说：“你给我很大往前冲的力量，我一直把你当成我的目标，我一定会努力的”，张大大后面鼓励大家正向追星。

　　作为直播，以上的内容算得上充实，但不够出圈，后面张大大在直播间添加了更多佐料。“许愿池的王八”已经不能满足网友的精神需求了，改成了“非正常人类的大联欢”。

　　有开口找张大大要钱的，说岳母要十万彩礼，自己只有2万，想让张大大把剩下8万给交上；还有人想买60万的汽车，手头只有20万，想让张大大补齐40万。

　　有表演特别癖好的，对张大大直接要求“我不管，我不管，快骂我，不骂我睡不着”，张大大只能劝导寻求专业帮助；有开麦就对张大大学狗叫的。

　　还有做在线狗仔的。一位男粉上来就问迪丽热巴是不是真的怀孕了；另一位则问他张译为什么不去参加《狂飙》的庆功宴；陈飞宇塌房那天，16万人涌入张大大的社交账号评论区，喊话张大大：“快开直播，我娱乐圈*的人脉，我要问你点事儿。”

　　近乎荒唐的直播现场，张大大这个曾经“互联网受害者”无疑变成*的受益者，他的粉丝快速涨到730万，仅2月14日一场直播就涨粉100万，微博上张大大隔三差五上一次“正向”热搜。

　　返回去再看看那些牛鬼蛇神的各种无理要求，“剧本”的痕迹确实很重，网友的脑洞太清奇、提问话题太过于准确，张大大反应太过稳定，甚至后台工作人员的挂断连线都一气呵成，大家一起游走在抖音红线边缘，却没有一人踩过线。

　　不得不说，无忧传媒很好地运营了张大大身上的各种优势和劣势，并做出了*的串联。有网友爆料，称无忧传媒老总雷彬艺在朋友圈开心撒花，祝贺张大大一周喜提几十个热搜，粉丝极速突破500万。

　　天眼查显示，无忧传媒的前身叫做湖南无忧娱乐有限公司，成立于2016年。公司注册资本1000万元，对外投资了15家企业，是一家互联网型经纪公司，以从事娱乐业为主的企业。2020年起，其法定代表人雷彬艺又前后注册了无忧传媒集团有限公司、杭州无忧传媒有限公司，形成了总部在北京，直播基地在杭州的“双总部模式”。

　　早期的无忧传媒也是摸着石头过河，从“秀场”做起，旗下艺人多从事唱歌、跳舞、搞笑、脱口秀之类的表演，后期不断扩展品类，运动健身类、美妆类、生活类、旅游类、时尚类、美食类等都有涉及。

　　不知是雷彬艺领导水平高，还是旗下艺人技高一筹，2018年入局抖音直播后，无忧传媒快速做大做强，仅用两个月就拿到MCN机构*名，此后更是连续多年霸榜抖音头部机构。根据各种榜单统计，无忧传媒目前是抖音、视频号等平台*大MCN机构。

　　无忧传媒在官网中写道，旗下签约主播超9万人，其中全约优质艺人超5000人，全平台粉丝总量超18亿。再细分就是，20位艺人超1000万以上粉丝，50位超500万粉丝，370位超100万粉丝。

　　雷彬艺曾出任凤凰视频多终端部总监和YY娱乐渠道推广与合作部总监，在他带领下，无忧传媒为每个网红都定制了“私人剧本”。无忧传媒运营网红的思路是“用产品思路去运营”，在其网红体系中，不仅拆分了人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师，精准找到每一位网红的闪光点。

　　有一位自称是无忧传媒前工作人员曾在知乎上爆料，在无忧传媒，大家是要把视频、直播当作综艺来策划的。

　　目前无忧传媒的台柱子是“大狼狗郑建鹏＆言真夫妇”又叫广东夫妇，该账号在抖音上有5200万粉丝，全网短视频播放量超200亿次。

　　广东夫妇出圈始于2018年5月偶然发布的一条标题为“你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了”的短视频，没想到大火。

　　尝到甜头的“大狼狗夫妇”于2018年底正式签约无忧传媒。随后便推出了诸如“开门关门”系列、“RUN”系列、“走路”系列等搞笑段子，其中“包租公包租婆”系列最为出圈，两人打扮朴素、性格唯唯诺诺，却总能掏出一大串收租的钥匙作为视频的“震撼收尾”。

　　超7000万粉丝的刘畊宏则是无忧传媒另一个台柱子，2021年12月签约无忧传媒，如同其他明星夫妻一样，刘畊宏先尝试“夫妻带货”模式，但成绩平平。

　　2022年2月刘畊宏夫妇在上海家里没事，开始健身直播手机ip代理访问脚本，没想到却意外抓住了流量密码。最火的时候，刘畊宏一天涨粉1000万。

　　看似不经意的走红，背后少不了无忧传媒的“推波助澜”。除了“本草纲目”是健身刚需之外，其他的热搜、梗图、梗文都带有明显“剧本”的痕迹。

　　借助刘畊宏的热度，这些策划都取得了巨大成功，连带刘畊宏老婆王婉霏曾出演过《发如雪》MV女主都成为上亿阅读量的热门话题。

　　雷彬艺曾表示：“无忧在选人上主要考量五点，分别是颜值、情商、才艺、诉求、人品，最后再根据数据不断修正人为的判断。”

　　如果你喜欢美食，无忧会为你推出麻辣德子（3900万粉丝），他每天更新花样菜谱，憨憨外表下还包装上爱妻人设；喜欢宠物可以关注金毛路虎（2600万粉丝），高智商宠物惹人爱，还有美食相伴；偏爱搞笑视频，那就找多余和毛毛姐（3000万粉丝），一头红发操着贵州普通话一定让你捧腹大笑；钟情于高颜值小哥哥、小姐姐就更好说了，以刘思瑶（2100万粉丝）为代表的颜值网红一定长在你的审美点上......

　　打开无忧传媒官网，*跳出的是公司宣传标语：“人的IP，内容IP，商品IP”。无忧传媒背后的产业逻辑也就清晰了，优中选优网罗人才，利用高质量剧本打造人才，赢得流量后，再用流量换钱。

　　传统网红商业变现模式无非三种，要么是直播带货，要么是种草短视频+广告植入，要么是娱乐公会，无忧传媒这三方面都利用上了。

　　广东夫妇2020年摆脱“包租公包租婆”标签后，迅速转型为时尚达人，进军直播带货。他们的直播间已经形成差异化，美妆是其大头品类，高客单价特征最为明显。

　　2022年有4次带货破亿，其中在2022年11月1日的抖音“双十一”直播专场，他们单场直播带货GMV破七亿，创下抖音的单场最高纪录。最终11月1日至11月11日收官直播，广东夫妇累计销售额突破11.7亿元。

　　刘畊宏爆红之后也短暂进行过电商直播，从销量和大众评价来看远不如健身操来的声名远扬。他现在走的就是种草短视频+广告植入的盈利模式，为了更多变现流量，他已经不再如之前那样高强度地健身直播了，增加了很多生活向的内容。生活短视频中经常出现各种植入广告。

　　至于娱乐公会模式，无忧传媒旗下几乎每一个颜值主播都是这一模式的执行者。没有带货主播的口才，也没有才艺主播的勤奋，靠着美颜过后的脸也吸引一波榜一大哥的打赏，照样赚得盆满钵满。

　　说了无忧传媒这么多好处，是不是有想去当网红的想法，自己各方面素质不差，经过无忧的剧本包装，说不定也能成为收割流量的网红。

　　劝你要谨慎一些。雷彬艺接受采访时曾说过，他们是不给签约网红发工资的。无忧传媒官网上说的9万签约艺人是说双方只是签订经纪代理抽成协议，并不是为员工缴纳社保的那种劳动合同。

　　据报道现在无忧传媒有2500名工作人员，像刘畊宏、广东夫妇这样的超级大网红自然需要配备团队，我们就算他们“用掉”500人。无忧传媒签约了9万网红，有1000人有资格配备团队就不错了，剩下8.9万人共享2000个员工，平均45个网红才有一个工作人员。

　　有网友发帖“目前加入无忧传媒的主播，98%的月收入不足200元，加入无忧传媒对主播没有任何帮助，都是‘散养’。反倒是主播想退出工会，则会受到刁难......”

　　大批网红不用发工资，能配备团队的网红基本都可以挣大钱，雷彬艺曾说过：“我们现金流很好，对融资需求没有那么迫切。”

　　不管雷彬艺到底想不想让公司上市，对无忧传媒来说，给普通人造梦的机会还有，但在资本市场上却渐行渐远。

　　方正证券2020年3月发布的研报表明，无忧传媒估值高达19.3亿元。但2022年底“知情人”透露消息：无忧传媒估值已跌至2.5亿元。

　　数据显示，无忧传媒对大狼狗郑建鹏&言真夫妇的依赖度极高，旗下几乎再也找不出第二个可以常态化直播的主播。那些动辄几千万的网红，带货能力并不好。

　　坐拥3000万粉丝的多余和毛毛姐，2020年11月开播5场，销售额最高1817.69万元，*仅有2596元，2021年下半年，多余和毛毛姐逐渐放弃直播带货路径，直到2022年底通过与保洁阿姨搞笑互动，才把直播销售额提高到1000万。拥有3800万粉丝的麻辣德子，根据蝉妈妈数据，近30日的销售额才100万到250万之间。

　　在此前的公开报道中，雷彬艺曾表示打赏与广告收入也是无忧传媒的重要收入来源之一，2020年就做到月流水千万的水平。

　　但2022年，直播行业迎来强力监管，《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》《抖音关于开展“清朗MCN机构内容乱象”的专项整治公告》等规则陆续发布，秀场pk直播受到限制，打赏收入远不如从前，MCN机构也面临更严苛的监管环境。

　　最重要一点，花无百日红，网红也是。无忧传媒旗下的各大网红，近期频繁掉粉。即便是才大火了一年的刘畊宏，现在的直播流量比2022年差距明显。

　　刘畊宏爆火后，雷彬艺表示：“2016年无忧传媒成立后，我们就定下来做明星的网络化。随着时间推移，很多明星开始拍短视频，直播带货。”媒体猜测，雷彬艺的构想里是想做MCN届的“乐华”，包括明星、网红、直播、内容、产品、知识服务、艺人孵化等，形成一个完整的达人IP孵化生态。

　　而张大大的这次商业化，给了雷彬艺帮助更多明星变现的灵感。类似张大大这种有黑料的一人，只要恰如其分运用起来反而成为话题，后期也会变成消解大众情绪，娱乐大家的“知识服务”。

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