近日，广州市敏力文化发展有限公司（下称“敏力文化“）发布了新代理的动画IP“超能火车侠”即将开播的消息。这是敏力文化代理的又一儿童向IP，但并不是该企业唯一代理的IP。作为一家新锐儿童动漫品牌授权管理和市场推广企业，敏力文化聚焦4~14岁儿童动漫品牌领域，代理近10个国际动漫品牌及国内优秀动画片品牌。

　　我国授权市场愈加成熟，更多的海外IP进入中国市场、更多的中国IP诞生。面对繁多的IP，企业自有一套选择代理IP的标准。“敏力文化选择IP主要是考虑版权来源的合法性、IP内容的质量与持续性、IP受众定位与市场需求的匹配度、产业链各方的运营能力等。”公司总经理周敏介绍说。

　　目前，敏力文化代理或合作的IP有经典“奥特曼（ULTRAMAN）”“魔发精灵（Trolls）”“魔术屋（Magic House）”“超能火车侠”“小蜜蜂（The Hive）”“一根猫与一滩猫”等。周敏表示，公司运营这些IP的方式包括独家与非独家代理或品项类目独家代理等，涉及的授权板块有商品、促销、主题活动/乐园、出版及媒体发行等。

　　从IP热度来看，经典“奥特曼”是相对比较高的。近年，围绕该IP的授权合作除商品以外，跨界联名如游戏类、食品连锁类都有所增长；赋能商业体及文旅项目的主题活动如美陈、表演及小乐园等亦受到商家追捧。

　　“魔发精灵”是梦工厂动画在2016年推出的动画电影IP。随着2023年11月第三部动画电影上映，该IP的热度也有所提高。IP不仅与益禾堂奶茶等达成了联名合作，还在谷子吧唧类商品、美陈等达成多项授权。

　　“作为代理商，我们觉得首先要深入理解所代理IP的背景故事、核心价值观等，这对于准确地在宣传推广时传达IP精神内涵、增强消费者认同感是非常重要的。”周敏表示，维持、提升IP热度还要利用多样化的宣传渠道，在线上利用社交媒体发布内容，保持消费者的关注度；在线下通过全国范围的活动如主题展览、路演、签售会等，直接触达消费者，增加他们的参与感与体验感。

　　敏力文化也强调了跨界合作、联名活动对IP热度提升、扩大IP受众范围具有重要作用，如经典“奥特曼”与零食品牌好想来全国主题活动的联名合作、“一根猫与一滩猫”和潮牌Amber Light在得物平台的服装联名合作等，都推动了IP的破圈。

　　由于代理/合作IP较多，敏力文化的授权类型比较全面，尤其是独家代理IP，从内容发行到商业运营和全版权授权都会涵盖。授权形式也是灵活多样，主要是依据IP特性、品牌建设阶段、行业类别和产品类型等因素决定。

　　在授权品类方面，由于敏力文化代理/合作IP以儿童向为主，因而核心品类主要是服装、玩具、食品、礼品等。谈及去年全球授权玩具零售额下降的情况，周敏表示：“就我们自身而言，既有IP的玩具仍保持稳定，但新IP开展玩具类授权，还是受到影响。”

　　在周敏看来，IP授权市场本身就在变化，授权品类和形式受消费习惯的变化而不同。新兴文化产品如近期热门的谷子、卡牌的增加，可能会导致玩具在授权市场的占比下降；新技术如AR、VR在玩具行业的应用，也可能导致部分传统玩具产品被替代或边缘化；出生率下降，可能也会让玩具企业因担心消费需求减少而在授权玩具方面投资更加谨慎。

　　作为IP代理企业，敏力文化不仅会聚焦核心授权品类，更会拓展新的授权品类/领域，比如这两年，该公司着重拓展的领域有跨界联名、电商鞋服类虚拟ip代理地址、VR和AR游艺设备、主题活动和乐园等。

　　周敏表示，这些合作都是基于市场潮流拓展的，比如拓展跨界联名合作主要源于消费者对个性化和创新性的追求，对双品牌或多品牌联动的认同感和情感共鸣，这种合作也能够引导商家打破传统界限，进行差异化的产品创新；AR、VR等合作的开发是源于数字娱乐的发展；选择游艺设备、主题活动或小乐园则是基于文旅热潮等。

　　参加专业授权展如深圳授权展、与行业协会对接等是敏力文化寻找授权合作伙伴比较常规的方式。“实际上，这两年我们在深挖既有客户需求上获得了新的授权机会；由老客户转介生意成为IP利益共同体，也有一定占比。”周敏表示，公司选择合作伙伴会从对方企业自身基本情况和IP适配度两方面考量。

　　具体来说，敏力文化会关注备选合作企业的诚信、品牌影响力、开发能力、渠道能力以及推广意愿；在IP层面，则是要衡量IP与产品或服务的适配度。周敏强调，IP是否能够真正帮助企业达到其目的或效果，是敏力文化选择合作伙伴的首要原则。

　　每个IP都有不同的特性，敏力文化会依据这些特性确定合作方式、条件。比如短期热门IP如电影类会更适合短期授权；对部分IP进行限制授权，即仅授权特定产品类别或市场区域等。

　　在具体合作方面，敏力文化则是一视同仁。“我们一般会提供针对性的授权方案，以确保被授权商在特定市场或领域具有竞争优势，比如品类的保护、合理的授权期限和灵活的授权条件。”周敏强调，除了定制化项目需求以外，公司为每一个客户提供的资源与支持力度基本上都是相同的，不会因为授权费高低有太多差异化。

　　举例来说，企业会提供宣传素材、整合其他被授权商开展联合推广、在官方自媒体背书、在线下活动宣传等；积极推动礼品渠道、品牌内采渠道和出口等，帮助被授权商销售产品。另外，敏力文化会积极保护被授权商权益，与全国各地工商、知识产权局、律所和专业打假机构均有联合，积极主动巡查市场，处理线上线下侵权行为。

　　“国内授权市场快速发展，消费者对品牌认知和IP文化接受度提高，因此市场规模在持续增长，产业链也逐渐完善。”周敏表示，当前有越来越多的企业涉足IP打造与授权，整个市场在走向繁荣与多样化。同时，行业也面临着竞争激烈且同质化严重、IP生命力不强等问题。

　　这种情况对IP代理企业而言亦是有利有弊。向好的一点是，IP资源丰富意味着市场机遇增加，企业有机会获得更多IP的代理权，且有机会跳出儿童向IP圈层，获得更多元化的发展机会。

　　不利的点是，品牌资源获取的难度增加，高质量有影响力的IP会成为稀缺资源。IP代理企业需要提升自身的专业能力和付出更多的资源来获取IP的代理权。此外，因为版权方对IP的控制要求，导致代理企业在授权过程中受到限制，对品牌可控度有一定的风险。

　　这些因素都加速了敏力文化对自有IP或IP投资孵化的进程。周敏表示：“未来三年，我们还是立足在精选IP、渠道拓展、加强业务能力上，争取为更多优质IP提供商业变现机会，为被授权厂商提供精准的IP策略方案。同时，我们也会与产业链核心合作伙伴携手，共同打造自有IP。”

　　日前，广东省玩具协会会长陈黄漫一行走访调研协会理事单位广州伶俐宝玩具有限公司（伶俐宝）、会员企业广州市敏力文化发展有限公司（敏力文化）……