注：本文内容基于 Newzoo 合作伙伴 Apptopia 的数据，Newzoo 基于数据探索了 IP 衍生手游目前的市场格局与发展机会。方法：Newzoo 分析了全球应用商店平台上架的 230 款娱乐类 IP 衍生游戏，同时也借鉴了业内分析师对头部游戏发展动的见解和思考。

　　在近年来的手游市场中，基于 IP 改编的游戏（即 IP 衍生游戏）正在崛起，而在后 IDFA 时代，IP 之于游戏的意义可能更胜从前。在此前，IP 对于手游的意义更多在于号召力上，一个 IP 的受众大概率会自然成为一款 IP 手游的玩家，甚至是将非玩家转换为玩家。而 IDFA（Identifier for Advertising，苹果特有的广告标识符）的功能贬值，在逻辑上并不会进一步放大号召力，但对于厂商的意义更甚从前，因为游戏厂商做增长的方式受到了各种限制。（具体可参见《IDFA 被禁止获取后，还能怎么做增长？》）

　　与此同时，手游行业惊人的收入和用户增速也引起了娱乐公司的注意。简单来说，许多娱乐公司热衷于将手中持有的 IP 投入到手机游戏，而手游研发/发行也更希望能够利用 IP。

　　Newzoo 的研究发现，在 2015 年 1 月 1 日至 2021 年 3 月 15 日期间，全球范围内衍生游戏营收最高的三大 IP 系列分别如下所示。

　　2. 漫威（Marvel，全球广受欢迎的超级英雄系列）游戏ip代理工具虚拟机，该系列的游戏净收入为 22 亿美元（约合人民币 144.1 亿元）；

　　3.《阴阳师（Onmyoji）》（最早出版于 1988 年的日本小说），该作品的衍生游戏净收入达 11 亿美元（约合人民币 72.0 亿元）。

　　需要注意的是，尽管宝可梦（Pokémon）系列也衍生出了一系列动画片和游戏，但由于该系列最初是从游戏发展而来，因此并未列入此次统计。

　　漫威系列营收最高的衍生手游是美国发行商 Kabam 于 2014 年推出的格斗游戏「漫威冠军之争（Marvel Contest of Champions）」。目前该游戏的总收入约为 13 亿美元（约合人民币 85.1 亿元），而美国作为其最大的市场贡献了 56% 的收入。

　　尽管由日本文学衍生而来，但《阴阳师》系列的衍生游戏却在中国市场最受欢迎。2016 年，网易推出了同名回合制 RPG 手游「阴阳师」，该游戏的收入占《阴阳师》IP 衍生的系列游戏总收入的 95%。

　　自那以后，网易一直试图在日本市场复刻「阴阳师」的成功，但因本土化问题未能实现。随后该公司分别在 2017、2019 和 2020 年推出了三款《阴阳师》IP 衍生游戏，但都未能达到第一款衍生游戏的高度。

　　Newzoo 发现，虽然全球营收最高的几个 IP 之间风格差距较大，但下载量最高的 IP 在题材上却较为统一。

　　从全球下载量来看，衍生游戏下载量排名前五的 IP（应用商店在架）分别是《卑鄙的我（Despicable Me）》、漫威、《草莓酥饼（Strawberry Shortcake）》、《变形金刚（Transformers）》和迪士尼（Disney）。请注意：这里的“迪士尼”只包含了原始的 IP，不是扩展后的迪士尼宇宙（即漫威和《星球大战》系列）。

　　正如排名所显示，面向年轻人的欧美 IP 衍生游戏通常会获得更高的下载量，但这些下载量并不都能转化为收入。事实上，玩家支出最高 IP 之间具有明显的地区差异。下文将聚焦于全球最大的两个游戏市场及其头部 IP。

　　如上图所示，在美国市场收入最高的 5 大 IP 中，有 3 个属于迪士尼（该公司拥有漫威和《星球大战》系列的版权），其中漫威的衍生游戏在美国市场尤其受欢迎。

　　「漫威冠军之争」凭借着超过 7 亿美元（约合人民币 45.8 亿元）的总收入，成为了美国市场营收最高的 IP 衍生类游戏。除了如雷贯耳的品牌之外，稳定且持续的内容供应也是该游戏获得成功的一大因素。新的角色和故事元素总令玩家欲罢不能。

　　这一点在 2017 年尤为明显，当时这款游戏每隔两周就会新的角色上线。漫威旗下拥有丰富多样的漫画角色，这意味着几乎有无尽的内容可供 Kabam 选择和更新。截至 2019 年，该游戏已收录 150 个角色。

　　在新活动或新角色上线之前，该游戏会在 YouTube 发布高质量预告片，进行预热推广。这些视频往往由知名的 YouTube KOL 参演，能够吸引目标受众广泛参与。

　　除此之外，2018 年上线的「漫威突击队（Marvel Strike Force）」也是美国手游市场的一颗新星。在 2020 年，该游戏凭借 9050 万美元（约合人民币 5.9 亿元）的 IAP 收入，超越「漫威冠军之争」，成为漫威系列收入最高的手机游戏。

　　在 2020 年中国市场收入最高的 200 款 iOS 手游中，有 37 款为 IP 衍生游戏，占比接近了 20%。

　　其中最为常见的是基于《三国演义》改编的游戏，目前有 12 款。然而，基于《西游记》改编的系列游戏才是 2020 年中国市场 iOS 平台上的营收冠军，其 IAP 收入达到了 6.39 亿美元（约合人民币 41.8 亿元）。

　　正如前文所介绍，这一成功很大程度上得益于网易在 2015 年推出的「梦幻西游」。仅中国的 iOS 设备玩家就为该游戏贡献了近 40 亿美元的收入，也让它成为中国（乃至世界范围内）最成功的 MMORPG 手游之一。

　　「梦幻西游」之所以能够在中国市场成功，其关键在于游戏的经济模式结合了多种风格。从氪金玩家到免费玩家，几乎所有用户都能够享受到这款 F2P 游戏的乐趣。

　　社交元素则是「梦幻西游」取得成功的另一个原因。该游戏内包含家族、婚姻、工会、好友、虚拟角色等多种系统，能够与中国市场的玩家产生良好的共鸣，外加角色养成的玩法设计，「梦幻西游」也成为了中国市场上玩家最多（能够留住粉丝）的多人在线游戏（Massively Multiplayer Online，MMO）。

　　「梦幻西游」的成功，意味着强大的 IP 虽然是推动手机游戏增长的一大利器，但游戏本身的核心循环（Core Gameplay Loop，由玩法、道具和数值机制等组成的游戏核心体验）也需要与玩家产生共鸣，同时对 IP 形成补充。

　　东西方的手游生态系统都将迎来更多的娱乐类 IP 衍生游戏。与此同时，很多影视娱乐公司也正利用游戏 IP 来制作电影和电视剧。《最后生还者（Last of Us）》、《恶魔城（Castlevania）》、《辐射（Fallout）》、《Dota 2》、《无主之地（Borderlands）》和《剑与远征（AFK Arena）》等影视作品都是游戏 IP 进入其他媒体领域的例证。

　　实力强大的游戏厂商和娱乐公司会通过内部创作、并购和投资等方式，围绕游戏、电影、电视及其他媒体建立起强大的 IP 衍生产品阵容。IDFA 的功能与作用将在今后逐渐衰弱，手机用户对隐私的关注也将越发明显。在这样的背景下，游戏厂商和娱乐公司也会进一步继续开发各类 IP。

　　与此同时，手游厂商也可以利用合作 IP 的热度，为自己旗下的其他手游带来关注度。如果衍生手游本身能够体现厂商特色的话，效果还会更好。在这类宣传策略中，交叉推广至关重要。

　　此外，当衍生游戏与原作电影同步上线时，游戏发行商也会获得更多自然流量，从而获得更多的下载量和更强的用户粘性。「漫威冠军之争」和「侏罗纪世界：游戏（Jurassic World: The Game）」等游戏已经验证了这一点。

　　未来我们也将看到这类模式的广泛应用。如果执行得当，基于 IP 改编的游戏，以及游戏中的合作 IP 元素（例如「堡垒之夜（Fortnite）」中的漫威英雄）都将为 IP 持有者和游戏厂商带来更多收入。