3月是外贸传统旺季，作为外向型经济明显的泉州，一批跨境电商纷纷拿下大单，锚定龙年开门红。同时，在各大平台的数字外贸的赋能下，助力中小企业精准获客，而“事少、利润高”的托管模式，也成为内贸商家的首选出海捷径。
上周，在南安水头镇五里桥工业区，刚过年完的泉州市福采转印科技有限公司总经理蔡向阳就忙开了。
“今年过年期间，我们都一直在发货阿里巴巴国际站过年询盘少吗，海外客户的询盘一直不断！”蔡向阳说，公司是从事转印设备研发、提供鞋服转印技术服务的科技企业，刚刚获得2023年国家级高新技术企业认定。
他介绍，公司业务出口占七成左右，主要集中在南美、非洲等发展中国家的客户。“开年是获得客户资源的好机会，充分用好阿里国际站上的数字外贸服务就能比较好抓住机会。”
快消品出口同样迎来开门红。“刚开年，非洲的客户就给我们下了超过73万元的婴儿纸尿裤订单。”阿里国际站商家、泉州善乐的运营负责人苏少滨表示，他们的产品走中高端路线，市场上欧美巨头公司的纸尿裤一般卖0.1美金一片，他们的产品凭借超薄超柔高吸收则能卖到0.15美金左右。
目前，泉州善乐主要市场在东南亚、俄语区，还有非洲一小部分。“从2018年左右开始入驻阿里国际站，销售额年均同比60%—70%的增长，去年增速更迅速阿里巴巴怎么看询盘量大小，销售额同比增长100%，主要得益于平台上客户的成长以及新品陆续发布。”苏少滨说，今年开年总体收获的订单金额，超过了180万元，要走8—9个整柜。”
值得一提的是，在巨头垄断的欧美市场，泉州善乐开年也收获了一个美国专业采购商的样品单，要走一个高柜。
“一个中东沙特的客户，开年就跟我们成交了150万元的订单。”卓远虚拟现实的运营负责人邢凯丰这样描述公司的开门红。他说，加上其他订单，开年在阿里国际站上累计的订单收款超过520万元。
即将到来的3月是外贸传统旺季，此前一批企业纷纷拿下大单，尤其在这一波开门红中，阿里国际站的数字外贸服务给中小企业帮了大忙。有外贸企业称，就连龙年春节期间，都忙着在线接单。
“鑫飞扬”是一家做DTF数码印花机的企业，主要为服装企业提供柔性定制的印花设备，该公司负责人刘科说，开年就遇到一位美国客户发来信息，要货非常着急，需要一周内就收到货。好在“鑫飞扬”在美国设置了海外仓，一般2—5天就能送达，顺利拿下了这笔订单。
值得一提的是，“鑫飞扬”把阿里国际站上的跨境直播和AI能力结合得非常巧妙，白天员工直播，晚上员工下班后，则AI上岗直播。正得益于此，就连春节期间“鑫飞扬”都获得了超过45万元的订单。
在走访泉州洛江区的跨境电商企业时，记者也了解到，通过各大电商平台海外直播活动，企业纷纷取得了新年“开门红”，目前已进驻国内（跨境）电商、新媒体运营、培训孵化等企业30多家。
在蔡向阳看来，随着中国网络科技的进一步增强，阿里国际站等数字外贸服务将越来越多地发挥精准获客的作用。他说：“随着顾客对个性化定制需求的增多，我们正在摸索搭建一个合适的平台，让顾客在平台上提供产品特点后就可以使用我们的转印服务获得独一无二的产品。”
泉州海关等也积极作为阿里巴巴国际站运营询盘什么意思，助力跨境电商出海跑出“加速度”。以“智慧海关”为切入点，不断优化完善区内跨境电商9610模式监管设施，并将监管流程嵌入物流企业作业流程，提升通关速度近20%。
值得注意的是，随着国内产业带出海优势的进一步显现，各跨境电商平台纷纷抛出橄榄枝，通过托管模式抢抓中国供应链出海红利。
2月19日，阿里国际站方面表示，在龙年开工第一天（2月18日），阿里巴巴国际站在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国6国正式上线半托管。在这些国家，参与半托管的商品被打上了“Alibaba Guaranteed（阿里担保/护航）”的显眼标签，并清楚地标注出准确的送货时效、一口价以及售后保障等内容，吸引更多现货买家。
目前，半托管这种“事少、利润高”的快速出海模式，迅速吸引了大批商家，成为内贸商家的首选出海捷径。“我们不仅自己报名了半托管，还打算抓住半托管跨境直播的风口。”一家科技公司营销总监说，半托管商品都是现货可发，物流时效有保障，对跨境直播更友好。
今年以来，半托管成为跨境电商的最新热点，商家只要有现货、能满足3/7天发货就能加入，可以在保障自主经营的同时，把物流履约等复杂环节托给阿里国际站。业内人士预计，在即将到来的3月外贸旺季，半托管将成为外贸商家爆单、内贸商家快速出海的重要方式。
据悉，刚刚过去的2023年，全托管无疑是跨境电商最受关注的话题之一。自拼多多海外平台Temu推出平台品类自营全托管模式以来，速卖通、Lazada、TikTok Shop等也相继宣布推出各自的模式，入局全托管领域。
目前，泉州跨境电商卖家数量约6000家，形成较为完备的跨境电商产业生态，结合泉州的纺织服装、鞋业、建材家居等千亿元产业集群，泉州的优势产业带越来越受到各大跨境电商平台的青睐。
作为中国东南沿海的重要商贸城市，泉州依托其丰富的产业基础、完善的产业链条以及高效的物流网络，为跨境电子商务的发展提供了肥沃土壤。
近年来，泉州企业通过跨境电商平台，将“泉州制造”的优质产品推向世界舞台，实现了从“商品输出”到“品牌输出”的战略升级，进一步提升了“泉州制造”的国际影响力和竞争力。
尤为值得一提的是，泉州在政策引导方面亦展现了前瞻性和务实性。政府积极出台一系列扶持跨境电商发展的政策措施，包括优化通关环境、提供税收优惠、建设跨境电商产业园区等，为泉州跨境电商行业营造了良好的发展环境，有效激发了市场活力和社会创造力。
此外，泉州跨境电子商务在模式创新上也颇具特色，诸如B2B、B2C、C2C等多种业态并存且互相融合，构建了线上线下一体化的新零售模式。
同时，大数据、云计算、人工智能等先进技术的应用，使得泉州跨境电商在精准营销、智能仓储、高效配送等方面实现了质的飞跃，有力推动了泉州乃至整个福建地区外贸转型升级的步伐。（连财）
