对于已经开通阿里巴巴国际站多年的外贸业务员来说，RFQ是再熟悉不过了，可能刚开通或未试水阿里国际站的还不太清楚，在这里就简单说一下
谈及RFQ可能不少商家的业务员会认为它就是一个比价的媒介，只需要客户主动咨询的TM客户或询盘客户就可以了。其实，在阿里巴巴国际站阿里国际站询盘可以人为控制吗，RFQ也是一个很好的出单机会，商机很大阿里国际站的模板询盘，重点是如何快速、高效找到合适的RFQ并且有针对性报价。
如果买家在填写RFQ的时候，信息很细致，有可能是你的潜在大客户，只要运用一定的RFQ回盘技巧，拿下客户指日可待阿里国际站的模板询盘！
问题来了，RFQ我们也想报呀，但是，每次数量多有限，该怎么解决呢？不着急，上周刚刚收到了我们群友Shirley投稿有关：无报价席位的RFQ采购商如何挖到目标客户的联系方式，接下来，就让我们来看看她整个开发过程……
2.通过RFQ信息查询客户背景及联系方式（适用已无报价席位的RFQ，但无报价席位的情况下，不一定每一个都能找到信息）
根据以上信息（人名，国家，职位）去领英搜索，搜索内容选定为people,国家也选定，然后看公司以S开头的，分别点开去看。回顾学习：最全面的领英Linkedin开发客户方法
根据以上信息可以锁定Tan Jeremy/Steldor Pte Ltd为发RFQ的人，再去google了解其信息，在此不细说。如果此客还不错，同时可以再看看公司还有没有其他关键联系人，一起开发。方法：领英搜公司名
客户画像分析：可以通过域名、公司名称等快速找到客户关键人联系方式，并且可以直接建档，或者导出联系人联系方式，如下图所示：
比如找到.sg,推测此公司邮箱结构为名直接加公司域名，则TanJeremy邮箱可能.sg，上图谷歌搜索第二条基本可以确定邮箱没错
最后，就是发邮件了怎样删除已发送的询盘阿里国际站，根据客人询问的东西，以及客人网站查看，去组织邮件内容，有时候网站上的信息不要错过阿里巴巴国际站询盘怎么样，有些公司网站有目录册之类可以下载或者打开看的东西，上面有联系方式。回顾学习：邮件开发篇 这样写开发信标题，客户必点！
以上实操分享了对RFQ无报价席位客户的应对方案，那么，可以报价的客户建议，可以参考以下几个方式进行针对性跟进报价会比较有机会转化。
1.对RFQ报价需求数量小的客户，报价可针对出货速度、产品质量2方面进行说明，因为这是小批量走货客户最关注点。
所以，在报价时，可以咨询客户是否有时间需求，如果有可以在2-5天内尽快发货；然后描述自己的产品质量优秀，还能提供相关证书。
2.对于RFQ报价需求数量大的客户，报价要针对产品市场、产品优势，以及支持产品市场测试进行特别说明。
因为，这些客户采购数量大，所以大部分卖家都会选择低价策略，但是这样得不偿失，毕竟这样是以损失利润的方式吸引客户，只有价格最低的那个才能吸引到客户。
所以，针对B端客户可以从自己产品的市场、优势，以及建议客户可以先采购10-20个产品进行市场测试，从这几个方面抓住客户的关注点。
3.对于没有明确产品需求、小批量客户，通常都是在测试、寻找市场空白点，客户当地有市场潜力的产品，所以，你可以提供专业性建议，推荐热销产品。
4.对于没有明确产品需求、大批量客户，通常是在寻找有特别实力的供应商，有独特产品且巨大市场潜力的爆品。因为这些客户一般已经进行了多次采购，都有稳定的供应商，那么，如果你没有强大实力、热销且特色新颖产品很难吸引这类客户群体。阿里国际站的模板询盘阿里国际站询盘可以人为控制吗
