最后面是实战思维，感谢你花5分钟阅读，希望对你有帮助，关注：白泽运营笔记，每段时间分享一些国际站运营实战技巧，解决一些实际操作问题。
2020年，阿里直通车这个付费的广告产品不断地升级迭代，推出了很多新的营销产品，分别有：爆品助推，测评测款，定向推广，主题营销，定制营销，顶级站位（回眸功能），问鼎，明星展播，品牌直达以及国家方案包，大B方案包等等，这些营销工具都有着自身的应用规则和适用于不同类型的商家，真正的给我们商家更多的尝试。
阿里推出这么多的广告营销产品，你真的掌握这些产品的规则和学会如何应用了吗？对广告产品有没有明白其背后的逻辑呢？
首先，我们要非常清楚地知道，为什么阿里推出这么多的广告产品，那些广告产品更适合你自己的行业和产品呢？
所有的广告产品的本质都是为了让卖家和卖家精准匹配，缩短交易链路和提高交易成功率。真正的实现，为中小企业卖家精准的满足全球市场的迫切需求。
产品，人群，词都是广告的养料，任何的广告要获得精准的效果都离不开这三个因素，这也是实现广告效果的最本质体现，因此，在应用广告产品的时候，我们需要非常精准的把握人群，产品，词的精髓，让广告传到人们的心智。
那些广告适用自己的产品？要先了解每个广告产品的属性和针对性是什么，规则是什么，然后再根据你们产品的属性和目前产品需求的人群和市场到底是那些，把这些最本质，最有影响的因素都理解透彻后，你们选择的推广方式才有可能更加的精准，同时对于一些广告推广方式需要我们付出一些资金去测试，如果我们都不测试，那么对于我们来说也没有得到数据的证实，也只是听到其他行业的一些建议，也不一定对你的产品和行业有效。
建议：选择推广方式测试，预算固定，周期一定，产品选择数量有限，通过7到14天的数据反馈不断的调整和优化出适合自己的推广方式。
推广的关键词不能太泛，太泛了，会导致曝光大，点击率低，从而导致这个产品的整体数据差，从而系统会判断这个店铺和产品之间的关系。要非常深度的研究产品所用的关键词，对关键词的理解要透彻，以及客户采用这个关键词搜索时候的意图，比如客户搜索hoodie这个词，那么你根本不知道客户的具体需要哪种卫衣，从而导致这个词的点击很低，如果这个hoodie词绑定所展示的产品在阿里首页搜索hoodie所展示的自然排名的产品很相似或者同类产品比较有特色的，那么它的点击率可能会高一些，因为这类词客户的表意不明确阿里国际站怎样发询盘，随意性大；而如果客户用blank black mens hoodie,那么我们就更加清晰的知道客户真正需要的产品是这些具体款式的，我们只要确保这个词所展示的产品符合这些特征以及和前台自然排名前20的产品相似，那么我们的点击率会大大的提高；注意：我们要重视这个词在前台搜索时候展示的其他自然排名产品是那些，主要有哪些特征和款式风格，这样我们能够更好的判断我们所展示的产品是否真正的符合客户的偏好。（因为通过这个词能排名在前面的产品都是经过被客户点击和积累了点击率较好的产品，是被验证过客户偏好的产品）
任何的推广逻辑都离不开本质：产品和词，这两个是捆绑的，分不开的；词与品越精准匹配，效果越好。
词的推广评分在1-3星主要是与产品的标题有关，和K1,k2,k3无关，所以想要在三星及以上，则需要标题中出现和推广的词吻合匹配；
营销推广中，各类方案包都离不开（人群、地域、词、品、时段），主要控制这些可以控制的因素，那么我们就能够更好的把握整个计划的效果。
数据概览：属于利用数据概览的综合数据作为判断的依据：这个数据可以分为多个板块，比如曝光的数据阿里巴巴国际站虚假询盘比例，可以展示各个国家的占比；询盘数量：可以查看各地区的询盘人数来源；通过这样的每一个板块的数据分析，我们可以得到我们想要的数据，各个国家占比，有利于我们做决策。
P4P和自然流量需要控制在一个合理的比例，让整个店铺处于稳定的发展状态怎样在阿里巴巴国际站上询盘。
运营的本质，通过数据决策的本质：将优势或者做得好的方面无限的放大，获取最大的产出。
智能营销（包含快速引流，全店引流，测品测款，爆品助推，定向营销，国家方案包，夜间续航，定制营销这些都是属于智能营销产品，有写是半智能，有些是全智能）：（1）目标客户精准化（2）资金分配合理性：推广费用分配给各个产品（3）定向人群精准化（4）多场景组合化：即在国际站很多个位置展示，不同广告类型在不同位置展示
溢价的设置规则：低出价，高溢价；规则——当店铺该类产品在该地区，该人群转化率低的时候——系统智能出低价来竞争；当该店铺该产品在该地区或者人群中转化率高的时候，系统智能出高价竞争，以获得更加精准的流量。这就是低出价，高溢价给系统更多的灵活变动的空间，以避免出的价格虚高造成过度消耗，或者价格太低无法获取更多精准流量。
测品测款逻辑：在预算一定的情况下，把相同的份额的钱均分给不同的产品，让所有的产品都获得相应的展示机会，主要测出客户点击产品的量和转化率，最总通过这两个数据来筛选出有潜质的产品。（所以在测品计划中，我们不要放入过多的产品，毕竟预算有限，放1-5款产品即可，当然也需要依据你们行业和产品属性来定）
（店铺权重）快速引流是否开启：原则：可以开启来养店铺，提高店铺权重；我们要重视店铺的权重，即你们店铺在阿里整个平台中的重要程度的一个指标，平台会通过你们店铺的各类综合数据来做判断而做出你们店铺对平台的重要程度的一个分值（即是否能产出价值，是否给阿里带来效益，是否为客户提供价值和高品质的体验）
人群溢价：不给“发过询盘的客户”溢价，原因是这些人群已经被智能推荐打上了相应的标签，在这些人群浏览的时候，会比较容易获得平台的推荐；同时我们要深度研究这些不同类型的人群有哪些属性和他们的行为轨迹是如何的，唯有知道他们的行为心理，我们才能够更好的把握采用各类工具进行营销。
