2023第八届快消品创新大会，新经销邀请到了恒星引力传媒创始人、CEO王一栩，来到大会现场，来为我们揭秘，苍兰诀现象背后的人群洞察。

　　以下为《苍兰诀》制片方恒星引力影视传媒公司创始人、CEO王一栩先生的演讲内容（部分有删减）：

　　恒星引力是以优质内容为核心的 IP 运营公司，专注年轻人喜爱的精品内容。公司以 IP开发为源头，深度布局全产业链，打造优质娱乐内容。研发IP基于恒星引力所认同的正向价值观，依托恒星计划，与恒星引力签约创作者合作，成立至今共研发了超过50个原创IP，运营超过200个IP，已出品了众多优秀的电影电视剧作品。

　　首先和大家分享关于《苍兰诀》背后的人群洞察，其底层逻辑是关于恒星引力对于IP的理解和洞察。先回到企业本身，这是恒星引力从成立到现在投资和出品的影视项目。

　　简单分享一下恒星引力对于IP的理解，我们认为IP不仅仅是一个故事，具备开发价值的优秀IP其实是一个世界观。

　　拿《苍兰诀》举例，当我们决定去做长篇东方幻想系列的时候，设定了“东方幻想水云世界观”，《苍兰诀》是这个世界观中的一个故事。好的世界观一般都是基于统一的价值基础上，我们认为水云世界观的价值基础就是爱与和平，是积极向上的正能量故事。

　　在决定开发这样一个世界观之后，恒星引力花了两年时间做了整个世界观的延展，包括在中国传统文化的基础上设计“水云天”、“苍盐海”、“云梦泽”这些重要的地标型场景，以及在这些场景会发生什么样的故事。这个世界观下，我们总共计划开发9个项目，并且和爱奇艺达成了合作。

　　2022年，恒星引力东方幻想世界观“水云世界”中的第一个项目《苍兰诀》正式推出市场。2023年，另一个东方幻想新世界观“彩云神话乐园”也已经完成构建，首部作品《七时吉祥》将于年内播出。

　　苍兰诀在海内外都收获了大家的喜爱，爱奇艺热度突破10572，成为2022年热度最高剧集，在抖音、微博、小红书等主流社交媒体热度第一，并且成功实现文化出海，上线小时即斩获爱奇艺国际版app全球热度第一。

　　通过网飞Netflix面向全球发行，并在多个国家和地区分区板块取得了热度榜首的成绩，受到海外观众的热烈讨论，登上六个国家和地区的热度趋势，并席卷全球媒体，受到包括美联社、法新社、彭博社在内的500多家欧美主流媒体的报道。

　　以《苍兰诀》为例，我们认为一个优质IP需要具备超强的互动性，能和用户产生情绪共鸣，达到雪球效应。

　　业内的同行及合作伙伴们经常会讨论这个问题：大家在输出价值观、去做一个内容产品、一个IP的时候，是将我们的价值观强加给用户，还是IP产品本身就具有自己的价值观，来吸引对这个价值观感兴趣的用户呢？

　　对恒星引力来说，更多是输出我们想表达的价值观，找到认同这个价值观的用户，这是我们的IP具有强互动性的基础。恒星引力在做研发内容时，经常思考我们要输出什么样的价值观、吸引哪些用户，才能够确保内容口碑统一，我们的内容打动这些人群的同时得到正反馈，而不是将一个价值观强加给用户。

　　例如以下抖音的数据，小兰花及月尊东方青苍本身具有的向上、不屈于命运的价值观输出，激起网友共鸣，引发全民“诀症”，线亿。除了抖音，小红书也是一个商业价值很高的平台，很多《苍兰诀》剧粉自发种草、安利，线亿。

　　《苍兰诀》背后人群就是现在的Z世代，最核心的人群是20岁以下，0—24岁的用户占整体的40%，其次是30岁以下，40岁以上用户量逐渐下降，这是我们的IP特性。

　　恒星引力认为优质IP需要具备价值创造性，也就是价值观的交互性，既让用户认同我们的价值观，同时也能创造在生活中的正能量和正反馈，这和我们的价值观是相匹配的。

　　《苍兰诀》是2022年合作类型最广泛、最多的一个国创IP，我们认为与“奈雪的茶”的合作是一个比较成功的案例，同时也是一个非常正向的合作。首先，“奈雪的茶”原有用户人群和《苍兰诀》相符，“奈雪的茶”品牌调性阳光正能量，从配色到产品调性都很清新，和《苍兰诀》的内容也相符，所以我们很快达成合作，一起研发了“霸气东方石榴”这款产品。

　　用户群体在《苍兰诀》整个播出期进行多次复购的消费行为，每复购一次联名产品也是对《苍兰诀》IP的增值，当时上市3天销售量就突破50万杯，“奈雪的茶”还定向开发了IP衍生品，双方达到了共赢。

　　《苍兰诀》还做了线下展出，展示了之前所有合作的IP联名产品，同时进行限量版售卖，获得了较好的效果，多方合作共赢，既让IP用户体验到了沉浸式消费，同时也助力我们合作联名的品牌方大量增加曝光、强化用户心智的过程。

　　去年双十一，恒星引力首次和手机天猫合作了“恒星幻想空间”，获得了极好的效果。基于此，双方于今年3月8日再度合作，携手举办了手机天猫恒星3D音乐节。

　　活动之前，我们共同定下的目标是三周内调动一百万用户，结果上线分钟就有超过一百万用户同时登录手机天猫APP，甚至挤爆了服务器。体验过音乐节的用户给出了很多正向反馈，同时在音乐节植入的品牌也非常符合我们的调性，恒星引力和手机天猫达到了双赢，也让我们看到了未来更多可能性。

　　恒星引力认为每个IP是一个世界观，所以我们做了很多个世界观，这些不同的世界观和恒星引力四个厂牌相结合，分别是：恒星引力幻想、恒星引力漫改、恒星引力古韵、恒星引力都市，这就是恒星引力整个IP品类的布局。

　　恒星引力是国内第一个打造东方幻想世界观的IP公司，我们和爱奇艺、腾讯视频、优酷等平台合作绑定一个世界观，基于这个世界观进行研发，以正能量、深受年轻人喜爱的具备幻想空间的故事，传递积极向上精神。

　　第二个厂牌也是核心厂牌——恒星引力漫改，有代表作《从前有座灵剑山》，2022年完成了《狐妖小红娘月红篇》的拍摄，是恒星引力和腾讯动漫合作的重点IP，其余两部今年会陆续开机。

　　恒星引力古韵是非幻想类题材的古装，在这个赛道中将更多展现民族文化，例如瓷器、苏绣等非遗传统产业。

　　恒星引力都市的每次研发都会有新创意和想法，厂牌下的《我要逆风去》讲述了国潮、民族品牌复兴的故事，现在已进入最终制作期，预计将于今年Q2-Q3播出。

　　恒星引力的制作逻辑，本质是世界观和价值观叠加。所有世界观底层都基于一个正向的价值观，通过不断地输出我们的价值观，来找到认可这些价值观的用户，为他们创造一个空间。包括在用户自己独处的空间中，我们用IP产品和用户建立陪伴感，一起成长；同时也为他们创造一个良好的语境，基于正向价值观的不断输出，找到志同道合的人，在各个社群平台有更好地交流互动，最终达到IP所具备的价值创造性，这也就是所谓的精品内容html ip代理。

　　《苍兰诀》成功文化出海的成果，让我们有了更多信心，希望恒星引力每个IP都能承担更多责任，发出中国声音，弘扬中国传统文化，让中国IP走向世界。