首先，让我们聚焦于2024年阿里云代理伙伴返佣政策的最新调整。本次调整显著增强了政策的精细化程度，针对不同业绩规模、行业领域及合作深度的伙伴，设计了差异化的激励措施。代理伙伴的佣金计算关联用户的消费为准。账号关联的佣金最高，通过代理商的链接注册账号。老账号按照订单关联算业绩返点。关联需要先＋创建 好项目编号。然后再官网完成下单。下单成功以后在控制台云南文山电信代理服务器IP地址，合作伙伴项目，订单关联填上合作伙伴项目编号。

　　交易模式的优化是本次变革的另一大亮点。阿里云通过引入更加高效、透明的交易流程，降低了合作门槛，加速了市场响应速度。同时，鼓励伙伴在技术创新、解决方案定制等方面发挥主观能动性，共同推动云计算市场的边界拓展。

　　代理模式：伙伴关联的客户（含账号关联与项目关联）与阿里云直接交易，客户向阿里云付款，阿里云负责向客户开票，伙伴获得阿里云佣金激励。

　　代付模式：伙伴向账号关联的客户划拨资金；客户使用伙伴划拨的资金进行消费，客户的发票、合同由伙伴代为开具。伙伴向阿里云付款，伙伴可以代客户开具以伙伴实名抬头的发票；客户与伙伴线下开具等额发票。伙伴获得阿里云佣金激励

　　账号关联：即通过报备客户的方式与客户形成关联，详情请查看客户报备流程操作指引；代理模式下关联的客户类型为“代理客户”；

　　阿里云鼓励伙伴拓展纯新客户，对于存量客户和已被跟进的客户，伙伴需要以报备项目的形式服务客户。伙伴应优先“报备客户”，如无法报备客户则需转为报备项目；若无法为客户报备项目，则客户不允许跟进。

　　伙伴可以为关联的客户（含账号关联与项目关联）创建项目，客户通过伙伴推送的项目配置单/报价单购买阿里云产品和服务。

　　创建项目方法详见“伙伴项目报备流程操作指引”，创建项目后，可以在“项目管理”页面创建并推送项目配置单/报价单，详见“为客户创建并推送配置报价单”。

　　伙伴与客户对账：伙伴在账单中可以使用“客户账号”、“账期”等字段查询该客户的消费明细，与客户对账。