传统加工企业转型做授权，IP赋能每年产值在30亿元以上。游戏《愤怒的小鸟》改编成电影，在全球拿到3.5亿美元票房，与食品、服装等领域的合作不断延伸。一部热门的综艺节目可以带动潮牌、生活用品、粉丝周边的产品火爆。以中华传统文化为魂、以唐朝侍女俑为原型打造的漫画人物“唐妞”，可以和万物结合，甚至成为一座城市的形象代言。

　　7月6日上午的2019青岛国际版权交易会蓝谷IP国际高峰论坛上，与会的业内专家们根据自身行业发展经验，对“跨界：IP打通全行业”给出了一个个生动鲜活的案例。

　　红纺文化董事长郑波率先作了主题演讲，结合红坊自身转型和发展的历程，从IP链接一切这个角度出发，分享对IP打通跨界的经验和感受。

　　郑波在演讲中分享了红坊与银行、餐饮、牙膏等跨界合作的案例，以IP为支点打造IP生态圈，实现双赢。“去年我们与云南白药合作推出儿童牙膏，深得小朋友的喜欢”，他提到有些老字号企业品质非常好，如果能与年轻的优质IP链接起来，老的品牌价值增加新的赋能，就容易成功跨界。红纺与飞跃的跨界合作就是一个很好的案例，“飞跃小白鞋的品质很好，一双鞋的价格却只有几十块钱。与知名IP品牌Tokidoki（淘奇多奇）跨界合作后定价翻了四五倍，并且1万双马上售謦”。老品牌跟新的IP的碰撞，这种转化冲击力十分巨大。

　　他最后总结道，IP确实可以链接一切，但重要的是要找适合自身的IP。“你的商品和品质适合哪个IP，需要解读好适合自己商品的人群，才能实现通过跨界把流量导在一起，将自己品牌的生命力焕发出来。”

　　《愤怒的小鸟》是我们十分熟悉的IP，其经典角色形象早已深入人心。在论坛现场，愤怒的小鸟中国及东北亚副总裁叶厦军带来了关于他们从游戏企业转型成为泛娱乐文化企业的历程，通过跨界合作、品牌授权，让IP持续产生价值。

　　叶厦军表示，作为一个泛娱乐的品牌公司，公司的品牌授权范围非常大，“包括内容授权、电影、短片、出版物，甚至舞台剧。”2016年第一部《愤怒的小鸟》电影在全球斩获3.5亿美金，今年8月第二部大电影将与观众见面，“我们对小鸟形象做了进一步的深化和发展，并增添了很多全新的角色，赋予品牌更多的可能”。

　　除了品牌授权，叶厦军介绍，公司也会与NBA、NASA等进行跨界合作。一方面是通过双方的合作产生更大的正能量的社会效应，同时也给品牌带来了更多的收益和可达性。“当然我们也会跟其他热门IP做跨界合作”，叶厦军现场为大家展示了2018年大嘴猴和愤怒的小鸟限量版图库，图片中的大嘴猴拥有同样愤怒的眉毛，趣味十足。“类似这样的跨界，我们不停在尝试，所以在今年除了商品，我们会与食品、游戏以及更多的行业携手合作”，叶厦军说。

　　作为中国高品质视频娱乐服务的提供者，爱奇艺致力于内容制作的同时，也在全力探索全产业链条下的IP衍生价值，并不断引领潮流文化。爱奇艺IP增值事业部总经理袁嘉露在论坛中带来了爱奇艺在IP授权、IP增值方面的案例。

　　袁嘉露表示，现在爱奇艺的收入模式是两驾马车，分别是会员和广告。在商业模式中，除了传统的产品授权模式，爱奇艺还有联合营销模式、实体娱乐和数字娱乐。

　　论坛中，袁嘉露介绍了爱奇艺推出的热门综艺节目《青春有你》、《中国新说唱》等如何实现与其他消费品的跨界营销。“在我们的产品模式里，我们将节目的图标、偶像图稿等，跟现在的一些潮流服饰、生活用品、粉丝周边提供产品的授权合作，还有节目中道具合作、联合营销中的线下主题店”。 在最新的案例中，爱奇艺与青岛纯生啤酒进行了跨界合作，将内容、潮流音乐和商业品牌做出了更好的融合。

　　袁嘉露表示，爱奇艺目前在做自制内容、虚拟形象和版权代理方面的IP授权，建立完整的生态链。她强调，“IP增值的核心要回到IP本身，从情感再次创造出更好的商业价值”。

　　高髻峨眉、面如满月、体态丰满、宽袖长裙，“唐妞”一出现，就迅速夺得网友们的喜爱。这位以唐仕女佣为原型的原创形象，目前已经成为一个著名的IP。此次论坛中，唐妞的创作者——西安桥合品牌文化传播有限公司创始人乔乔分享了唐妞从诞生到风靡全国的过程。

　　乔乔介绍，唐妞的出现始于讲好唐文化故事的目的，最终从陕西博物馆收藏的文物中选定了唐朝的侍女俑，从中提炼变成Q版的唐妞，让它变得更可爱、更萌，同时也保留中国传统国画的特色。此后，经过一系列的尝试，唐妞从Q版形象，到文创再到“网红”城市形象代表，最后到真人唐妞扮演，越来越多的玩法让这个IP更加鲜活，也让一个传统文化更加走向视野，乔乔坦言，“IP真的是一个多元化发展的过程”

　　根据“唐妞”模式，乔乔找到了新的思路，保留国画的绘画特色，保留文创嫁接的模式，也尝试了动漫化和娱乐化。“希望在未来能建立中国博物馆甚至中国文化IP的矩阵，也希望把各个城市的文化结合地方特色，嫁接成产品，嫁接成IP，最后形成这个时代的中国品牌”。

　　圆桌对话环节，知名授权行业企业家们坐在一起进行头脑风暴，对IP跨界合作做出了更加明晰的解读。

　　郑波提出红纺作为IP跨界的受益者，“红纺的发展就是以服装为主，做IP的品牌化国外ip代理框架软件，将食品、日用品、消费品等都陈列在一起”。特别是近三年来，红纺一直在寻找更多的合作者，为自身企业带来发展机遇的同时，也通过自有IP的影响力去带动更多企业走上转型发展之路，“希望未来有更多的企业找到符合自身定位的合作者，感受到跨界带来的喜悦跟成果”。

　　叶厦军从品牌发展的角度，进一步解释了跨界，一方面是品牌本身需要从一个原有的领域向外延伸，另外企业与企业间、IP与IP之间也可以做结合，“作为IP来说，每个IP有自己的性格、能量，当与其他商业伙伴品牌合作时，双方是远远大于1+1的概念，会碰撞出全新的概念和全新的商业机会。”

　　对于品牌融合发展以及传统企业如何突出重围进行创新转变，作为圆桌论坛中唯一的被授权商，香港金旺食品国际有限公司总裁陈瑞武分享了自有产品与IP合作的经历，2004年周星驰电影《功夫》带火了金旺食品的棒棒糖，“出厂价才2块8，市场零售价卖到50块，我们每天生产出来都要空运到全国各地的电影院，第一次尝试到了IP的价值。” 之后，他们与喜洋洋与灰太狼、海底总动员、海绵宝宝、小猪佩奇等知名IP进行了合作，总结出四条“黄金法则”，要找到好的IP，因为它自带流量，要有好的产品，要有好的渠道，以及要有好的IP运作团队。

　　拥有《超级飞侠》、《喜羊羊与灰太狼》、《巴啦啦小魔仙》等IP的奥飞娱乐股份有限公司已经通过授权的方式渗透到各种业态中，商业变现也变现出强有力的竞争力。奥飞娱乐股份有限公司总裁助理、授权事业部总经理罗晓星在圆桌论坛中讲到，一个好的IP要与消费结合，首先IP本身要是好的内容，其次IP本身具备可传播性，第三就是IP要和产品进行一个非常高度的结合，好的品质才能打动消费者。

　　本届圆桌论坛群星汇集，不仅有国内行业专家为IP跨界支招，更有国外行业代表的参与。Pucca授权主席（韩国）Sangseok Lee分享了Pucca这个品牌在国际发展的经验，“Pucca这个品牌创建在2000年，那时候还没有很强的动画的部分，我们通过短视频的部分，在新媒体部分做露出，并且找到迪士尼当作全球很重要的合作伙伴”。他总结道，“找IP授权商，一定要找到好的、对的合作伙伴，不一定是最大的，但必须是最适合自己品牌发展的”。

　　美国加州教育部对外事业部部长、加州亚太裔事务委员会前秘书长马振翼虽然在美国长大，却在即墨出生，这次回家之旅让他感触颇深，“中国改革开放四十年到现在，从一个贫穷的经济发展到生产型经济，现在转型到一个创作型文化经济，这是一个很好的趋势”。结合自己看到的美国的版权发展经验，他指出“美国在全世界来讲，创新是领头羊，创新的根本是教育，如果你没有一个开放式的，没有一个创新式的教育，很难培养出创新式的人才。”

　　正如马振翼所说，版权行业要健康有序发展，授权行业才能强大，这些都需要良好的环境和土壤。圆桌论坛中郑波重提尊重知识产权的重要性，在这个新兴行业中，人才至关重要，“保护好，人才培育好，在这片大蓝海里，谁先做谁先受益”。叶厦军认为中国凭借强大的制造业背景，会有越来越多的民族品牌和民民族产品成长起来，“将来要发展中国智造，教育的环境非常重要，要将输入的知识与本土的平台结合起来，这是IP发展中的一个重要环节。”

　　罗晓星是清华大学IP授权专业班的老师，他认为在未来中国一定会有授权专业出现，“希望山东或青岛也有学校愿意走出这一步做出尝试，这是IP产业发展到后期要实现商业化最关键的一块”。