代理商在线上售卖酒店，其道理跟天猫或淘宝一样个人电脑搭建代理ip，都是一种线上销售行为，一台电脑足不出户就可以在ota平台上售卖酒店。只不过呢这个行业目前很冷门，知道的人不多，圈内同行也少之又少，两极分化极其严重。

　　目前我国酒店行业的经济增速是全球首屈一指的，当然也得益于我国是人口大国和旅游大国，即使是疫情当下的今年，也并未想象中的受到重创。衣食住行都是刚需的领域，订酒店也属于一种大众出行必需的消费。

　　酒店代理商是以供应商的身份和OTA平台合作,如携程、美团、飞猪等,帮助酒店在网络平台实现订单成交,并提供链条式全方面的酒店运营知识,和酒店销售分成。

　　第2点：对接酒店掌握渠道，通过线上渠道跟酒店对接人谈合作，拿到房间协议价。谈好之后与酒店签约，之后就可以合规合法的上架酒店房间售卖房源了。

　　这个行业属于一个冷门的行业，会有很多朋友觉得这样会增加房间的售价，代理就是个骗局，其实不然。酒店跟代理之间的合作是有一个内部的协议价，例如酒店对长期入住的一些单位或者旅行社等大客户都是有协议价，只是对于大多数人来说是接触不到。代理拿到更底价之后，加价售卖也是在合理范围内，跟平台上相同房型的价格是差不多的或者比正常价格稍低一点。对于酒店并没有影响，相反代理也会反哺酒店帮助做好线上的运营以及多渠道分销，可以给酒店业带来更多的好处。

　　很多OTA平台基本上有两个部门：一是直采；二就是代理了，两者之间是竞争关系，对于酒店来说更愿意跟代理合作，现在很多的酒店并不会专业的OTA运营，只是把酒店挂到平台上面，随缘让客户订房，并没有专业的运营方案去做优化，没有运营没有优化就没有曝光，比起有专业运营的酒店，差了一大截，而酒店代理的出现刚好帮酒店解决了这些问题，在帮助酒店优化运营的同时使其入住率也做了提升！

　　OTA酒店代理和传统的实业相比，最大的好处就是不需要囤货，也就避免了消耗不必要的资金，解决了大部分创业者资金难以周转的难题，并且这个市场目前是很好做的，还没有产生二八定律的概念，很多人都在这上面快速获得了第一桶金，但是新手也不能大意，在没有足够的知识储备以及技术支持的状态下，同样会出现寸步难行的问题。