“IP”是“IntellectualProperty”的缩写，即知识产权。说的再直白一点，IP是一个辨识度，经过历史的积累以及沿革，让这个产品具有了一个辨识度，当你在一堆产品里面能够一眼认出它，这就是具有IP的产品。

　　前段时间北京召开了第二届国际IP大会，会上就有人提出了IP≠赚钱的说法，意思就是IP有用但不是万能的。“IP”已经是个老生常谈的问题了，有人叫好有人唱衰，但这并不能阻止IP买卖的热潮。从持有方单纯的高价卖出IP，到如今的不要钱要分成的合作方式，IP正经历着一场巨变。

　　2013年被誉为手游IP元年，2014年就是手游IP爆发年。在这一年里IP的主要使用方式还是单纯的卖给开发商，后续的制作发行宣传等等事项原主一律不得插手，因此也发生了很多IP拍出天价的故事：2014年ChinaJoy上，盛大文学举行了网络文学IP拍卖，拍出了2800万元的高价；腾讯人气漫画《尸兄》更是卖出了五千万的天价。新浪游戏也买下了《樱桃小丸子》宣布要进军女性手游市场（尽管我们直到现在也没看见半分《樱桃小丸子》手游的影子）……

　　这一时期的IP多为动漫类，日本三大民工漫《死神》《火影忍者》《海贼王》的手游改编权分别被卖给了DeNA中国、腾讯以及中手游。也许受了《秦时明月》手游等知名IP成功案例的刺激，国内众多厂商纷纷开启了无脑购买模式，对动漫、文学等领域的IP进行大收购，IP的价格也随之水涨船高。某些财大气粗的厂商买了很多IP屯着，然后就没有然后了……

　　故名思议就是把一个产品的IP拆成几部分来卖，比如前文提到的《火影忍者》，可以把它拆成动画手游改编权，漫画手游改编权，漩涡鸣人形象改编权……在这里我总结了以下几种方式：

　　1.按时间卖。这里有个例子，《秦时明月》手游上线的时候，骏梦和畅游都号称是正版授权，这是因为骏梦的授权期是2013年——2016年，畅游的授权期是2014年——2019年，两家公司获得的授权不光有期限，对骏梦的授权更是细化到社交游戏、ARPG页游的改编。

　　2.按集数卖。比如《EVA》（并不是所有的日本企业都单纯……）。掌趣互动拿到的是新剧场版的改编权，黑桃互动拿到的是《序》和《破》两部剧场版的改编权，虽说剧情不一样，但是主角形象性格都是一样的，因此也不能说谁买到的更有价值，反正买的没有卖的精。

　　3.按人头卖。常见于漫威英雄，蜘蛛侠蝙蝠侠钢铁侠……但是将这种方式发挥到极限的却是《FIFA》系列，按联赛、球队、球员卖！EA买了33个联赛、600个球队、16000名球员的版权，转手就卖给了天朝六家厂商。于是在AppStore上你就能看到七家宣称FIFA正版授权的足球游戏……

　　后期分成是现在厂商与版权方普遍采用的。前文中提到了很多大厂喜欢买IP屯着但是后期也没多少动作，这就让授权方心生不满。于是催生了我把IP低价或者免费卖给研发商，但是研发商要保证全力主推这一个IP，后续的发行宣传渠道也要事先定下来。从研发到宣传一步到位，这就是现今很多”精品化“手游的产出方式代理ip购买和使用。比如360手机游戏和《奔跑吧兄弟》，360获得由浙江卫视打造的《奔跑吧兄弟》独家手游改编权，360手机游戏将在这款手游产品的开发、推广、运营方面给与全面支持。

　　IP卖出的方式也从侧面反映出了中国手游发展的趋势：从浮华到沉淀。越来越多的人意识到IP最最重要的价值不是粉丝号召力，而是独到的世界观、剧情和人物，意识到市场所缺少的不是数量而是质量。我也希望本文能给某些还是满脑子“IP、IP、IP”的人一点启示。返回搜狐，查看更多