淘宝 代理ip禁用
今年春节期间,一家泰国咖啡馆的吉祥物黄油小熊意外在小红书走红,立刻有七八家公司前往泰国抢夺黄油小熊的国内运营代理权。除了起重集这样的IP版权运营公司,也有酷乐潮玩等渠道商。2月22日,黄油小熊在中文互联网走红仅1个月后,起重集宣布黄油小熊成为起重集新伙伴。
消费市场掀起的联名潮制造了对更新、更稀缺IP的旺盛需求,为小IP们提供了机会,也让版权运营商们看到了商业潜力。相较于新创华、杰外动漫、木棉花等手握超头部动漫IP的老一代IP版权运营公司,新一代IP运营公司以表情包等轻IP运营为主。
线条小狗背后的运营方起重集是其中的代表,旗下有小蓝和他的朋友、黄油小狗等知名表情包IP。除了线条小狗,最初源于国外社交平台Line上的付费表情包的粉红兔子和来自泰国的黄油小熊,同样由起重集引进。起重集为这些IP在小红书、抖音、视频号等平台打造多种易传播的碎片化内容,如线条小狗的短故事「小金毛减肥记」;包括联名产品和自研衍生品在内,商品也是孵化小IP的有效途径,比如粉红兔子的衍生周边「兔丁蜡烛」因为登上淘宝丑东西榜单,而名声大噪。
类似的还有「我不是胖虎」和「小刘鸭」的IP版权运营公司奇萌盾甲,2022年初,虎年春节前后,借由和数十家品牌的联名,以及潮玩盲盒的热卖,「我不是胖虎」一举跃升一线IP。
这些借社交网络传播、流行的轻IP们往往能在短时间内爆发出巨大的流量热度,并带来极高的变现效率。以快闪这种常见的线下活动形态为例,阿狸这种十年级别的IP,一次快闪的收入可能在几十到几百万;但线条小狗的一次快闪,就可能达到千万级别的收入。
另一方面,强流量和弱内容意味着相较于奥特曼、哆啦A梦等经典IP,这些小IP的更新换代是极快的。
对于版权运营公司而言,他们必须不断推出新IP。内部自孵化远不能满足市场对新IP的需求,版权运营公司往往需要跨国界、跨平台、跨媒介地广泛搜罗有潜力的IP,有着强烈的「买手」属性。
一个行业内的客观原因是,可选的国内IP相对有限。不止一位从业者和我们表示,过去两年淘宝 代理ip禁用,国内头部IP在被逐渐消耗殆尽。缺乏长期运营思路和耐心,大部分国内IP的热度难以维持,尽管小红书上涌现出一些新创造力,也成为当下很多IP版权运营公司关注的新源头,但小红书上的IP相对小,影响力和内容都比较「薄」。
相比之下,以泰国和韩国为代表的海外市场有着更成熟的IP创作生态,也活跃着大量极有能力的创作者和设计师。事实上,尽管IP版权运营公司对海外IP的引入从近两年才开始,但在潮玩领域,大量头部IP来自海外设计师,比如泡泡玛特的热门IP CRYBABY,就出自泰国艺术家之手。
与此同时,成功案例对市场的刺激是非常直接的。无论从大众影响力角度还是实际的商业收入角度,海外IP在过去一年成绩斐然。
出自韩国动画的Loopy,通过一组打工人表情包进入大众视野,这只牙齿像木糖醇一样的小海狸很快受到小红书用户的追捧,开通账号后现已有47万粉丝,影响力迅速扩展全网,其毛绒玩偶上架名创优品后被抢购一空;同样来自韩国的线条小狗,成为瑞幸咖啡在2023年最受欢迎的联名IP之一。
成功案例不仅影响IP版权运营公司的IP选择,也影响商业客户们的项目决策。一位IP授权相关从业者表示,在商业授权业务当中,海外IP越来越被快消、新茶饮品牌方所青睐。海外IP相比国内IP不被消费者所熟悉,借助IP版权运营公司制造的第一批流量,新的IP可以一夜爆红。利用信息差和新鲜感,消费者的好奇心更容易被激发。加上从众心理的促使,购买联名产品的冲动也被激发。
IP的选择上,相比完整的故事背景,能直击人心的形象正在越来越被重视。「在形象IP和故事IP的考量上,即便是故事IP也要有好的形象,要能一瞬间打动人,」 相关从业者告诉《新声Pro》。对于追求「短打」的轻IP们来说,这也是为什么Loopy、线条小狗、黄油小熊能蹿红——它们的形象能在瞬间让人感受到可爱和亲切,「想要拥有」。
反之,一些IP虽然有故事,可以长期持续发展,但其形象无法在第一时间与受众达成直观的链接,在推进授权联名时,就不太占有优势。
日、韩本地市场内容开发足够成熟的情况下,同样拥有极强创作活力,但IP市场尚处初期的东南亚成为IP买手们最关注的新兴市场。对于这里的小IP创作者们而言,中国市场对于东南亚的新IP来说更有吸引力。不同IP版权运营公司的能力方向不同,这影响着他们在IP竞争中的位置。比如有相关从业者透露,起重集能拿下黄油小熊的授权,有可能得益于更强的内容能力,这是本身没有内容的黄油小熊所需要的。
这个尚处在初级阶段的市场还未形成共识性的规则,对IP价格也还没有明确的标准。但竞争正在变得激烈,为了能更早签下有潜力的IP,粉丝数不再是硬指标,那些粉丝少但形象不错的IP也会被迅速签掉。
上个月刚刚结束的香港国际授权展上,一位潮玩行业从业者明显感觉到,和去年相比,国内IP版权运营公司对海外IP的迫切程度变得更高了,争抢也在变激烈,「好的IP签一个少一个。」