11月7日阿里巴巴滨江园区迎来100位来自全国各地的优质供应商，阿里巴巴国际站联席总经理张阔、余涌为这些在刚刚过去的月采购节中表现卓越的商家们颁奖，并分享了采购节在全球买家端、卖家端、平台产品及运营端取得的丰厚成果，听取商家们开诚布公的反馈，并沟通国际站发展策略。张阔在研讨会上发表了主题为《助力跨境贸易数字化转型》的演讲。在演讲中，张阔分析了当前的跨境贸易和数字化经济体的大趋势，以及在这种形势下阿里巴巴国际站如何通过数字化对商家进行赋能提效和开源节流的下一步举措。
张阔从多个维度重点回顾了阿里巴巴国际站在九月采购节中的整体精彩表现，包括支付买家数量和订单GMV总量，分别实现了YoY 139%和272%的增长。在国家维度上，实现GMV200%增速的国家既包括加拿大、美国、澳大利亚、韩国、英国、德国等发达市场，也包括了印度、俄罗斯、越南和墨西哥等新兴市场。对于不同的市场，也有不同的热门品类数据表现。张阔表示，在一定时间内调度海外所有专业买家关注度，与整个网站营销及卖家销售侧形成大的联动机制，在整个社会或者整个跨境领域里面形成共振，共同创造商业繁荣，这是阿里巴巴国际站想要为商家做到的。
在复杂的跨境贸易形势和数字经济体的大背景下阿里巴巴国际站询盘怎么分配，以数字化赋能跨境中小企业商家是阿里巴巴国际站的核心使命，其中体现在“人货场”的数据化重构和“供应链持续建设”。
对于数据赋能“人”的场景，第一要做到通过智能的流量管理方法，对人群进行精准定向和匹配，为商家提高投入产出比。第二是通过沟通工具的升级，提升买卖双方在交易过程中的沟通体验。第三是在数据化底层做出更多尝试，包括数据追踪、客户成长、行业指数，以及私域数据的精准营销等，以数据化赋能商家的业务成长和价值升级；
在“货”——商品和服务确定性层面，阿里巴巴国际站将继续专注在商品信息升级和分层、分场景，通过更加结构化和确定的商品、物流阿里国际站询盘分析不包括、交易信息表达，来提升商家能力，持续帮助商家提高效率，优化投入性价比；
关于打造多元化的“场”，张阔重点谈到了行业导购升级，多元场景和关系型导购，以及全球展会场景拓展等多个未来重点策略。阿里巴巴国际站将持续以技术驱动多媒体毫秒级的响应，实现个性化行业导购的千人千面，为买卖双方带来更佳的体验。而以Feeds内容化升级的关系型导购，和以Weekly Deal，Brand Zone和Bargain Buys为代表的多元场景导购，以及多个全球顶级展会场景资源拓展，也为商家提供了更多的营销场景方案。未来阿里巴巴国际站将会持续打造更多的“场”，为商家解锁新的商机蓝海，也让买家和卖家在国际站不同场合里产生更高效分层匹配的能力。
在“人货场”以外，张阔表示高效的供应链对跨境贸易来说也是非常重要的一个组成部分。身处不同地区的买卖双方，会受到诸多因素的干扰和影响，而通过供应链的持续升级，优化成本、提高效率以带来更多的确定性，帮助“人货场”全链路流畅运转，是阿里巴巴国际站设计整个大产品的核心。在供应链服务升级中阿里巴巴国际站的垃圾询盘特征，张阔重点谈到了B类支付网络的完善和支付体验的升级。在九月采购节中，无论是支付成功率、无线支付比率、本地化TT订单、还是买家支付的确定性保障，都有令人欣喜的提升。在全球跨境贸易领域中，阿里巴巴国际站正是以对客户价值的极致追求始终保持着领先的位置。
张阔表示阿里巴巴国际站公共询盘在哪找，在未来很长一段时间，阿里巴巴国际站都将持续加大投入，完善供应链的基础服务效能提升，打造强有力的外贸综合服务平台，提供定制化和个性化的服务，来驱动更多企业的转型和升级，助力数字化的跨境贸易重构，真正有力地扶持中国的中小企业发展与成长。
