“十元店”名创优品在23年Q1的业绩中，海外收入的增长（同比+47.6%）弥补了国内收入的下滑（同比-8.8%)。

　　即便是海外的收入占比还不到三成，但是已经显现出超强的需求。当前美洲是名创优品最大的海外市场。

　　在全球紧缩的背景下，消费降级已然成为趋势。中国物美价廉的小商品，已经准备好拓展全球版图。而在众多出海的商品经济背后，名创优品并不是独一家，它的“打法”赢在了哪里？

　　物美价廉的中国零售品更是受到海外的青睐。但是，在美国也不乏一元店（Dollar Tree/Dollar General ）和五元店(Five Below)，而作为十美元店的名创优品为何开店速度如此快呢。

　　名创优品销售的是多样化的家居用品，并且是复购率较高的损耗品。所以，如何留住用户就是最关键的课题。

　　非常有效的方式就是，建立情感纽带。这就有点类似为什么盲盒会受到欢迎，即便是在很多质疑声中“盲盒没有实用性，却又卖的很贵”，但是仍然持续的带动消费的欲望。

　　而将只具有功效的产品与IP形象结合，给与目标消费者精神层面的满足，在购物的同时，能够获得产品附加价值的愉悦。

　　截止到9月公司在国内的第三方门店数量达到了3250家；直营门店仅有19家。海外第三方门店数量达到了1896家，直营门店131家。

　　由合伙人支付商标使用费（2-3w/年）、货品保证金（25/35w）、6%的管理咨询费。然后双方对门店的销售收入进行次日分成，大约是6（名创优品）：4（合伙人）的比例。

　　一般来说，合伙人在一年内可以收回成本，初期投资金额大约在100w元左右。包括上述成本以及场地租金、人员工资。

　　按照常规买断模式，双方签订购销合同，不进行销售后的利润分配。经销商也可以进行自主定价。同时，经销商要承担商品和店铺的经营风险。

　　在这种模式下，名创优品能够通过经销商的本土渠道进行快速渗透，同时还减少了水土不服的运营风险。

　　总的来说，名创优品的经营模式有三种，直营、合伙人和代理。这几种方式在全球各个地区的要求各有不同。在海外对于加盟商的资金要求会比国内更高。

　　灵活的运营方式，使得名创优品不用管理全球如此多的门店，从而可以将更多的精力放在新品开发，所以才有了源源不断的“新鲜血液”吸引着消费者。

　　公司在这两方面做的都是可圈可点。特别是出海战略，产品的利润空间比国内更大，很大程度提高了毛利率。

　　国外消费者对价格的敏感程度相对于国内来说较低，并且参照同类型产品在亚马逊的价格，名创优品还是具有低价竞争的优势。

　　像是与国际大牌的代工厂合作生产香薰产品，非常受消费者喜欢。比如与奇华顿、芬美意供应商合作，两者分别是Hermes\Dior\Chanel；YSL等奢侈品的香水、香氛代工厂。这类型产品销售毛利率能够达到70%左右。

　　成本控制：对于名创优品来说，供应链议价的能力非常强，因为有强大的销量需求保障，所以能够以量制价。同时，还在国内不停的筛选优质供货商，近年来，公司的供货商数量越来越多，并且头部效应趋势下降。目前在国内供货商数量达到近千家。

　　在费用支出上：公司以最大程度降低了人员成本和店铺运营成本，将主要方向放在IP授权以及新品开发上。

　　综上：公司能够在对成本和费用的良好把控的同时，提高产品销售毛利率，所以使得公司的利润进入增长通道。

　　华尔街见闻见智研究认为：在小商品出海经济中，名创优品在低价成本的背后，产品的核心竞争力是非常强的。

　　公司对IP的看重，深深把握住消费者的诉求，既能够满足人们“喜新厌旧”的口味，还能够增加产品的精神附加值，从而获得留住消费者的核心密码。

　　此外，全球不断增加的新店，就是业绩的保障国外代理ip地址和端口列表。公司能够因地制宜，在不同国家采用最高效的经营模式，最大程度降低企业经营风险的同时，还能够有业务增长保障。