工作后，大家一定都发现了，很多知识是书本中没有的。有句话叫“熟能生巧”，真知往往是多年的实践才能总结出来。

　　报价不能太高，但也不能太低，千万不要轻易降价，价格上面保持平常心，即使刚入行的客户，我们也不能欺生。记住，现在信息越来越透明，已经没有傻瓜给你宰了。往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。

　　俗话说，物以类聚，人以群分。真正给你带来利润的往往是一群和你气味相投的人，与其跟完全谈不拢的客户浪费时间，不如把时间用来开发下一个客户。

　　不要觉得有几个老客户在手里养着就够了，现代商业社会瞬息万变，老客户万一哪天经营状况不佳，要么逼得你没利润，要么就一拍两散。所以开发新客户要持之以恒whatsapp如何批量添加联系人，久久为功。

　　一些外贸业务员尤其是SOHO一族，可能某一时段你会活得非常精彩，但想持续成单的话，必须建立起自己的团队，不然自己累死累活不说，还会容易在各种小细节上掉链子。

　　闷声发大财的时代已经过去了，个人的业绩做得再好也是没用的，个人的成长是建立在团队的成长之上的，需要团队间互相帮助，尤其是企业的平台需要众人搭建才会壮大，客源才会增多。

　　要善于积累各种信息，尤其是国家的政策信息和新的行业知识，不看书可以，但至少要保持每天手机阅读新闻的习惯。

　　很多时候开发出新客户，并不一定是因为价格服务质量取胜，而是对该客户所在国家的地理位置、语言、宗教礼仪、历史以及国家政策的知识储备起到了决定性作用。

　　网络出现以前，许多外贸业务员是通过传真和客户沟通。但是到了移动商务时代，必须学会电子商务的技能，手机的B2B平台、聊天平台、手机邮件，甚至手机制作报价单都需要去掌握。

　　真正的电子商务高手，可以通过Whatsapp、Facebook、Twitter、Instagram及时掌握客户的动态、状况、心情，在分享交流之间拉近与客户的距离，往往有的时候艰难的谈判会变得容易许多。

　　外贸这一行如逆水行舟，不进则退。在风云变幻的互联网信息时代，新技术、新产品、新模式不断涌现，我们必须紧跟时代的步伐，不断吸收新的知识，运用新的技术，这样才能提高外贸开发效率，事业之路才会越走越宽。

　　基于我们多年服务外贸企业的经验与对外贸业务环境变化的深刻理解，我们的建站是基于对客户的商业模式升级而打造的。基于每个客户的原有业务基因，竞争优势，打造互联网+线下的升级业务模式。转型传统外贸到平台型、深入流通型、B2C型等多种业务形态。