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  TCG卡牌是一种以收集和交换卡牌为核心的游戏形式,具有较大的商业潜力。1)TCG的玩法集娱乐、策略、社交、收藏于一体,玩家需要购买补充包来获得想要的卡牌,并在对战时使用一定的策略来达到自己的目标,丰富的玩法使得TCG近年快速兴起;2)卡牌产业链中,IP授权和产品销售环节附加值较高;3)IP为卡牌的核心,世界知名的卡牌均有一定的文化背景,如宝可梦、游戏王、万智牌等,以动漫IP或西方魔幻故事为背景。

  TCG已成日本第一大玩具品类,IP升级、玩法创新推动行业发展。1)TCG行业1993年起源于美国,90年代末在日本与动漫文化结合并举办国际联赛;截至2024年3月宝可梦/游戏王卡牌出货量超过600/350亿张,已成为风靡全球的一种游戏形式;2)从日本头部卡牌厂商的发展历程看,日本的TCG行业发展的内在动力在于动漫IP与卡牌的结合和玩法的持续创新;3)TCG已成日本第一大玩具品类,2023年行业规模达到2774.3亿日元(约合人民币129亿元),占日本玩具行业33.6%的份额。

  中国TCG行业2018年起进入快速发展期,中长期行业规模有望达到360~600亿元。1)2018年起,一方面《奥特曼》《游戏王》《航海王》《宝可梦》等知名国外卡牌陆续进入中国,另一方面2019-2020年青少年游戏防沉迷政策实施和公共卫生事件影响,2022年TCG行业规模达到122亿元,一跃成为IP潮玩行业的第三大品类。2)中长期看,中国TCG行业的规模有望达到360~600亿:2.1)从用户量角度,假设中国卡牌的渗透率在2030年达到日本目前的水平,那么2030年中国卡牌用户数有望达到2.0亿人以上;2.2)从ARPU角度,随着新卡牌的推出,假设中长期中国人均卡牌消费达到日本目前的30%~50%,即ARPU有望达到174~290元/每年;2.3)综合来看,中长期卡牌行业的市场空间有望达到360~600亿元,相比当前市场规模有190%~380%的成长空间。

  国内公司IP储备丰富、销售渠道强大,具备推出爆款IP卡牌的潜力。1)卡游在国内集换式卡牌行业份额第一,目前有44个授权IP、1个自有IP,2022年收入规模超过40亿、经营利润率45%,发展势头强劲;2)泡泡玛特的IP创作和运营能力较强,2024年5月推出了收藏向卡牌,市场反馈良好;3)姚记科技、华立科技均代理销售了海外的知名卡牌,如宝可梦等,卡牌业务成为公司的新增长点;4)奥飞娱乐自有IP的粉丝基础庞大,IP产品变现潜力大。

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