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  蜂助手(301382.SZ)2024年6月20日发布消息称,2024年6月18日蜂助手接受海通证券等机构调研,副总经理、董秘:韦子军;证券事务代表:吴珍;证券事务专员:于佳鹭;财务管理部:黄玉杰参与接待,并回答了调研机构提出的问题。

  一方面,公司通过持续迭代完善物联网多网融合调度的核心技术,持续加大物联网流量产品方案的研发投入,支撑4G/5G物联网流量的运营。另一方面,公司以”流量池运营、模组和多功能主板系列产品、蜂助手盒子系列产品、以及IoT解决方案”为抓手,持续创新和发布新产品,为物联网相关场景(家庭、行业等)提供物联网无线接入、无线宽带组网、硬件方案、场景解决方案等综合服务。这一板块的产品包括随身WiFiU1(4G版)和家庭版、行业版的5G盒子等。

  同时,基于UNB超窄带新型城域物联网专网技术的应用,扩充公司超窄带领域应用能力,提升公司物联网应用场景解决方案在“城市级专网”“企业级专网”“家庭级专网”三大领域的产品能力,持续提升物联网智能终端连接数量的规模和物联网流量的市场份额,将上述能力相融合,形成自身的独特性。

  公司5G盒子采用公司自主研发的无线网络融合调度方案,支持5G全网通,自动选择最优网络,实现了一个设备,涵盖了“5G无线K高清机顶盒、视频VIP内容”等多项功能,广泛适用家庭娱乐、居家办公、连锁店铺、写字楼办公、商务出差、房车旅行、移动直播等场景。随身WiFiU1(4G版),可满足随身手机/电脑/PAD无线G版系列产品,分为家庭版和行业版。

  家庭版包含3款家庭无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P2(5G家庭版)、蜂助手5G盒子P3(极光TV家庭版)、蜂助手5G盒子P3(奇异果TV家庭版)”。这些产品目前在蜂助手APP、京东、天猫、微信的手机充值入口等渠道可以直接购买。行业版包含4款行业无线宽带产品“蜂助手CPE路由器P5(5G门店版)、蜂助手5G盒子P6(极光TV行业版)、蜂助手CPE路由器P7(5G企业版),蜂助手CPE路由器P8pro(蜂助手5GSD-WAN融合网关P8Pro)”。

  行业版销售模式主要依托线下渠道代理商,行业客户为主,以直接销售或者返佣模式与客户合作。另外,WiFiU1(4G版)在微信“手机充值”上线固定渠道入口推广。

  以云终端产品研发和算力运营为基础的科技型业务,提供端到端的云终端技术解决方案,研发基于云终端技术的2G/2B/2C应用,提前布局5G算力网络运营。从2019年起,公司投入云终端核心技术及产品的研发。公司与huawei云合作,基于ARM架构的服务器及容器虚拟化底座,将“CPU、GPU、存储”等算力上云,同时通过云终端把5G的大带宽、高可靠、低延迟优势使用起来。经过多年的研发投入,公司积累了云终端算力调度及5G核心应用技术,主要包括“终端虚拟化、云原生OS、端云协同引擎、算力资源智慧调度引擎”等。

  云终端技术基于huaweiARM架构的鲲鹏服务器,由huawei云统一为运营商、政府等提供云终端产品服务,目前公司研发了“工作云手机、云柜台、云应用”三大面向垂直领域的行业应用,致力打造云终端产品体系。如公司工作云手机在房地产经纪、政务安全、联防联控等垂直行业均有成熟的解决方案。云柜台主要是通过云终端技术实现线上“面对面”的服务,主要面向金融、保险行业,服务于客服、营销场景。云应用可在云机预装应用,实现本机无需下载APP,通过H5链接或二维码的方式可进入云化的APP,主要用于客户拉新促活及留存。

  在数字商品的综合运营板块中,公司以构建服务场景、赋能行业应用为出发点,助力行业应用APP“拉新、促活、提升GMV”,通过提供数字化虚拟商品交易资源、运营平台服务和营销方案等运营支撑服务及售后,为行业客户的发展赋能,从而实现多品类商品的销售。目前主要面向5大行业渠道客户,分别是运营商、手机厂商安卓代理ip教程、银行、超级APP和物业应用等。

  公司充分发挥上市后资金优势和品牌优势,针对“长视频平台、音乐平台、WPS办公会员、生活类平台”等行业头部产品签订更多的独家代理产品资源,保障了业务的稳定性、业务的规模和毛利率。

  公司沿着“一个基础、两个方向”的发展战略,“数字商品综合运营”是基础,即“物联网流量运营及解决方案、云终端技术研发及云算力运营”是两大研发方向。希望未来3-5年内发展成为“生活+科技”的创新型软件科技企业。业务的增速发展请参考公司在巨潮资讯网披露的《蜂助手股份有限公司2024年限制性股票激励计划(草案)》中相关数据。

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