今天的峰会，有行业大咖的精彩交锋，有新增长品类惊艳亮相……了解更多母婴行业的区域现状，探寻更多增长曲线，尽在中童观察媒体矩阵。

　　中童传媒总经理刘琳说：“都想回到过去的日子，可是因为市场剧烈变化，人口红利消失，也因为疫情，消费者的消费习惯、终端的动销方式全都变了。只有追上变化，才能生存下来。”

　　中童传媒创始人兼总策划罗文杲表示，随着市场的发展，奶粉、食品、用品、棉品……各个品类间既有差异性，也有重合的部分，单纯依靠品类划分，已经不能涵盖代理商的特性。应该重新把代理商分为三种：资金型代理商，主要分布在需要大量资金的奶粉领域；快销型代理商，主要分布在产品迭代迅速的零食领域；赋能型代理商，相较于过去传统的赋能，现在的他们还要承担一些门店和品牌商的职能。

　　光明乳业营养品中心婴配粉销售总监甘体成说，出生率下降，渠道精简，光明现在应该做的还是“打底子”。

　　1.充分利用母品牌光明的影响力，如“中国探月工程合作伙伴”，在B和C端进行传播，提高光明婴配粉的品牌势能；

　　2.旗下3款婴配粉一次性全部通过新国标，从有机、A2奶源等维度升级这三大系列产品。新国标产品已于4月底正式投产，老国标产品库存已经全部清空；

　　圣桐特医总经理齐国静表示：大环境不好，但是调理型门店的生意还在增长，10个进店消费者，8个都为宝宝过敏而来。而大多数过敏问题可以靠特医产品解决，特医是蓝海。门店该选什么样的特医品牌？除了专业产品和利润承诺，还要有专业的团队、专业的医务渠道和渠道策略、专业的服务以及专业的推广。

　　经过多年的经营，圣桐团队已经拥有非常完善的产品矩阵、超过200人的专业医务渠道服务团队、超过2000家合作医院、强大的品牌推广活动赋能动销，并总结出了特医产品的销售三原则，即敢开口、敢成交、敢促大单。

　　健合集团BNC全国婴线区域客户总监潘家源表示：合生元成功的核心要素，包括坚持通过高端优质的服务来凸显品牌价值，提升品牌影响力；将营养品建构成第二增长曲线；坚持市场教育，在医院就达成引流；坚持健合价值文化的建设。

　　目前，母品牌合生元在益生菌领域已经成为“国民品牌”，其品牌势能足以高强度赋能终端销售；在营销层面，合生元始终保持跟年轻消费者的亲密互动；在医务渠道端，合生元深耕多年，已经积累了丰富的资源，也拥有强大的服务能力，可以深度赋能销售。

　　亢敏君品牌创始人、山东景岳生物科技有限公司总经理张学杰分享到：判断好产品有三大标准：一是产品是否有效，二是消费者可否感知到效果，这与复购率和转介绍呈正相关，三是是否有丰富的临床文献证明其安全性。这三个点环环相扣缺一不可。

　　现在的消费者对于健康调理型门店老板的专业度要求很高，对服务的要求也很高。做过敏类的产品，跟基础营养品不一样，效果立竿见影，效果好，复购率自然就来了。

　　新零售专家刘文烽分享到：“门店要跟上消费者购买习惯的更迭，第一件要做的就是重构品类，第二是重建员工的管理模式，建立让员工主动学习小红书等平台运营的激励机制，提升门店销售。”

　　中童研究院院长高冬梅带来了2023安徽市场母婴市场调研报告，指出线上所有形式在安徽市场有很多人在运用，只不过熟悉度不够，运用得不太好。整个分销现在已经由线状的结构，进入了全网状的状态，他们之间可以相互转化相互应用。

　　绿叶商贸总经理余长青表示：窜货乱价最终还要靠道德法规去约束。有些人想管，有些人觉得没到那个阶段，但是乱到一定程度，一定会反噬厂家。

　　苏康国际总经理张磊说：“作为省级代理商，我非常抵触流量品，因为它会带来很大资金和其他压力。门店需要有流量品，但门店生存下来需要有利润性的产品，我们会结合品牌和自身资源一起推广。”

　　宜葆康董事长郑鸷说：“我很看好儿童粉有机这个赛道。虽然现在教育成本高，但是以后会慢慢降下来。”

　　量冠科技创始人、中童特约研究员汤维分享到：“达人、爆品、门店获得流量的逻辑，都是用户/消费者的注意力。在图文平台上产生长尾效应，其实比直播间更简单；而在私域做快团团，有很多现成的素材可以搬运，更加节省成本。”

　　宣城吖吖总经理郭培斌表示，让流量变现，产生复购、裂变，是我们的突围点，首先需要人员变得更专业，90后、95后经营网红品和流量品更有优势。

　　阜阳爱心亲子园 亲亲小猪总经理李泽波说：“突围点在于选品。同类型的品牌，更多应该关注经营方式和推行能力。”

　　合肥康婴坊总经理李敬源表示：“当下是维稳的阶段，我们应该追求开源节流，也就是低欲望，高担当。”

　　缤趣母婴连锁联合创始人金勇认为，盈利的终极逻辑并不是开多少家门店，而是通过卖模式来打造品牌的效率，通过品牌这一无形资产的赋能，产生高额的利润，再投入到有形自主产品的开发中去，最终形成无形资产跟有形资产相互支撑、相互促进的闭环。

　　迪南贝贝创始人吴其菲分享到，不惜血本，大投入搞装修，打造形象店，就是为了匹配到与门店调性相符合的顾客群体。

　　DADGO全球母婴集合店创始人张林林表示，她的门店从不发传单引流阅读用代理云ip可以吗，也不以产品和价格为主，而是通过门店和自身IP吸引客流，客户都非常忠诚。

　　中童传媒总编王晨最后总结道：“母婴群体非常特殊。你真的不用考虑顾客的钱包，你只要把她服务好了，她会永远跟随你，在你门店花钱，成为你的死忠。这一点不论是零售商，还是厂家，都是一样的。”

　　论坛是激烈的思想交锋，场外是精彩纷呈的品牌展位，圣桐特医、合生元、光明、亢敏君、施贝安、Minayo美那有、和氏、澳乐乳、奇鹤、小帅羊、唯他瑞、营养起跑、贝博儿等展位面前人流络绎不绝，吸引了众多参会渠道的热切关注。

　　选好品，选优品，《童福客栈》终于来到安徽峰会的现场。在当前市场环境下，找到一款适合自己的产品往往能够达到事半功倍的效用，无论是代理商还是终端门店都大有益处。在“童福客栈·动销安徽站”，来自施贝安、Minayo美那有、和氏、奇鹤、澳乐乳、小帅羊、唯他瑞、营养起跑、贝博儿、优你钙的品牌“天团”现身童福客栈，为母婴人带来了优中选优的亮眼产品。

　　会议结束，晚宴开场，动销中国·安徽峰会招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花奖颁奖典礼隆重开启，迎来了属于安徽母婴人的高光时刻，大家一同举杯，共敬行业美好未来！