想让代理商死心塌地跟着你干？不讲虚的，直接上干货，3招教会你如何让代理商既赚钱又安心，还能自动筛掉不靠谱的伙伴。

　　通过分析同行、以及自己市场做出的调研。列举出你们潜在代理商的特点：年龄段、性别、城市、地域、收入、社会地位、圈子等等。

　　我见过很多品牌方，只要给钱就收，不管这个人谁，是否对品牌存在危害都不考虑。招商前一定要列出，合作需要具备的条件，如果对方不具备，一定不要随便签约。

　　“0门槛”一定要慎用，很多新品牌前期为了让更多人加入，推出了“0费用的政策”。这种方式会造成2种结果，一种是代理商和加盟商没花钱短效IP代理购买，也不会把你们项目当一回事，你们还得投入时间和精力去培养。另一种就是品牌方打着“0费用”幌子，通过其他渠道收钱，这种行为也让代理商和加盟商不爽。

　　一开始就说清楚，与你们合作需要交多少钱，白纸黑字写清楚。别干那种隔三差五收钱的事情，很恶心！

　　很多品牌方招商时吹嘘“年入百万”，结果代理商干了半年发现：产品三年不更新、营销全靠老套路、市场变化无人管。这样的合作注定失败。

　　一定要定期调整产品线，针对不同地方有不同政策。就打个比方：零食在北方就需要大包装大分量、讲究性价比，如果是南方就需要精致小巧。

　　品牌方不仅要优化产品，创始人和团队核心负责人要持续学习，及时了解市场动态，为公司的产品和经营方向做出调整，给代理商最先进的思路。

　　很多品牌方的“赋能”停留在表面：给几本运营手册、搞几场培训会就完事。但真正的赋能应该像“自动驾驶系统”——让小白代理商也能轻松上路。

　　然后培训他们对产品的认知，以及销售产品的各个场景，经营过程中的各个场景。如果条件允许，总部派人带他们上手。

　　最后培养他们发现问题、解决问题的能力，一个生意能不能长久做下去，一定是看经营者如何解决各种突发情况。