数据是企业的“核心资产”，数字化是企业的“核心战略”，营销数字化是企业数字化战略的“尖刀工程”，渠道数字化是营销数字化的“基础”，营销费用数字化是渠道数字化的“指挥棒”

　　企业数字化建设越深入，优先在营销数字化方面的投入就会越多，随着投入越多问题也会越多；营销数字化的推进已经进入了深水区，每个企业进行项目实施时，总会遇到很多问题，正因为市场上能够构建营销数字化动力系统的整体解决方案提供商很少很少，每个传统企业都需要 一个具备“EBC”能力的数字化系统服务商，为其提供对应的营销数字化解决方案。

　　为了让传统企业更好地了解营销数字化，我们精选了【数字化星球】订阅号的经典好文，有通过不同维度（理论、实践、案例、方案等），供大家详研！

　　在渠道管理中，窜货如同久治不愈的“顽疾”，许多企业斥资引入扫码追踪、暗码防伪等技术系统，却发现效果有限：经销商破坏编码、伪造信息，甚至联合抵制，导致管控成本飙升而成效甚微。

　　问题的症结在于，窜货的本质是渠道价值链的扭曲。一方面，传统渠道政策中，经销商利润多来自“差价”和“返利”，厂商粗放式压货导致渠道库存积压，经销商为回笼资金，不得不向其他区域低价抛货；另一方面，终端动销乏力，货物滞留在流通环节，经销商既面临库存压力，又看不到下游消化的希望，窜货成为无奈选择。

　　真正有效的解决方案，在于将费用投入从“事前管控”转向“事后激励”。通过“窜货不返利”机制，把渠道费用的60%-70%转为与真实动销挂钩的后返模式：只有当货物真实到达终端并完成核销，经销商才能获得返利。这种利益绑定，让合规经营的收益远超窜货风险，从源头消除窜货动机。

　　在快消食品行业，消费者每天面临着货架上琳琅满目的同类产品，品牌想要抓住消费者的目光并建立长期关系并非易事。随着数字化营销的深入发展，越来越多品牌开始借助一物一码技术，在小小的产品包装上搭建起与消费者沟通的桥梁。这种看似简单的“码上互动”，实则蕴含着拉新、复购、破圈的多重逻辑——既可以通过即时奖励激发首次购买，又能以持续激励培养消费习惯，更能借助IP联动和渠道协同突破原有圈层，实现从流量获取到用户沉淀的全链路运营。

　　本文将从即时激励如何快速破冰、IP流量怎样撬动情感共鸣、复购机制如何培养消费习惯、bC联动如何打通渠道壁垒四个维度，结合具体案例解析快消品牌如何用一物一码实现“拉新+复购+破圈”的全链路增长，为行业提供可参考的数字化营销实践路径。

　　“再来一瓶”“一元换购”这类促销活动，本是品牌商、终端门店与消费者的三赢设计——品牌商拉动销量，终端赚取流量，消费者获得实惠。但现实却充满讽刺：当终端门店辛辛苦苦为消费者兑完奖，转头找经销商或业务员核销时，却频频遭遇“瓶盖过期不予兑换”的闭门羹。

　　手中的瓶盖因“过期”成为废纸，往往只能以终端自己默默吞下损失告终，这也导致很多终端门店对再来一瓶/一元换购活动厌恶至极。

　　问题究竟出在哪里？品牌商、经销商一句“瓶盖过期责任自负”看似有理有据，终端门店的愤怒也看似无理取闹。但若深究，这背后远非简单的“谁记错了时间”或“谁不守规矩”，而是一场因品牌商活动机制设计手机免费海外ip代理、活动链路缺陷引发的系统性困局。

　　近年来，扫码红包活动已成为品牌商触达用户、强化消费者消费欲望的重要营销手段，但这一形式却也暗藏风险隐患。随着活动规模扩大，不法分子通过技术手段批量盗刷二维码，导致营销预算被恶意套利。面对频发的安全事件，品牌商在追求营销效果的同时，也不得不直面资金保障的严峻挑战。如何在保障资金安全的前提下，构建能抵御各类攻击的扫码系统，已经成为企业亟需解决的关键问题。

　　在C端营销活动中，扫码红包与再来一瓶活动都是当下很多品牌商常用的策略，但，近几年却有一部分声音认为“再来一瓶不如做C端扫码红包活动”。

　　这种非此即彼的判断，其实陷入了一个认知误区：营销活动的成败，从来不是由营销模式决定的，而取决于品牌商所选择的营销模式能否精准匹配真实的场景需求。品牌商需要的不是站队，而是看清两种模式的价值边界。

　　在企业数字化转型的浪潮中，一个痛点始终存在：信息部门基于专业视角提出的坦诚建议，往往难以得到领导层的重视，甚至被贴上不合时宜的标签，同时信息部门的能力也会被质疑。这种沟通屏障不仅导致转型方案落地受阻，更可能引发项目失败、资源浪费等连锁反应。

　　以企业引进ERP系统为例：信息部门经调研后认为A软件公司的产品在功能、性能及实施能力上存在明显问题，但采购部门领导认为A公司折扣更低，业务部门又表示无特殊要求。最终该项目在采购部门领导强推下选择了A公司，结果系统频频报错，业务部门抱怨功能不满足需求，项目在上线前就被判了死刑。事后业务部门领导却反问CIO：你们是专业部门，当初为什么不坚持？

　　本文将分析企业领导层不听取信息部门专业建议的原因，并探讨如何通过创新的产品和解决方案，帮助企业实现用数字化驱动业务增长。

　　夏季历来是饮品行业争夺市场份额的黄金窗口期。面对白热化的市场竞争，康师傅针对无糖茉莉花茶创新推出扫码赢再来一瓶红包的营销活动，旨在通过扫码抽奖的玩法激发消费热情。消费者在扫描瓶盖内的二维码即可参与抽奖，中奖后获得一个待解锁红包，在扫描第二瓶的同款饮品后，即可兑换红包。

　　然而随着活动热度攀升，薅羊毛团伙也伺机而动，通过多种手段批量获取活动产品的瓶盖，进行扫码套利，造成品牌商营销费用的浪费。如何在保障活动趣味性的同时建立有效的防控机制，成为品牌方亟需破解的营销命题。

　　在快消品行业，一场看似普通的“扫码一元乐享”活动，正在悄然改变品牌与消费者、终端之间的关系。以东方树叶为代表的头部无糖茶饮品牌，率先将数字化工具融入营销场景，通过“扫码+换购”的组合拳，实现了从营销费用控制到品牌增值的全链路升级。这种策略背后，不仅是一次技术的革新，更是对行业痛点的深刻洞察与解决方案的精准匹配。

　　快消品行业70%销售来自线下渠道，但渠道链条断层导致营销效率低下。本文揭示如何通过营销数字化工具打通品牌商、经销商、终端门店与消费者之间的信息壁垒，实现渠道链条全面贯通，帮助企业提升营销费用使用效率45%，终端动销增长30%以上，为快消品企业在竞争白热化市场中提供突围之道。

　　开年以来，茶饮料市场硝烟弥漫。头部品牌纷纷加码布局，试图在这片红海中分一杯羹。而在这场激烈竞争中，几乎所有玩家都不约而同地选择了“开盖奖”这一营销策略。

　　既有东鹏特饮、康师傅、元气森林等长期或间断借助一物一码进行营销数字化的品牌，也有三得利、东方树叶等已占据较大市场份额的“老牌”选手开始尝试这一模式，更有娃哈哈、雀巢、今麦郎等希望借开盖奖推动新品抢占市场份额的品牌。

　　一时间，开盖奖似乎成为了快消茶饮料品牌竞争的“标配”，为何开盖奖能成为行业共识？这背后究竟隐藏着怎样的战略逻辑？

　　当下众多企业热衷于AI落地，却忽视了关键前提条件，导致项目落实后不见效果。本文剖析企业AI应用面临的现实困境，指出数据质量差、思维方式陈旧、场景选择盲目等核心问题，并提出以企业业务能力(EBC)为核心的系统性解决方案。通过渠道路由器、全链路连接等创新手段，帮助企业走出被迫营业的怪圈，实现AI转型的真正价值。

　　东方树叶近期推出的“一元换购”活动以高性价比迅速吸引了消费者，但在活动互动率飙升也意味着销量也会随之提升，因此窜货问题的潜在风险也逐渐浮现。如果渠道货物流转失控，不仅可能损害市场秩序，还会影响品牌与经销商之间的信任与合作。

　　为了应对这种情况，东方树叶可以考虑引入“五码合一”的数字化管理策略，将产品码、箱码、托盘码、物流码与终端码进行关联，通过数字化技术实现对货物流向的全链路追踪。当渠道返利等激励政策落地时，品牌可通过这一体系精准掌握货品的真实销量与流向，避免窜货及价格紊乱。同时，“五码合一”还能帮助品牌建立详细的渠道画像，强化渠道关系，提升市场执行力与整体管控能力。通过这样的数字化治理工具，东方树叶不仅能维护品牌声誉，还可借此优化长期的渠道布局与市场策略。

　　身为市场前线，业务员体感市场是越来越冷了。终端门店的补货策略发生了显著变化，只上架不囤货成为主流，就连薯片这类向来畅销的商品，也多是以三五包的量进行补货，甚至还频繁要求割箱补货。与此同时，找业务员调货退货的情况也日益增多。业务员的订单量持续缩水，经济下行、电商冲击……多重压力下，传统经销体系正经历前所未有的震荡。这种现象的本质，是动销不畅导致门店信心受挫，不敢大量囤货，生怕商品积压在手中。