在国内对游戏监管趋严的大背景下，游戏行业传统的研发、发行和运营模式受到挑战，游戏产品精品化、游戏运营精细化等成为核心主要趋势。

　　而这背后，将十分考验游戏厂商的中台能力。在相关技术和方法论方面有积累的厂商将更具备发展后劲。

　　3月31日举行的创梦天地业绩会现场，创梦天地创始人兼CEO陈湘宇介绍，公司在近十几年的发展历程中，构建了两个核心能力：持续的全球IP获取能力，提升运营效率的数字化能力。

　　他表示，公司坚持科技赋能IP，构建多用户的体验场景。基于这个愿景，构建了基于数字化的两块主营业务：线上游戏业务，IP衍生品业务。

　　在数字化工具的支持下，公司的IP衍生品业务也开始呈现高速增长态势。30日晚间，创梦天地发布的财报显示，期内公司实现营收26.38亿元人民币（下同），经调整后净利润4220万元。其中游戏及信息服务业务收入26亿元，IP衍生品业务收入3656万元。值得注意的是，IP衍生品业务收入同比去年增长463.1%。

　　据介绍，创梦天地将沉淀多年的数字化能力贯穿于IP产业链运营的全过程，全面支持IP衍生品培育、衍生品开发选品、供应链管理、渠道运营与销售、精准获客、用户运营等各环节。将通过全生命周期的数字化工具搭建IP创作者与用户之间的桥梁，建立繁荣的、以用户为中心的IP产业链。

　　陈湘宇在业绩会现场分析道，互联网行业经过十多年发展之后，用户红利已经逐渐消失。在此背景下，对用户的运营效率成为每家公司必谈的话题。

　　“要想提高用户运营效率，单纯依靠高技能的运营人员还不够。这是创梦天地很早就意识到的——只有好的工具才能做出更好的产品，相信工具的能力。”他续称，只有通过工具，才能让公司在发展过程中持续进行数据化地积累、运营方法沉淀。因此公司从成立之初，就特别重视工具化能力的建设。

　　据陈湘宇介绍，到目前为止，创梦天地围绕一个产品的全生命周期，构建了一套运营数字化工具。包括低成本、高ROE的用户获客工具，精准的数据分析工具、用户服务工具等。

　　具体来说，在线上的游戏领域，正是因为有稳定适用的工具，创梦天地得以基于源代码层面开展合作，进而保障一款线上游戏的长生命周期，不断根据数据驱动，进行新功能和新玩法的迭代。

　　典型案例是2021年公司推出的一款自研游戏《荣耀全明星》。据介绍，该款游戏没有在第三方渠道上线，仅依靠创梦天地自身的投放工具和渠道进行投放，基于自研用户服务工具Fanbook进行高净值的用户服务，来构建一个营销体系，月流水表现优异。

　　在IP衍生品场景上，创梦天地能够基于数据化的分析，进行选品、选址，甚至进行门店陈列和设计等调整，进而加强线下场景的体验，这也是显著区别于市面上其他潮玩门店的运营模式。

　　“我们相信数字化的工具，不仅仅支撑创梦天地在游戏业务的扩展，还能支撑IP衍生品业务的增长，甚至有能力做其他业务的增长。创梦天地独特的‘双轮’增长逻辑，是背后数字化工具带来的价值。”陈湘宇总结道。

　　实际上，这些成熟的数字化工具，不止对于创梦天地本身，也正为整个行业带来增益价值。陈湘宇介绍，目前已经有超过六千家公司在使用创梦天地的工具进行投放、低成本获客、智能获客等。

　　“原来传统的获取用户是依靠人员经验，而人的经验会带来管理和预算的复杂度。有了这个有效的智能化投放工具后，可以为每一家企业更精准地做好预算、实时投放反馈。这也是数字化工具给创梦天地带来的新惊喜。”

　　以技术作为核心的中台能力，为公司的业务升级迭代提供扎实的生长土壤。在这些数字化工具的能力夯实之下，创梦天地的两大主营业务在2021年也进入成熟发展时期。

　　游戏业务方面，财报显示，创梦天地于2021年继续进行游戏业务板块的存量调整和优化，实现收入26亿元。消除类和竞技类游戏聚焦于自主研发和运营，RPG品类则通过投资+定制形式深化合作，同时寻找合适引入国内的海外精品游戏。

　　创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇介绍道，“2021年至今，我们的自研游戏占比超过50%，2022年会逐步交付一些自研结果。未来，我们将继续关注三个核心赛道：消除、竞技和RPG。”

　　举例来说，正是基于前述数字化工具的积累，公司在消除赛道的核心游戏《梦幻花园》和《梦幻家园》系列表现优异，国内总收入在2021年逆势上涨，通过开展有效的运营活动及二次开发，提升游戏的长生命周期和活跃度。据介绍，2022年创梦天地已签署这两大王牌产品的iOS版本发行协议。

　　与腾讯也有了更为牢固的合作关系，这包括代理发行和联合开发、运营两方面。高炼惇举例道，2022年4月，公司与腾讯联合运营的知名MMORPG类游戏《黑色沙漠》将在全国上线，最近公司还与腾讯签订一款新的大型MMORPG类游戏合作，双方将联合开发及运营项目。

　　“通过这三个核心赛道及自研的倾斜，还有与腾讯的合作模式，增强了公司游戏业务的确定性。”他续称，创梦天地的自研类游戏在研发立项开始就与动漫及潮流产品相结合，力争全方位打造精品IP，实现多维度的商业变现。

　　正在高速成长的IP衍生品业务方面，财报显示，2021年该项收入3656万元，以“体验+零售”的商业模式、精品內容和IP，以及股东及合作伙伴资源的加持，创梦天地的IP衍生品业务已经形成了明显的品牌溢价能力。

　　创梦天地IP衍生品业务负责人文永生介绍道，“线下业务的商业逻辑是，通过超预期的顾客体验来引流、留存、打造顾客口碑，再通过精选的商品和服务来实现门店收益变现。”

　　以欢乐海岸旗舰店为例服务器代理ip转换器是什么，单店日客流从开业之初的6000人次攀升至高峰的1.4万人次，从2021年7月底开业至2022年2月底，累计实现进店客流将近60万人次。

　　“引流后就是要转化，我们找到的方法，就是精品IP和潮流艺术。”他强调，创梦天地想做的绝不仅仅是潮玩，而是会围绕Z世代对美好生活的向往，用IP+潮流艺术的方式，不断地探索和叠加品类，来满足Z世代人群精神生活的需要。

　　尤其在去年下半年以来，公司在IP授权方面的边界不断地扩大。陆续获得包括QQfamily、QQ系列形象、PUPU ALIENS系列形象、“胖大脑洞家族”等IP授权，并于2022年3月投资亚洲潮玩收藏品平台Mighty Jaxx，获得Mighty Jaxx相关产品经销权。据悉，与腾讯的协同方面，年内预计会推出15-20款基于联合合作模式下的衍生品。

　　文永生表示，展望2022年，创梦天地将继续布局QQfamily门店，年内预计新增QQfamily直营门店40-50家，加强大湾区核心商圈覆盖，同时布局华中、西南、长三角等区域。“线下业务会有制约因素，所以我们已经启动线上、分销等渠道，未来要打造多渠道的发展模式。原来的‘好时光’门店，我们也会在逐步改造，升级到QQfamily门店。”

　　眼下，游戏行业早已进入精细化、精品化发展阶段。能够更长久稳健运营的企业，离不开扎实的技术中台基座，离不开研发、运营、推广等精准高效的落地能力。而创梦天地已经给出了自身基于技术驱动逻辑下的答案，且已经进入成熟发展时期。