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  2025 年 3 月,100% 哆啦A梦&FRIENDS 首站巡展登陆上海静安嘉里中心,首日快闪活动百个哆啦A梦雕塑空降安义路,带动周边餐饮商户联名推出主题美食,形成“IP+体验+消费”的多元营收模式。香港首展(2024 年 7 月)期间,紫薯造型周边意外热销,上海站进一步推出融合小笼包、唐装等本土元素的限定商品。

  特展作为上海“首发经济”重点项目,联动文旅商体展,覆盖清明至五一黄金周。嘉里建设集团商业副总裁张芳表示:“我们将以IP撬动商旅文联动,为上海打造独特的城市消费新场景。”

  你是否好奇,这个陪伴 80后、90后 甚至 00后 长大的哆啦A梦,如何在 50 年后依然稳坐“顶流IP”宝座?本期播客,我们邀请到艾影(上海)副总经理陈勇,揭秘哆啦A梦的“超能力”。

  特展 2.0 升级:整合日本动画、漫画、电影三大版权内容,增加了一个 1200 平方的室内大展区,还原藤子·F·不二雄工作室及经典场景

  范怿:哆啦A梦是一个真正全民化的 IP,跨越全年龄段,在不同代际之间都拥有极为忠实的粉丝群体。为什么哆啦A梦能够一直保持经久不衰的吸引力,并让新的粉丝不断加入进来? 我们小时候,看动画片、翻漫画,哆啦A梦的故事陪伴了很多人成长。但如今,在信息碎片化的时代,人们沉浸式地去看一部完整的电影,或者专注地阅读漫画的机会似乎变少了。然而,哆啦A梦依然能够打破这一局限,持续吸引各个年龄层的观众,这其中的魔力究竟是什么呢?

  陈勇:我觉得,哆啦A梦之所以能够成为全球级的全民 IP,最核心的原因在于它所承载的世界观——对家人的关爱、对世界的温暖、对和平的渴望,以及对未知世界的无限探索欲望。这些情感和理念不仅陪伴了我们童年时光,也随着我们长大,成为了人生中的重要价值。尤其是当我们成为父母时,这些理念依然值得传递给孩子,成为他们世界观和人生观的一部分。

  更难能可贵的是,哆啦A梦从未停下创新的脚步,不断推出新的内容,让不同年代的观众都能找到共鸣。因此,它不仅仅是一个回忆符号,而是一个持续焕发新活力的经典 IP。正是这些核心价值观的扎根和不断创新的内容,让哆啦A梦成为了真正的不朽传奇。

  范怿:这几年,线下展览和 IP 合作的热度可以说是只增不减。我印象比较深刻的就有《名侦探柯南》、《哈利·波特》等一系列热门IP的线下展览,不仅吸引了大量粉丝,还一度成为社交媒体上的话题热点,甚至带动了一波线下消费热潮。如今,我们可以看到,线下商场、零售品牌乃至各大消费场景,都在积极拥抱 IP 授权合作。似乎“与 IP 合作”已经成为了一种又简单、又正确的营销方式。IP 营销的逻辑很直白——“有 IP 就有流量,有流量就有销量”,这几乎成了一种默认的市场法则。不过,真正能把 IP 的商业价值发挥到极致,并不是简单的联名或贴牌就能实现的。关键在于,如何把 IP 的文化内核与品牌的调性深度融合,让 IP 的影响力真正转化为品牌认同。从商场到品牌方,在与 IP 合作的过程中,如何更好地讲好故事、创造沉浸式体验,让消费者不仅仅是“看热闹”,而是能够真正产生情感共鸣,才是实现 IP 价值最大化的关键。你认同“有IP就有销量”这样的观点吗?

  陈勇:作为行业从业者,我当然是乐见其成的。但对于品牌方来说,IP 联名并不只是一个简单的选择题,而是需要深思熟虑的商业决策。

  首先,品牌自身的定位和产品属性是否与 IP 契合,这是最核心的前提。并不是所有热门 IP 都适合所有品牌,如果品牌与 IP 的调性不匹配,强行联名可能不仅无法带来增量,反而可能削弱品牌的核心价值。其次,联名后的目标消费群体是谁?IP 确实可以带来流量,但流量最终要转化为品牌的长期价值,而不是短暂的曝光。品牌需要明确,联名是否能够精准触达目标受众,并真正推动产品升级,而不仅仅是蹭一波热度。

  从我的角度来看,只要产品本身不是低质的、调性相悖的,我当然欢迎合作。但对于品牌来说,关键还是要衡量投入是否合理。我们始终希望,IP 联名不仅仅是一次性营销,而是建立在对 IP 的真正热爱之上,并且能够帮助品牌实现实质性的跃升。

  此外,商业成功的路径有很多种,IP 授权只是其中一种。品牌不应该盲目跟风,看到大家都在联名,就一窝蜂地去做。比如,哪吒的授权费用已经高到离谱,但依然有不少品牌愿意砸钱入场。我不反对,但还是要回归产品自身的特质——并不是所有品牌都适合砸钱换流量,找到最适合自己的营销方式,才能真正实现长远价值。

  陈勇:这是一个挺有趣、也挺特别的问题。确实,在国内经常会出现这样一种现象——一个表情包突然爆红,一个人为打造的 IP 形象莫名其妙就火了。这和我们当下快节奏、碎片化的媒介环境有很大关系,同时也与人们的社交从众心理息息相关。

  比如,我们这一代人可能会在小红书、朋友圈或者短视频平台上突然看到一个新 IP 开始流行,大家都在讨论、分享。如果你不跟进、不参与,可能会被朋友们调侃“你怎么连这个都不知道?”甚至会觉得自己已经有点跟不上潮流了。这种社交压力和圈层认同,确实会加速某些IP的短期爆火。但另一方面,如果我们仔细观察,会发现真正经久不衰、影响力深远的 IP,一定是有深厚内容支撑的。就像我们公司,或者其他做国际级 IP 运营的同行们,在打造和推广IP时,都绕不开一个核心问题——内容的持续输出。

  为什么内容这么重要?正如之前范总提到的,如果要让 IP 的商业化更成功、让 IP 与品牌的联动更紧密,内容是最关键的一环。只有内容才能真正陪伴用户成长,才能在他们的记忆长河中留下印记。如果一个IP只是靠一次短暂的“破圈”或者社交媒体的流行梗火起来,但没有后续的内容支撑,它就很难长期留在用户心里。

  那么,我们不妨思考一下——过去二三十年里,真正能像《哆啦A梦》一样长青的 IP 还有哪些?如果能举出例子,那说明它们一定具备值得学习的内容沉淀能力。如果举不出来,那其实也验证了一个事实:短暂的流行易得,但持久的影响力,始终要靠内容来支撑。

  首先,在叙事方式上,很多本土 IP 的讲故事方式相对老套,受制于创作环境的限制,缺少创新和更符合当代观众审美的表达方式。这导致即使一开始有不错的影响力,也难以持续吸引新一代的观众。其次,在运营管理和持续内容输出方面,很多 IP 的生命力相对较弱。比如,早期通过电影、动画迅速出圈的作品,像《熊出没》或者更早的经典动画《大闹天宫》《黑猫警长》,都曾是现象级的 IP。但问题在于,很多这样的 IP 后续的内容产出停滞,或者无法与时代发展同步更新,导致受众粘性下降。

  更进一步,在 IP 商业化和长期经营上,国内缺少专业化、体系化的管理模式。很多 IP 在早期积累了一定的影响力后,没有得到妥善的市场化运营和管理,导致它们逐渐在市场中“失声”,难以维持长期的品牌价值。相比之下,像迪士尼、漫威、三丽鸥等成熟的 IP 公司,都有专业的运营团队,确保IP的影响力不断延展,而国内在这方面的体系仍待完善。

  当然,近几年也有一些新的本土 IP 做得不错,尤其是在游戏、动漫领域。这些新兴 IP 在创作时,借鉴了过去的一些经验和教训,同时它们的创作团队更加国际化,也与成熟的 IP 运营公司进行了合作。正因如此,这些IP在国内市场的运作更加成熟,同时在出海拓展海外市场方面,也展现出了较强的竞争力。

  总体而言,中国 IP 的未来仍然充满潜力,但核心在于讲好故事、坚持长期内容输出、构建更专业的IP管理体系,才能让 IP 真正实现长青发展。

  艾影(上海)商贸有限公司在中国地区经营品牌形象授权超过 20 年,是哆啦A梦高匿圣子ip代理、蜡笔小新等众多国际知名 IP 在中国大陆地区的品牌授权业务唯一总代理,是中国IP授权行业的开拓者和引领者。艾影深谙中国消费者喜好和需求,专注于为国内外知名IP提供版权经营、管理和授权服务,致力于全方位打造 IP 品牌价值,实现IP品牌影响力的最大化,为IP行业的筑梦者赋能。同时艾影深知创新是 IP 的生命, 通过与各个品牌的联合授权推广项目和跨界合作创新模式,持续驱动IP品牌高质量成长。艾影因此在业界持有良好的口碑并曾多次荣获各项授权行业大奖。艾影诠释了一种新颖的生活方式,让广受喜爱的IP形象化身为正品好物走进生活中,触达消费者生活的方方面面,使消费者从中获得简单快乐和心灵疗愈,点燃对生活的热爱和对未来的向往。

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