在上海市中心一家卡牌道馆内，十几位年轻人围坐在长桌前，指尖翻飞间，皮卡丘、喷火龙等经典宝可梦形象在卡面上跃动。一张“PSA评级为10”的初代喷火龙卡被郑重放入防弹玻璃展柜，围观者举起手机记录这一刻——这不是动漫展现场，而是卡牌交易市场的日常缩影。

　　全球集换式卡牌市场正以21%的年复合增长率狂飙，2028年市场规模预计突破101.9亿美元。在这片蓝海中，中国玩家正改写游戏规则：卡乐（Pokecolor）7个月在eBay百万美元GMV的战绩，成为首个跻身全球宝可梦卡牌交易顶流的中国“机构”。卡乐的主要模式是，他们构建出了一个C2C的体系，并通过这个模式，参与到全球宝可梦卡牌中收藏级稀有卡牌的交易之中。而最早，这个团队的核心创始成员普遍都是宝可梦卡牌收藏家。

　　“第一次在eBay花800块买评级卡时，手抖得差点摔了手机。”卡乐创始人繁华向虎嗅描述2016年的入坑经历。这个90后上海男生，用十年时间完成从贴吧换卡少年到跨国交易平台掌舵者的蜕变。2020年，他与五位宝可梦死忠组建团队时，没人想到这群“用爱发电”的玩家，会在四年后把PSA评级为10的1996年初代卡牌全套卡收入囊中。

　　在收藏品市场的大潮中，宝可梦卡牌经历了从小众爱好到投资品的华丽转身。这一市场近年来呈现出显著的周期性波动，背后隐藏着复杂的经济因素和投资心理。

　　“2020年之后指数级的增长会明显一些。”繁华告诉虎嗅。在其看来，宝可梦卡牌市场的质变也始于这一年，从单纯的爱好收藏转向了具有投资属性的金融产品。

　　2023年年终的时候，卡牌的价格涨得非常的凶，每个小时的增长速度都非常惊人。繁华回忆道。部分稀有卡牌的价格在极短时间内实现了惊人增幅：有些卡牌之前三五万一张，但不到一个月时间就涨到100多万。

　　然而，任何过热的市场都难逃调整的命运。2024年整一年的状态都是比较低迷的，不过，即使在回调后，那些曾经暴涨至百万级的卡牌仍然保持在30万左右，相比最初价值仍然翻了约10倍。

　　宝可梦卡牌市场的波动与宏观经济环境紧密相连。它毕竟不是生活必需品，在经济低迷时期，非必需品消费往往首当其冲受到影响。

　　它可能跟黄金一样，就像曾经的潮玩，都是一个有金融属性的载体。繁华说。对许多参与者而言，卡牌不再仅是儿时记忆的承载，更是一种具有抗风险能力的另类投资。

　　在全球动漫IP产业链中，宝可梦卡牌无疑是一个特殊存在。从1996年首次发售至今，这个市场已经形成了独特的生态系统，其中标品与非标品的分化，构成了一个复杂而富有活力的交易网络。

　　宝可梦卡牌市场可以清晰地划分为两大类型：官方发售的卡牌中，大部分不具备收藏价值的，被视为“标品”，一般用于比赛组建牌组；另一些稀缺度极高的卡牌，在比赛之外具备的收藏价值，被视为“非标品”。

　　它最常见的模式是：官方会定期发售新的卡牌主题系列。这些卡牌以卡包的形式出现，用户可以选择“抽包”或者去线下牌店、或线上卖家处，购买已经被抽出来的各种卡。那些极度稀缺的卡，也藏身于这些卡包之中，在这样的机制下，宝可梦卡牌成为了运转近三十年的一种“盲盒”生意。

　　与传统电商产品不同，宝可梦卡牌的价格体系高度动态化，每时每刻的价格可能都在变，即使是当月官方新发售的产品，也可能因热度而迅速偏离指导价。

　　在宝可梦卡牌世界里，稀缺性是决定价值的关键因素。市场上的卡片数量分布极不均衡，这种稀缺性与市场需求的结合，构成了价格波动的基础。

　　做标品增长空间并不一定大。”繁华说。这一判断背后是供应链的严格限制：营业额能做多大，首先取决于产品的质量，其次是能拿到多少货。对二级、三级代理商而言，货源是最大瓶颈。

　　宝可梦卡牌市场的标品-非标品二元结构，是一种独特的商业模式，它既包含了传统零售的标准化，又融入了艺术品市场的稀缺性定价。在这一复杂生态中，价格不再是简单的成本加成，而是融合了稀缺性、情感价值和投资预期的多维表达。当我们理解了这一点，或许也就理解了为何一张小小的卡片，能够拥有远超其物理成本的市场价值。

　　在收藏经济日益火热的当下，宝可梦卡牌交易平台之间的竞争愈发激烈。在这个圈子里掌控的底层核心竞争力是什么，也是各个玩家思考的重点。

　　真正的价值链控制点不在于买卖卡片本身，而在于成为交易流程的可信中介：“如何让更多人去信任我们，然后把他们的东西交给我，所以这个才是我们的核心。”

　　在收藏品交易这一高度依赖信任的领域，卡乐构建了一套独特的运营机制，尝试解决C2C交易中的诸多痛点。

　　比如用户体验上讲求公平公正。当卡片因市场波动或流量不足被捡漏时，卡乐会酌情给到卖家一些补偿，保证买家的权益不受影响。

　　这种双向保护机制解决了C2C交易中最棘手的问题之一。当涉及到C2C交易的时候，个人的整体素质无法保证，势必会出现许多灰色操作。这时平台就需要通过制度设计弥补这一市场缺陷。

　　在繁华看来，卡乐已经具备一些先发优势。这种护城河的本质并非技术壁垒，而是网络效应和用户心智壁垒。

　　“我们眼下做平台的重点是抢占用户的心智，把品牌打出去。”繁华说道。在收藏品市场这个高度依赖信任和声誉的领域，品牌力量往往比价格因素更具决定性作用。

　　而对于这个市场的新进入者而言，关键挑战不再是资金或技术，而是如何在已被占领的用户心智中寻找新的认知空间。在一个由稀缺性、情感价值和投资逻辑共同驱动的市场中，谁能更好地理解并平衡这三者之间的关系，谁就能在这场博弈中占得先机。

　　一张宝可梦卡片，在中国卖5000元，但在海外拍卖可能拍出10000元。这种价格差异不仅揭示了收藏品市场的地域分割，更折射出一个充满机遇与挑战的全球收藏经济生态。当中国卡牌交易平台向海外扩张，他们面临的不仅是物流和营销困境，更是深刻的文化与消费习惯差异。

　　搜索数据显示，宝可梦卡牌累计销量已达到648亿张，在全球93个地区以15种不同语言发售。然而，令人意外的是，作为全球第二大经济体的中国，直到2022年才首次迎来官方简体中文版宝可梦卡牌。

　　国外卡牌文化沉淀了至少二三十年，国内才五年左右。繁华告诉虎嗅。所以国内用户尚未形成稳定的习惯，用户跟风买卖卡牌的现象多，需求相对集中，投资属性占据主导地位，而海外用户已经形成自己的一套习惯和体系，他们的需求会更多元。

　　在海外可能会遇到更多真的热爱这些东西的人。”繁华说道。比如便宜的卡在国内没人要，但可能在海外喜欢这类卡的用户回想方设法得到。

　　东南亚或者日本，人物形象卡，尤其是女性人物卡更受追捧。但在欧美喷火龙这类精灵形象卡更受欢迎。”繁华告诉虎嗅。

　　莉莉艾是“宝可梦日月系列”中的知名女主，在初版游戏中，玩家会和莉莉艾在山洞中一同躲雨并一同冒险，正因如此，莉莉艾成为了近几年宝可梦系列人气最高的任务角色，莉莉艾系列的卡价格也水涨船高。其中一张莉莉艾系列卡牌最高点一度达到一百三四十万，即使回落也在30万元左右，在东南亚或日本，这类卡是大家追捧和炒作的对象

　　对于特别高价值的卡牌，卡乐甚至采取了人肉快递的极端方式：2024年9月初，有一张约17万美元的卡，就是我们人肉带过去的。“繁华回忆道。跨境物流涉及的环节太多，不可控因素也增大，虽然这种做法不可持续，却真实反映出高价值收藏品跨境交易的风险。

　　除了物流挑战之外，对于卡乐这样的跨境卡牌交易平台，更核心的挑战还不在于此。还在于如何增加海外买家对中国平台的认知。

　　首先，如何说服国内卖家将珍稀卡牌放到海外平台销售，是一个重要挑战。此外，如何增加海外买家对中国平台的认知，也是一大难点。

　　为了解决这些问题，卡乐选择了ebay，卡牌是ebay的核心赛道之一，入驻7个月，卡乐的店铺GMV超过100万美元。

　　除此之外，卡乐也通过线下拍卖会和社交媒体营销，建立自己的海外信任度。比如通过每月高价值卡牌的拍卖会，先在小圈子里积累用户口碑，当有一定的客群基础后，卡乐会在Instagram等社媒上发布拍卖预告。

　　据数据显示，多张中文版宝可梦卡牌在国际市场获得高价成交，上海卖家售出的一张宝可梦中文版胡地稀有卡成交价超7000美元。这种区域独占卡牌在海外市场受到追捧，为中国卡牌出海提供了独特路径。

　　宝可梦卡牌市场的国内外差异，不仅是收藏文化深度的体现，更是全球收藏经济发展阶段的缩影。在这个全球化市场中，价格差异、文化偏好、物流壁垒共同构筑了一个复杂的生态系统。

　　与此同时，随着中国收藏者日益成熟，中国卡牌交易平台正逐步扩大全球影响力。上海甚至被称为卡牌之都，成为全球玩家的海淘目的地在收藏全球化的浪潮中，文化差异不再是障碍，而成为跨境交易的催化剂。

　　当一张小小的卡片能够穿越洋流、跨越文化手机使用代理ip，它所承载的不仅是收藏价值，更是全球化时代下文化互通与市场融合的新可能。