肯尼亚位于非洲东北部，被誉为非洲东大门，经济实力东非排第一，非洲第三。说起肯尼亚，大家肯定第一印象就是他们长跑非常的厉害。肯尼亚也是一个历史非常悠久的国家，人类起源地之一，赤道横穿肯尼亚、著名的东非大裂谷也是纵贯肯尼亚南北。肯尼亚的很多生产生活资料依赖于进口，中国是肯尼亚最大的进口国，市场潜力还是非常不错的，今天就带大家了解非洲十字架--肯尼亚。

　　肯尼亚位于非洲东部，赤道横贯中部，东非大裂谷纵贯南北。东邻索马里，南接坦桑尼亚，西连乌干达，北与埃塞俄比亚、南苏丹交界，东南濒临印度洋，首都内罗毕，面积58.26万平方公里，海岸线公里。

　　【人 口】肯尼亚总人口约为4756万，全国共有44个部族，分成班图、尼罗和库施特三大语系，其中基库尤族为最大部族，此外，还有一些亚裔如印度和巴基斯坦后裔、阿拉伯人和欧洲人。

　　【信 仰】肯尼亚全国人口的33.4%信奉基督教新教，20.6%信奉天主教，20.4%信奉基督教福音派，11%信奉伊斯兰教，其余信奉原始宗教和印度教。

　　【资 源】肯尼亚自然资源丰富，金大陆手机怎样上whatsapp、银、铜、铝、锌、铌和钍等，除纯碱和萤石外，多数矿藏尚未开发。石油、天然气资源也是比较丰富，地热、太阳能、风能等清洁能源储量丰富。

　　【工 业】肯尼亚制造业在东非地区较为发达，国内日用消费品基本自给，独立以后发展较快，门类比较齐全。工业主要集中在内罗毕、蒙巴萨和基苏木三市。发展制造业是肯尼亚四大行动目标之一，制造业以食品加工业为主。

　　【农 业】农业是肯尼亚国民经济的支柱产业，主要粮食作物有玉米、小麦和水稻，主要经济作物有咖啡、茶叶、剑麻、甘蔗、除虫菊精和园艺产品（花卉、蔬菜、水果）。

　　【对外贸易】在国家经济中占有重要地位，但长期逆差。主要出口商品为茶叶、花卉、咖啡、水泥、剑麻、除虫菊酯、纯碱、皮革、肉类和石油加工产品等。主要进口商品是机械、钢铁、车辆、化肥、药品等。

　　要开发肯尼亚市场，可以利用肯尼亚的一些节日进行节日营销，结合肯尼亚客户的特点，我们就可以更好的跟进转化肯尼亚的客户。

　　对品牌有一定的认知度：一些知名品牌的产品在肯尼亚市场上具有较高的竞争力，客户更愿意购买具有良好品牌形象和口碑的商品。

　　重视售后服务：肯尼亚客户非常重视售后服务，他们希望供应商能够在产品销售后提供及时、有效的售后服务，包括产品的维修、保养、更换等。

　　决策过程相对较长：他们会对供应商的资质、产品质量、价格等进行全面的考察和比较，还会咨询相关的专业人士和机构，以确保做出正确的决策。

　　喜爱良好的服务：肯尼亚客户对于中国人普遍印象良好，喜爱中国供应商细致的服务。所以在沟通与服务细节方面做好可以与客户建立良好的联系。

　　讲礼貌：肯尼亚人很讲礼貌，朋友见面必须打招呼，点头致意或行握手礼，还要加一连串的问候语。肯尼亚有尊敬老人的良好社会风气。他们见到年长的外国人 ，要鞠躬致意，用敬语问候，然后毕恭毕敬为客人让路。女性见到外国人，一般行半路腿礼。

　　习惯：肯尼亚的商业习惯、法律、规章等都以旧宗主国的英国为准。官僚机构衍生，机关部门的事务大多繁文缛节，有关的公职人员都需一一打点来建立人际关系，这方面挺重要。此外，由于部族主义盛行，国内政治复杂的人事背景，需要加以了解。

　　关于时间：迟到或违约都是失礼的，主人对此很难谅解。去做客访问时应带一样小礼物，例如曲奇饼干或糖果之类。除了表示慰问之外，一般不要送鲜花。

　　肯尼亚的工业体系在非洲算是比较完善的，不过很多产品也是依赖于进口，下面是出口肯尼亚市场的一些选品推荐。

　　机械及锅炉：肯尼亚在基础设施建设、工业生产等方面对各类机械的需求较大，例如建筑施工用的起重机、搅拌机，以及工厂生产用的各类加工机械等。

　　建筑用钢材（如钢筋、钢板）、各类钢管以及一些钢铁结构件等，用于其建筑工程、城市基础设施建设以及工业项目。

　　塑料制品在肯尼亚的日常生活和工业生产中应用广泛，如塑料薄膜、塑料容器、塑料管道、塑料配件等。

　　从中国进口车辆及除铁路、有轨电车外的其他车辆等，包括乘用车、商用车（如卡车、客车）以及摩托车等，车辆配件方面有轮胎、发动机零件、制动系统零件等。

　　从中国进口的纺织品包括各类面料、布料以及制成的服装，满足了当地民众对服装的需求，同时也为肯尼亚的服装加工行业提供了原材料。

　　包括桌椅、沙发、床、衣柜等各类家具，以及照明灯具、装饰摆件等家居装饰品，提升了肯尼亚民众的家居生活品质。

　　随着肯尼亚对可再生能源的重视和需求增加，中国的太阳能电池板、太阳能热水器、太阳能路灯等太阳能产品也出口到肯尼亚，为其提供了清洁能源解决方案。

　　肯尼亚是非洲贸易中转中心，商品需求量大。肯尼亚政府欢迎外国投资和经商，且汇率稳定，无外汇管制，外资公司的利润可以自由汇入汇出。下面是开发肯尼亚市场的一些方法推荐。

　　Kilimall：Kilimall成立于2014年，是东非领先的电商平台之一，被誉为“非洲淘宝”。其主要特点包括：

　　Sky Garden：Sky Garden是一个专注于本地市场的电商平台，为中小型企业提供了一个易于使用的在线销售平台。其特点包括：

　　Masoko：Masoko是由Safaricom推出的电商平台，旨在推动肯尼亚数字经济的发展。其主要特点包括：

　　L/C信用证付款：信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于肯尼亚信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

　　T/T电汇：T/T 作为一种国际贸易付款方式，一般存在两种方式。 一种是30%（或20%等）预付T/T，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。 还有一种全额或30%预付T/T，其余发货前付清。