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  继广州和贵阳的旗舰店后,OPPO在武汉开设了中国第三家旗舰店,这也是华中区域首家旗舰店安卓手机代理ip软件。与前两家旗舰店类似,武汉旗舰店不仅销售手机产品,还融入了大量面向年轻人的服务:如地方特色的网红咖啡,举办本地电竞比赛等。

  OPPO中国区总裁刘波对界面新闻记者说,过去中国的线下手机渠道“以商品为中心”,而OPPO正在通过这场变革,将线下渠道转变为“以用户为中心”。这一策略将围绕年轻人群体,重新构建线下渠道模式。

  刘波:武汉拥有83所高校,在中国高校数量排名第三,年轻人浓度非常高,15岁到35岁的占比超过40%。武汉是一个非常开放、活跃的城市,所以我们选择了武汉。

  刘波:OPPO正在进行中国区的战略转变,过去大家谈手机就喜欢谈渠道,渠道时代的本质是“以商品为中心的”,现在零售的本质是“以用户为中心”。

  在门店与用户面对面交流,不止能够提供商品售卖,更能提供周到服务和场景化体验,甚至还有社交,门店有很多IP合作,例如游戏、足球。在这个地方,我们可以和很多不同圈层的用户玩在一起。这是我们从品牌、产品、营销到销售端的一个巨大的变化,也是最核心的变化。

  现在开店不是在追求那种简单的复制粘贴,除了要提供给用户功能价值以外,还要提供给他情感价值。在广州,我们去年基本上每周一到两场的用户的游戏、影像的活动,让我们的销售额涨了五倍,我们去年一家店销售就超过 5000 万,而且这个数据还在涨。

  刘波:从经营的角度看,我们去年开了超过2000家体验店,这本身就是经营成果的体现,广州和贵阳的门店平均每月有10万人进店。

  我们一开始对于做活动是否属于“纯投入”也有过怀疑,但经过两年的尝试,我们发现并非如此,而是相辅相成。

  零售行业有“千万俱乐部”,也就是一家店能够达到一年1000万的销售额,这也是很多连锁品牌的目标,相当于平均每月销售额要过百万。2025年1月,OPPO已经有130多家店销售额破百万,相比2024年的月均数据翻了三倍多。

  刘波:OPPO的用户在哪里,OPPO的门店就会开到哪里。用户在学校,那我们就把店开到学校旁边,在Shopping Mall、步行街,我们就把店开到这里。去年我们已经开了2000家Mall店,现在已经达到6500家,我们会加速推动从“销售点”,到有服务、有体验的“门店”的转型。

  刘波:合作方式不会有太大变化,但合作的内容会发生改变。我们现在告诉合作伙伴,OPPO要做这样的店,做了店之后,我们要持续与用户互动和做活动。运营方式方法赋能给我们的经销商,他们也特别感兴趣。

  刘波:做品牌如果什么都要,那就很难做好,关注政务及金融人群也是一个选择,但是专注年轻人更适合当下OPPO的路线,这两条路都没有没有对和错,或者只是更适合和选择的问题。

  OPPO内部追求的是更平等的关系,没有论资排辈,大家更多地是像在大学一样,用讨论的方式工作。我想这种开放、平等的文化,让我们更能与年轻人打成一片。

  现在的社会与过去不同,过去年轻人在外面挣钱还需要给父母寄钱,现在可能是年轻人钱不够花,家里说:没事,我们支持一下,随着社会发展,年轻人的消费意愿会更高。

  刘波:OPPO最近在内部确定了几个方向:隔离外力,保持专注,深入一线,创造价值,我觉得这都是 OPPO 本分文化的一种体现,无论在任何时候都要去隔离外力,不管环境好与不好,我们都要勇敢走出去。

  去年我们CEO也带着我们整个团队提出了深入一线、创造价值的这样一个理念,帮助我们把不同产品的用户定位梳理的更清楚了。

  我们聚焦年轻用户,Reno系列的原点是女大学生,一加系列的原点是男大学生,Find X系列聚焦职场年轻人,Find N主要是职场的年轻的管理者。其实我们把所有的用户这些聚焦了之后,再深入与他们面对面沟通,就能发掘很多未被满足需求,创造更多价值。

  OPPO在国内、海外市场一二月份的份额都在增长,这恰恰说明我们的原点抓对了,隔离外力,真正给用户创造价值。

  而且,Find N5这一次首销期间,已经准备了两倍于上一代(Find N3)的备货,但是货源依然非常紧张,Find N5也会是Find N系列已发售产品中销量最高的一代大折叠屏产品。返回搜狐,查看更多

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