全球境外ip代理
其实在我身边就有许多企业的CEO在做个人IP的打造,比如老胡、纸箱哥、龚文祥等等全球境外ip代理,今天村长就和大家分享一下我对这方面的思考。
CEO要不要做个人IP这件事情,我相信有些人是有过激励的讨论,甚至会有人觉得CEO写作、拍视频等方式来做个人IP有点不务正业了。
如果你做的是微商模式的产品,比如卖纸尿裤、面膜、美妆等产品,那你适合把自己打造成一个成功的IP,这样才能吸引其他代理跟着卖货。
现在有许多商业性的资源社群,尤其做电商、供应链、流量、项目整合的业务,他们的创始人都在通过视频号、公众号、抖音号的内容输出方式,打造个人IP,从而吸引更多的用户关注。
如果你的业务是针对垂直行业的提供工具、货源等服务的,那么把CEO打造成为一个有影响力的行业IP,对于获取B端客户来说是有帮助的。
如果你的策略就是先打造IP,然后再通过IP进行卖货,完全把IP流量变成主要营销渠道的话,那么你就可以采用这样方式。
比如我们熟知的年糕妈妈、XX测评、XX说车、XX水槽哥等,但如果你并不打算把IP带货做成唯一渠道或者主要渠道,那就没有必要在这里花费心思。
但是CEO这个IP能持续多久,以及CEO的形象万一出现受损,对于企业的影响也可能是灾难的,因为用户对于这个IP的个人依赖也可能太强了。
比如说咪蒙、papi酱、罗振宇、吴晓波等等,一旦这些IP出现问题,以他为核心建立的产品可能会受到巨大的重创。
但是到了中后期要弱化个人IP,花更多时间和精力去做一个个人IP延伸的品牌产品,比如得到、890新商学等等。
刚才我们和大家去思考了为什么要做CEO个人IP,以及它适合哪类业务的CEO做。接下来我们就分享一下,应该从哪些方面来打造CEO的个人IP。
虽然参加公益项目并不能给企业带来销售上的利润,但这是CEO履行社会责任的表现,使这个IP形象更具个人魅力。
有些是政府组织的,有些是行业颁发的。其中可能是要花钱解决的,也有些是真的要靠个人技术、业绩等实力获得的。
除了自己要主动发声外,还要寻找其他渠道发声的机会,借助他人的平台、影响力来加持CEO的IP形象。
现在还有很多新兴的媒体渠道,比如我刚才说的,有些个人做的社群、账号,节目,他们影响的人群又不一样。
但是对于媒体的报道渠道和形式可以不限,报纸、书籍,网站,图文、音频、长视频、短视频等都可以。
其一是基于IP的内容生产能力,许多CEO的IP被别人所熟知,几乎都源自于各种渠道的分享,以及后续持续的内容输出。
其二是基于粉丝关系的运营能力,也可以把粉丝叫做客户、读者、观众、代理,当你吸引了这些人之后,你如何让这些人从关注你、信任你再到传播你、消费你。
以上这两个能力决定了CEO的个人IP能走多远,但这两个能力都不是一时半会就有的,它需要长时间的积累。
现在的用户都不傻,反而在开始时就告诉用户,不仅不会反感,还能帮你筛选潜在的目标客户。所以变现和早晚其实是没关系的,核心是你自己的产品、服务到底如何,能不能承接住用户的信任消费。
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互联网上面,打造自己的品牌很重要,有了品牌才能销售自己的产品。现在的营销已经不是去拉新,刺激别人成交,而是吸引。个人品牌让客户不请自来,通过释放价值,吸引粉丝的方式来成交。