通过市场分析的方法，了解当前产品在阿里国际站平台中的市场情况，为接下来的运营策略起指导性的作用。
这次的市场分析，是做狭义范围内的市场分析，是针对阿里国际站平台内的产品进行市场分析。限定分析的市场范围是阿里巴巴国际站。
市场规模是一定时间内对某种产品或服务的需求总量。主要看总体规模、市场细分领域规模。
目的是产品要进入一个市场或行业，首先需要了解这个市场的容量（或者也叫规模）到底有多大。市场容量越大，未来的发展空间才越大。了解了市场规模，也就知道了生意的天花板在哪里。
1.总体市场规模：总的领域的市场需求和供给容量，是整个市场的经济规模多大。阿里巴巴国际站内进行市场规模分析，主要通过分析询盘数量以及供应商数量进行分析。
数据收集：前台搜索框选择suppliers，输入类目词，统计出累计企业数量
数据价值：通过市场需求量以及市场供给量的的数据进行对比分析，得出目前市场的饱和度情况，可以分析最近一年，最近一月的数据。
市场增长率的定义：市场容量意味着从静态的角度来看该市场蛋糕是大还是小，而市场增长率则是从动态角度来看，这块蛋糕的历史以及未来的变化情况。
数据指标：阿里国际站内，产品类目下的历年询盘总人数（主要看最近三年的数据）
数据价值：市场容量和增长率，是从静态和动态两个方面对市场蛋糕的描述阿里国际站询盘忽高忽低，需要结合起来一起看。我们把市场容量从小到大作为横坐标，增长率从低到高作为纵坐标，可以得出以下的二维坐标图。
第一象限：市场容量大，增长率高。“双高”特性显示了其是非常优秀的行业，因此也必然吸引市场上最优秀的巨头选手参与。
第二象限：市场容量小，增长率高。虽然当前市场容量不大，但因为其高增长率，可以预见未来市场容量逐步放大，属于具备未来明星潜质的行业。这类行业最适合中小型企业切入，迅速将企业做大。
第三象限：市场容量大，增长率低。虽然市场容量大阿里巴巴国际站询盘商机是什么意思，但增长率低，说明该行业已经发展了相当一段时间，逐步进入平缓期、回调期甚至下滑期。如果从趋势判断是缓慢增长或者暂时回调，那仍可以进入。如果判断处于下滑期，则应该避开，如已进入也应及时止损。经过相当时间发展之后，行业内大概率已经有占据相对稳定市场份额的大小巨头，竞争格局基本稳定。新玩家进入此类市场，需要避开正面战场，从差异化的细分市场侧面切入，先站稳脚跟，然后再逐步转移到正面战场。
第四象限：市场容量小，增长率低。“双低”属性已经证明此类市场如同鸡肋，投入精力在此类行业中的机会成本太高，应当果断舍弃。
在市场容量的全量蛋糕中阿里国际站虚假询盘，不同的产品定位，将影响着产品能吃下哪块的市场蛋糕。不同的蛋糕意味着不同的细分市场。尤其在第三象限的市场类型中，做好差异化的市场细分更为重要。没有明确定位的，或者想吃下全量蛋糕的，往往产品竞争力都不强，也不容易为用户所接受。
定义：同一产品大类下的细分品类的数据情况，包括细分品类数量，占比以及趋势
数据收集：商品洞察–商品分类分析，将类目切换到要做的细分类目，将近3个月的数据（记得统计的时间，以后每3个月更新一次）记录到excel中进行汇总。
数据价值：了解目前细分市场需求的品类现状，品类数量，品类的需求趋势，从而针对性上新品类。
除了从增长率的时间维度对市场容量做动态分析之外，还可以通过国内外的空间维度来进一步分析。
数据收集：数据管家–市场洞察（需数据管家行业版）–细分类目–按月抓取数据到excel中
做个比较通俗的比喻，市场容量就相当于我们的晋升天花板，升职空间当然是越大越好。而竞争格局就类似于和我们竞争同一晋升岗位的其他同事，当然也是希望竞争对手越少越好。
行业的竞争格局，影响着行业能否为企业提供稳定的生存环境，进而影响企业是否能够基业长青。怎么判断行业的竞争格局如何呢？这里引入一个市场集中度的概念。
市场集中度就是指该行业内前几位最大的企业市场占有率之和。在财务中用符号CR（n）来表示，其中CR意即Concentration Rate，n是代表企业的数量。例如CR（4）意思就是行业内排名前四的企业市场占有率之和。
如何通过市场集中度来判断行业是否竞争激烈呢？我们可以通过企业数量和市场集中度，来判断行业处于哪种竞争格局。企业数量、市场集中度和竞争格局的关系，可以总结如下表：
行业集中度极高的，竞争格局为完全垄断，意味着品牌即品类。在这种状态下，用户购买该品类产品，很可能不会直接搜索品类名称，而是直接搜索品牌名称。这也正是好的品牌自带流量的真实写照。如果碰到这类竞争格局的行业，需要谨慎进入，壁垒极大。
相反的，如果行业集中度极低，竞争格局为完全竞争，意味着该行业有品类无品牌，即所谓的“蚂蚁市场”，例如毛巾就是一个典型的有品类无品牌的行业。这类行业进入的机会反而更大，有可能做出爆品。
行业集中度指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额（产值、产量、销售额、销售量、职工人数、资产总额等）的总和，是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标，用来衡量企业的数目和相对规模的差异，是市场势力的重要量化指标。
完全垄断的市场，企业自身品牌效用占有一定的比重，用户对品牌的认知是跟随产品的很大一方面因素，比如，现在的打车市场，国内电商市场基本被几家大佬保持。
完全竞争的市场，这时是群雄争霸的时代，各家都亮出自家绝招拼个你死我活，看谁能笑到最后；比如，当面团购大战，最后杀的就只剩下大众点评，美团等几家。
那么，我们的产品优势在哪里？这是我们在选择品类的时候需要考虑的一个问题。这里暂不做展开讲述。
所谓知己知彼百战不殆，了解TOP店铺的以及产品能够给我们一定的参考价值，可以了解TOP店铺一些做的好的地方，并且应用到自己的店铺中以及选品参考。
同时通过分析TOP店铺，首先看看自身的资源是否足够和TOP店铺进行比拼，并且通过分析，找到细分领域相差不大的产品或者服务，并且逐步提升产品的能力以及布局。
关于TOP店铺的具体分析思路，后期会用一篇文章，进行详细阐述，可以先关注我的知乎账号。
