大家好，我是Molly。所谓知己知彼，才能百战百胜阿里巴巴国际站询盘指的是什么。分析发来询盘的客户，可以帮助我们：
我们在阿里国际站上遇到的最多的情况，就是客户发来询盘，我们开始抛出一系列的问题，从how many pcs do you need 到what material, what size, what payment…….客户往往在你的问题抛出之后就销声匿迹，堪称“一分钟谈死一个客户。”那么这些被谈死的客户里，都是值得再跟进的吗？我们可以通过分析客户背景进行判断。
客户告知他有此类产品的进口经验，并想了解我们的产品和价格，说明客户已经有合作的供应商，想找一个“备胎”并用别家便宜的价格去压他供应商的价格阿里巴巴国际站新店铺多久有询盘，或者之前的供应商出了问题，客户有意向接触其他供应商进行替代阿里巴巴国际站询盘回复没消息了。这类客户也许当时没有下单，但保持联系，持续开发，总会有愿意和我们尝试合作的客户的。
此类询盘特点是客户用阿里模板发送询盘，在客户行为数据里，可以看到最常搜索和最常采购的行业五花八门，从数据线到家具，从衣服到美妆，那他可能只是感兴趣，但没有什么需求。
我辨认垃圾询盘的方法，有从90天站内行为数据里看他是否发过很多垃圾询盘，和被加入黑名单的数量，一个两个还可以继续聊，多了直接回复一句hi，拉黑
还有，可以看IP地址和注册国家是否一致，不仅是询盘一年以前阿里国际站询盘如何删除，还有些RFQ的IP地址和注册国家也不一致。但是来一个询盘不容易，我们可以先聊一聊，他如果急切要价格，并且只想要价格，大概率是骗子或者同行，如果能让你了解他的情况阿里国际站的询盘来源地，并且愿意给你一个国外的whatsapp号码进行联系，可以试着继续。
经过简单的了解，我们认为这个询盘客户可以继续回复，那就要开始利用其他搜索手段对客户信息进行整理，判断客户大小，决定价格应该怎么报，客户应该怎么跟。
